亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家揭秘：玩轉(zhuǎn)流量與排名是運(yùn)營(yíng)核心。亞馬遜不僅是購(gòu)物平臺(tái)，更是一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎。

在亞馬遜站內(nèi)，流量最大的來(lái)源是搜索引擎優(yōu)化（SEO），也就是搜索流量。購(gòu)物者通常通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)尋找商品，每個(gè)關(guān)鍵詞都可以作為通向產(chǎn)品頁(yè)面的入口。

買家要找到你的商品才能購(gòu)買。他們通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索，我們的系統(tǒng)會(huì)將這些關(guān)鍵詞與商家提供的商品名稱和描述進(jìn)行匹配。

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名至關(guān)重要。排名越靠前，產(chǎn)品頁(yè)面被點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越大。這也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)追求“關(guān)鍵詞上首頁(yè)”的原因。新上架的產(chǎn)品很難直接排在首頁(yè)，因此需要持續(xù)監(jiān)控自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名，并采取相應(yīng)的手段來(lái)提升排名。

作為運(yùn)營(yíng)人員，每天都需要監(jiān)控自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名。如何進(jìn)行有效監(jiān)控呢？

第一種方法是直接在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)面查找自己的產(chǎn)品頁(yè)面，然后記錄排名，與之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是采用同樣的方法。如果關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，那么除了監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名，還需要監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，這項(xiàng)工作量相當(dāng)大。

第二種方法是利用工具進(jìn)行智能監(jiān)控，例如JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控工具。它可以自動(dòng)跟蹤自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)，無(wú)需繁瑣的手動(dòng)步驟。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的升級(jí)功能包括多渠道添加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞表現(xiàn)可視化以及多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

在多渠道添加產(chǎn)品方面，可以通過(guò)三種方式添加想要跟蹤的產(chǎn)品：從競(jìng)品跟蹤器中添加、同步自己的賣家后臺(tái)選擇店鋪里的ASIN進(jìn)行跟蹤，或者手動(dòng)輸入想要跟蹤的ASIN。

添加關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過(guò)輸入競(jìng)品ASIN、選擇關(guān)鍵詞列表或已經(jīng)跟蹤的產(chǎn)品來(lái)添加關(guān)鍵詞。如果選擇手動(dòng)輸入競(jìng)品ASIN，可以一次性輸入多個(gè)競(jìng)品，覆蓋想要監(jiān)控的競(jìng)品范圍。

系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)生成關(guān)鍵詞庫(kù)，輸入產(chǎn)品后，會(huì)立即抓取該ASIN排名TOP 50的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞表現(xiàn)可視化功能可以返回圖表化的關(guān)鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)，一鍵查看多個(gè)關(guān)鍵詞的排名變化、不同關(guān)鍵詞的歷史排名情況，以及自然排名和廣告排名。

還可以按條件篩選出符合要求的關(guān)鍵詞，如按排名、PPC出價(jià)和搜索量進(jìn)行篩選。根據(jù)篩選出的核心關(guān)鍵詞，可以優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述和詳細(xì)描述。然后繼續(xù)監(jiān)測(cè)這個(gè)ASIN下的關(guān)鍵詞排名情況，評(píng)估Listing優(yōu)化的效果。

通過(guò)有效的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控和分析，亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員可以找出最適合的PPC關(guān)鍵詞和最優(yōu)出價(jià)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）

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