跨境電商與拉美市場的機遇與挑戰(zhàn)

在2025年，跨境電商對開拓小語種市場興致頗高，而西語普及率更高的拉丁美洲可謂是極具潛力的市場，各大平臺應(yīng)全力出擊，以此實現(xiàn)擴大海外市場的目標(biāo)。

拉美市場具有獨特的特點。拉美地區(qū)的電商發(fā)展尚處于早期階段，像墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒?，盡管人均GDP高于中國，但零售行業(yè)的發(fā)展卻較為滯后。以墨西哥為例，其網(wǎng)上零售占整個零售業(yè)的份額不足5%，而智利、秘魯?shù)葒碾娚虧B透率甚至不到1%。此外，拉美地區(qū)的貨品種類相對有限，許多新品難以見到，舊款產(chǎn)品的價格卻比中國和美國高出數(shù)倍。

當(dāng)前，拉美最常見的電商模式是部分傳統(tǒng)零售超市拓展到線上，但受線上線下價格沖突的影響，定價不太穩(wěn)定，因此難以成為未來的主流模式。

在拉美市場，國外品牌的商品在網(wǎng)上頗受歡迎。當(dāng)?shù)乇就亮闶凵逃捎诙喾N原因，很難拿到最新款的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢。而中國賣家因靠近貨源地，采購便捷，甚至可以先上架商品，有訂單后再拿貨，銷售新品的庫存和壓力較小，通過跨境電商推新品具有很大優(yōu)勢。而且，中國商戶能直接與品牌商、生產(chǎn)商對接，出貨價通常比拉美本地賣家便宜20 - 30%以上，即便加上中國到拉美的物流費用也是如此。

拉美地區(qū)的經(jīng)濟以第一產(chǎn)業(yè)為主，石油、金銀銅等資源豐富，大豆、玉米等經(jīng)濟作物種植廣泛，但制造業(yè)相對落后。因此，在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的多為非拉美品牌，如華為、聯(lián)想等中國手機品牌就頗受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。

隨著網(wǎng)購在拉美地區(qū)的逐漸普及，當(dāng)?shù)叵M需求加速釋放，越來越多的人開始通過跨境電商平臺購物。拉美是全球人口最年輕的區(qū)域之一，平均年齡在27歲左右，他們沒有購房壓力，更愿意消費。在這種情況下，拉美品牌廠商為了將新款產(chǎn)品投放到當(dāng)?shù)厥袌觯瑫x擇臨近的中國作為貨源地。中國賣家采購方便，可先上架后拿貨，庫存和壓力小，通過跨境電商平臺推新品優(yōu)勢明顯。同時，中國商戶能直接對接品牌商和生產(chǎn)商，出貨價低于拉美本地賣家，即便加上物流費也具有價格優(yōu)勢。

拉美消費者對價格較為敏感，在該地區(qū)走高端、高價路線難以行得通。中國制造憑借超高的性價比，更能獲得多數(shù)消費者的信賴，從而有利于打開市場。以電子產(chǎn)品為例，拉美消費者更關(guān)注產(chǎn)品的性能和功能，若中國手機具有相同功能和配置，價格卻更為低廉，對他們具有很大吸引力。因此，中國賣家在出口電子產(chǎn)品時，應(yīng)盡可能詳細(xì)地描述產(chǎn)品功能和配置，以吸引消費者購買。

（來源：K哥聊出海）