中國(guó)企業(yè)出海模式探討：DTC 模式與平臺(tái)模式對(duì)比

2025年，隨著貿(mào)易全球化深入，眾多企業(yè)盡享跨境電商紅利。然而，人口紅利減退，國(guó)內(nèi)部分成熟行業(yè)市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，增速瓶頸凸顯。在此背景下，開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)尋求新增長(zhǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

回顧出海歷程，中國(guó)企業(yè)已從“產(chǎn)品”出海進(jìn)階至“品牌”出海。出海模式從OEM逐步發(fā)展為ODM及OBM，出海方式也從大規(guī)模買(mǎi)量的蠻荒時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理模式，核心是高效利用資源實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)出。那么品牌出海有哪些模式？面臨何種難題？如何降本增效推動(dòng)品牌走向世界？讓我們一同探討。

如今的出海方式變化顯著，從單純大規(guī)模買(mǎi)量發(fā)展到精細(xì)化管理模式。這種轉(zhuǎn)變反映了市場(chǎng)的成熟和企業(yè)對(duì)效率的追求。在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，優(yōu)化資源配置，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

DTC（direct to customer）模式，即繞開(kāi)中間商，通過(guò)構(gòu)建獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)線上銷(xiāo)售渠道直接觸達(dá)消費(fèi)者。這一模式的優(yōu)點(diǎn)眾多，能直接與消費(fèi)者在各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)互動(dòng)，企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)、內(nèi)容等權(quán)益擁有100%所有權(quán)，利于建立品牌形象、提高品牌認(rèn)知度。

而平臺(tái)模式為眾多出海企業(yè)所熟知。自2014年起，海外電商平臺(tái)快速發(fā)展，像亞馬遜、樂(lè)天等，企業(yè)借助其自帶流量和品牌效應(yīng)進(jìn)入市場(chǎng)。平臺(tái)模式優(yōu)勢(shì)在于擁有完善銷(xiāo)售機(jī)制，積累了知名度和用戶(hù)流量，培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣和場(chǎng)景。

兩種模式各有千秋。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、同類(lèi)產(chǎn)品多且主打性?xún)r(jià)比的中國(guó)企業(yè)，較適合電商平臺(tái)模式。電商平臺(tái)的流量基礎(chǔ)、產(chǎn)品歸類(lèi)及推送機(jī)制，能助力這類(lèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)快速變現(xiàn)。但企業(yè)需遵守平臺(tái)規(guī)則，可能面臨不公平條款，如亞馬遜2021年的閉店潮風(fēng)波，發(fā)展受平臺(tái)制約，雖能節(jié)省開(kāi)支、快速變現(xiàn)，但發(fā)展空間有限。

DTC模式前期發(fā)展慢、投入大，更適合大型中國(guó)企業(yè)。因其不受第三方平臺(tái)約束，可自主調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；能及時(shí)掌握客戶(hù)數(shù)據(jù)，積累流量，塑造品牌形象。

當(dāng)下，越來(lái)越多賣(mài)家嘗試將平臺(tái)模式與DTC模式結(jié)合。依托平臺(tái)模式搭建獨(dú)立站，利用平臺(tái)流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，增進(jìn)與買(mǎi)家互動(dòng)，提升知名度。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：SmartNews ）

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