跨境電商在縣城的發(fā)展機(jī)遇

2025年，跨境電商業(yè)務(wù)受到了不少人的關(guān)注，其中有兩位網(wǎng)友給我留下了深刻印象。他們?cè)谧蛱焱ㄟ^自媒體聯(lián)系到我，想要在縣城開展跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)。一個(gè)是在宜賓市下屬的筠連縣，據(jù)查，2020年該縣人口為332,805人；另一個(gè)在河南的某個(gè)縣城，人口眾多。中國縣域城市眾多，有2000多個(gè)，有些縣城不被人熟知也屬正常。那么，跨境電商為何能下沉到縣城呢？這里所說的跨境電商是指跨境電商零售進(jìn)口，是不同國境（關(guān)境）的主體通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成交易、線上完成跨境支付，并通過跨境物流實(shí)現(xiàn)商品交付的新型國際貿(mào)易方式。常見的有“網(wǎng)購保稅進(jìn)口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）或“直購進(jìn)口”（海關(guān)監(jiān)管方式代碼9610）兩種監(jiān)管模式。

跨境電商的現(xiàn)狀如何呢？跨境進(jìn)口從2012年開始萌芽，在政策的大力支持下不斷發(fā)展。2025年，商務(wù)部、海關(guān)總署等六部門聯(lián)合印發(fā)相關(guān)通知，將跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至所有自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、跨境電商綜試區(qū)、綜合保稅區(qū)、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)、保稅物流中心（B型）所在城市（及區(qū)域），這些區(qū)域可開展網(wǎng)購保稅進(jìn)口（海關(guān)監(jiān)管方式代碼1210）業(yè)務(wù)。多年來，跨境電商市場(chǎng)份額主要集中在寧波、杭州、廣州、鄭州等城市，這些城市的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)循環(huán)的推動(dòng)，內(nèi)陸其他地區(qū)的跨境綜試區(qū)建設(shè)逐漸完善，形成了多中心化的跨境電商布局。不過，試點(diǎn)范圍尚未下沉到縣域一級(jí)城市，這些城市原則上不能建保稅倉開展跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)。但縣城存在一些現(xiàn)狀，使得對(duì)跨境進(jìn)口商品有剛需。

為什么縣城有機(jī)會(huì)做跨境電商呢？其一，縣城的工資收入雖比不上一二三線城市，但消費(fèi)水平并不低，人們追求品質(zhì)生活，愛社交，甚至存在一定的攀比心理。其二，縣城的商業(yè)體有限，一般只有一兩個(gè)知名綜合體或步行街，且極少有主打進(jìn)口品牌的實(shí)體店。其三，受到三年疫情沖擊以及主流電商平臺(tái)的影響，很多實(shí)體品牌店轉(zhuǎn)行或關(guān)門，市場(chǎng)需求仍在，這就出現(xiàn)了市場(chǎng)空檔期。其四，縣城的社交關(guān)系更為緊密，人們買東西時(shí)往往會(huì)咨詢親朋意見，熟人介紹的商品成交概率較大，他們更在乎商品的品質(zhì)和商家的服務(wù)體驗(yàn)，而對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。其五，縣城的就業(yè)機(jī)會(huì)少，項(xiàng)目也少，不少本地年輕人、寶媽等群體急需副業(yè)。其六，縣城缺少知名互聯(lián)網(wǎng)品牌和運(yùn)營人員，這為有能力、有想法、有資源的本地企業(yè)提供了難得的機(jī)會(huì)。以上是我和兩位網(wǎng)友的共同看法，基于這些原因，他們都希望在縣城開展跨境進(jìn)口項(xiàng)目。

那么，縣域跨境電商該怎么做呢？我認(rèn)為，縣域跨境電商要遵循兩個(gè)原則：一是輕資產(chǎn)，二是社交分銷。首先，縣域不像跨境試點(diǎn)城市那樣具備海關(guān)監(jiān)管的硬件條件，無法自建保稅倉、自備貨。因此，跨境電商項(xiàng)目必須輕資產(chǎn)運(yùn)作，可以通過云倉SBBC模式整合成熟地區(qū)的供應(yīng)鏈，對(duì)接多保稅倉貨源走一件代發(fā)模式，這樣運(yùn)營方就無需壓貨，也不存在資金壓力。其次，基于縣城熟人社交的屬性，要發(fā)展服務(wù)商、分銷商體系。服務(wù)商要積極跑腿，尋找資源，與有C端資源的人合作進(jìn)行分銷，比如縣城里的美妝、母嬰、美容院等實(shí)體店主，本地微商以及短視頻主播等。同時(shí)，要解決好平臺(tái)——服務(wù)商——分銷商——消費(fèi)者之間的分潤(rùn)規(guī)則設(shè)計(jì)。

原創(chuàng)：小青蛙跨境，黎代云

（來源：新商業(yè)觀察者）

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