TikTok電商生態(tài)蓬勃發(fā)展，海外賣家把握新機遇

隨著數(shù)字化時代的來臨，TikTok的電商生態(tài)日益完善，吸引了越來越多的跨境賣家投身TikTok Shop。在國內(nèi)電商企業(yè)積極拓展海外市場的背景下，TikTok已成為他們的重要出海平臺。

昔日，辛巴、瘋狂小楊哥等知名網(wǎng)紅在TikTok的帶貨戰(zhàn)績顯赫，單場直播訂單量巨大。今年，更有范冰冰宣布其美妝品牌“Fan Beauty Diary 美黎汎”進駐TikTok，娛樂圈的風潮首次吹向跨境電商領域。

這一波發(fā)展熱潮并非偶然，TikTok的強勁表現(xiàn)是重要基礎。據(jù)超店有數(shù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，TikTok的全球月均下載量達到8173萬次，同比增長6.6%。尤其在東南亞市場，6月份的銷售額已占總體75%以上。而在美國市場，月均銷售額更是高達4.9億美元，位列所有市場第二，且TikTok Shop的月活躍用戶數(shù)量也在持續(xù)增長。

TikTok定下了500億美元的GMV目標，這一數(shù)字是2023年的1.5倍，顯示出其雄心壯志。對于賣家而言，現(xiàn)在正是搭上這艘出海大船的好時機。

TikTok與亞馬遜強強聯(lián)手，釋放流量紅利

值得一提的是，電商巨頭亞馬遜與TikTok的合作更是為賣家?guī)砹诵碌臋C遇。通過關聯(lián)亞馬遜賬號，TikTok用戶可以直接在應用內(nèi)購買亞馬遜產(chǎn)品，這無疑提高了電商轉(zhuǎn)化率，也為亞馬遜增加了可觀的銷售渠道，同時也為跨境賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間。

根據(jù)數(shù)據(jù)，TikTok在美國的月活躍用戶已超過1.6億，接近美國總人口的45%，這為與亞馬遜的合作打下了堅實的基礎。對于亞馬遜來說，與TikTok的合作是擴大流量入口、增長銷售的重要舉措。而對于賣家而言，這意味著他們可以通過更有趣的內(nèi)容吸引用戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容驅(qū)動，流量為王

在TikTok Shop中，內(nèi)容的重要性不言而喻。賣家不僅可以通過尋找達人推廣產(chǎn)品，增加流量，還可以通過自營內(nèi)容，沉淀店鋪流量，實現(xiàn)更穩(wěn)定的品牌曝光。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有機會進入平臺的精選聯(lián)盟池，得到更多的曝光機會。

盡管TikTok Shop以低價平臺著稱，特別是在其主要的東南亞市場，但并不意味著一味追求低價就能取得成功。賣家需要平衡低價與內(nèi)容的關系，以實現(xiàn)長期盈利和穩(wěn)定的復購率。

TikTok賣家的出?，F(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

在美國，社交媒體對用戶消費的影響日益加深。研究顯示，越來越多的美容用戶表示TikTok對他們的美容產(chǎn)品選擇產(chǎn)生了直接影響。TikTok的銷售額往往由復購所驅(qū)動，這要求賣家必須穩(wěn)定輸出高質(zhì)量內(nèi)容以吸引新用戶并保持復購率。

對于沒有接觸過內(nèi)容創(chuàng)作的賣家來說，如何制作吸引人的內(nèi)容是一個挑戰(zhàn)。許多賣家選擇與達人合作進行推廣。隨著越來越多的賣家涌入這個領域，效果也逐漸打折扣。長期經(jīng)營TikTok需要賣家培養(yǎng)自身的內(nèi)容基因。

TikTok出海的痛點與對策

自營內(nèi)容的難度高是許多賣家的痛點。在文化差異巨大的海外市場，掌握流量密碼并不容易。有些賣家成立內(nèi)容團隊，但發(fā)現(xiàn)視頻播放量低，對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化幾乎沒有幫助。達人的推廣效果也在逐漸減弱，賣家需要提升自身精細化運營的能力。

供應鏈能力也是一大挑戰(zhàn)。面對流量暴增帶來的訂單上漲，賣家需要提前備貨海外倉或自建倉庫以提高庫存周轉(zhuǎn)率。還需要對產(chǎn)品成本控制達到更精細的地步以應對TikTok Shop可能的比價規(guī)則。

TikTok電商生態(tài)為賣家提供了巨大的機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境。只有把握住內(nèi)容與流量的核心、不斷提升自身能力、精細運營的賣家才能在競爭中脫穎而出。

（編輯：江同）

（來源：億邁）以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表其他機構立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請及時與作者或相關機構取得聯(lián)系。