韓國(guó)成跨境電商必爭(zhēng)之地

2025年，政策的利好使韓國(guó)成為跨境電商的熱門(mén)市場(chǎng)。眾多電商巨頭紛紛布局韓國(guó)市場(chǎng)，如京東、阿里、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)等。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，韓國(guó)館、參股等新形式成為國(guó)內(nèi)跨境電商掘金韓國(guó)市場(chǎng)的新手段。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大電商平臺(tái)都在積極尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

由頂層切入——提升格調(diào)

京東創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東親自赴韓為京東韓國(guó)館招商會(huì)站臺(tái)后，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云與韓國(guó)副總理崔炅煥正式啟動(dòng)了阿里巴巴旗下天貓購(gòu)物平臺(tái)的首個(gè)國(guó)家館——韓國(guó)館。該館集成了阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、支付寶、去啊等多個(gè)核心業(yè)務(wù)。

如果說(shuō)京東韓國(guó)館的開(kāi)幕更貼近實(shí)際需求，那么阿里上線(xiàn)的韓國(guó)館則更注重頂層影響力。馬云表示，未來(lái)阿里將與更多國(guó)家政府合作開(kāi)啟“國(guó)家館”，助力海外優(yōu)質(zhì)品牌及中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于京東而言，其韓國(guó)館的運(yùn)營(yíng)模式與國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略布局相似，站內(nèi)商品分為自營(yíng)和開(kāi)放平臺(tái)兩種模式，且計(jì)劃在韓建立倉(cāng)儲(chǔ)基地以及物流服務(wù)的戰(zhàn)略，這成為吸引韓國(guó)企業(yè)的重要因素。

一位電商人士指出，中韓政策的放開(kāi)，如取消關(guān)稅等，將迎來(lái)國(guó)內(nèi)一批跨境電商正規(guī)軍，這會(huì)對(duì)海外轉(zhuǎn)運(yùn)公司及個(gè)人代購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊。不過(guò)，京東、阿里等平臺(tái)在探索韓國(guó)等海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面尚未完全成熟，語(yǔ)言、物流、品類(lèi)、用戶(hù)體驗(yàn)等方面仍是吸引顧客的關(guān)鍵。此外，大平臺(tái)也在加快整合并爭(zhēng)奪接入垂直細(xì)分類(lèi)跨境電商，以豐富品類(lèi)、提升質(zhì)量并確保海外貨源。

爭(zhēng)授權(quán)——尋求信用背書(shū)

在跨境電商領(lǐng)域，爭(zhēng)奪品牌授權(quán)是企業(yè)保證產(chǎn)品品質(zhì)的常見(jiàn)做法。網(wǎng)易旗下的考拉海購(gòu)于2025年1月低調(diào)公測(cè)，經(jīng)過(guò)數(shù)月發(fā)展已具規(guī)模。中韓自貿(mào)協(xié)定簽署后，考拉海購(gòu)進(jìn)一步加大對(duì)韓國(guó)美妝業(yè)務(wù)的投入。日前，網(wǎng)易CEO丁磊率領(lǐng)考拉海購(gòu)團(tuán)隊(duì)赴韓，與數(shù)十個(gè)韓國(guó)美妝品牌洽談，目前已獲得20多個(gè)韓國(guó)美妝品牌的官方授權(quán)。

考拉海購(gòu)自稱(chēng)是“有態(tài)度的”網(wǎng)易自營(yíng)進(jìn)口商品特賣(mài)網(wǎng)站，主打母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、家居數(shù)碼等類(lèi)目?？祭Ｙ?gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)易考拉海購(gòu)高層赴韓直接與美妝品牌方對(duì)接，旨在從源頭直采進(jìn)貨，杜絕中間環(huán)節(jié)，以爭(zhēng)取商品的正品和低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，與京東、天貓等綜合平臺(tái)類(lèi)電商相比，考拉海購(gòu)起步較晚，在品類(lèi)規(guī)模和市場(chǎng)占有度等方面不具優(yōu)勢(shì)；與聚美優(yōu)品等垂直類(lèi)跨境電商相比，考拉海購(gòu)在美妝方面的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)也不夠成熟。在此情況下，尋求信用背書(shū)，找到符合自身平臺(tái)特色的發(fā)展模式，是考拉海購(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

參股韓企——另類(lèi)突圍

聚美優(yōu)品作為垂直類(lèi)美妝電商平臺(tái)，于2024年9月上線(xiàn)海外購(gòu)，率先開(kāi)展韓國(guó)美妝業(yè)務(wù)。此前，聚美優(yōu)品曾因“假貨風(fēng)波”受到消費(fèi)者質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)陳歐通過(guò)親自赴韓與品牌方洽談，獲取品牌直接授權(quán)來(lái)保證商品品質(zhì)。不久前，陳歐在微博展示了一種與韓國(guó)美妝企業(yè)的全新合作模式——直接入股品牌方。

“本來(lái)找its skin買(mǎi)蝸牛霜，聊得開(kāi)心直接入股了，幾千萬(wàn)美元?jiǎng)倓偦恕?，陳歐在微博中寫(xiě)道。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，聚美優(yōu)品通過(guò)入股品牌方，將電商平臺(tái)的信譽(yù)與商品綁定，這也是為商品品質(zhì)背書(shū)的一種方式。

來(lái)自北商商業(yè)研究院的觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，聚美優(yōu)品作為垂直類(lèi)電商，在商品品類(lèi)和平臺(tái)規(guī)模上無(wú)法與天貓、京東等大型B2C平臺(tái)相比，但聚美優(yōu)品與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，使其在商品供應(yīng)鏈上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此外，聚美優(yōu)品日前上線(xiàn)了母嬰特賣(mài)頻道，意味著其開(kāi)始向多品類(lèi)電商平臺(tái)拓展。