跨境電商運(yùn)營(yíng)薪資提成方案

在全球化持續(xù)深入的2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在此激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有著關(guān)鍵作用。為激發(fā)員工潛能、提升業(yè)績(jī)，多數(shù)跨境電商企業(yè)采用薪資提成核算機(jī)制，以推動(dòng)業(yè)務(wù)積極發(fā)展。

然而，提成機(jī)制不完善時(shí)會(huì)產(chǎn)生諸多問(wèn)題。比如新舊產(chǎn)品分配方面，新產(chǎn)品上架難以迅速盈利，推廣時(shí)大家不愿積極推新，更傾向維護(hù)舊鏈接獲取傭金；提成機(jī)制不透明，運(yùn)營(yíng)人員對(duì)提成計(jì)算存疑卻不知具體步驟；計(jì)算時(shí)效性差，每月底財(cái)務(wù)手動(dòng)計(jì)算，耗時(shí)費(fèi)力且常被催促。

那么，如何構(gòu)建一個(gè)既激發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)活力、推動(dòng)GMV增長(zhǎng)，又能確保新品及時(shí)上架推廣并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)打造熱銷商品的提成方案呢？需針對(duì)不同產(chǎn)品性質(zhì)、人員崗位設(shè)計(jì)獨(dú)特運(yùn)營(yíng)提成方案，將老品、新品、爆品推廣與運(yùn)營(yíng)主管和人員緊密關(guān)聯(lián)。

（圖片來(lái)源：數(shù)跨境BI看板）

薪資結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)綜合薪資由基礎(chǔ)薪資、月度提成、成功新品獎(jiǎng)金及季度績(jī)效等各類獎(jiǎng)金構(gòu)成。跨境電商運(yùn)營(yíng)薪資提成方案應(yīng)涵蓋不同崗位運(yùn)營(yíng)人員，根據(jù)不同產(chǎn)品業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)進(jìn)行差異化提成。

各站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)專員主要考核其負(fù)責(zé)的店鋪和產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)專員薪資結(jié)構(gòu)為基本薪資+月度提成+成功新品獎(jiǎng)金。運(yùn)營(yíng)主管除考核自身負(fù)責(zé)店鋪和產(chǎn)品外，還需考核所管理運(yùn)營(yíng)專員工作情況，以銷售額和毛利潤(rùn)為評(píng)價(jià)基準(zhǔn)，每月考評(píng)，季度定級(jí)并發(fā)放相應(yīng)等級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金。運(yùn)營(yíng)主管薪資結(jié)構(gòu)為基本薪資+月度提成+成功新品獎(jiǎng)金+季度績(jī)效。

各類提成計(jì)算如下：

月度提成算法中，使用銷售額及回款額為主要指標(biāo)，且新品和老品提成系數(shù)不同。給予拓展成功新品更高提成比例，可引導(dǎo)員工促進(jìn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而非僅維持現(xiàn)有產(chǎn)品鏈接。運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)月度提成明細(xì)可明確收入構(gòu)成，進(jìn)而調(diào)整銷售策略。新品主要考核推廣情況，以銷售額為考核基準(zhǔn)，推廣良好的新品（成功新品）按數(shù)量給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；老品則考核盈利情況，以回款為考核基準(zhǔn)。月度提成計(jì)算公式為：新品銷售額*1.5% + 老品回款額*1%。新品判斷標(biāo)準(zhǔn)為自開(kāi)售日期至提成核算日不超過(guò)90天。

成功新品獎(jiǎng)金算法是，為激勵(lì)推廣新品，企業(yè)可設(shè)置獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)成功新品數(shù)量提供獎(jiǎng)金。成功新品獎(jiǎng)金 = 成功新品數(shù)*100，成功新品判定標(biāo)準(zhǔn)為：(實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額)*50% + (實(shí)際回款/目標(biāo)回款)*50% >= 80%。

季度績(jī)效算法方面，跨境電商運(yùn)營(yíng)薪資提成方案中，除根據(jù)產(chǎn)品業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)進(jìn)行差異化提成外，還應(yīng)包括不同崗位運(yùn)營(yíng)人員。運(yùn)營(yíng)主管提成方案中需考核季度績(jī)效，主要體現(xiàn)為管理運(yùn)營(yíng)專員工作情況，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。季度績(jī)效 = 基礎(chǔ)薪資*KPI績(jī)效系數(shù)，KPI績(jī)效系數(shù) = (X1 + X2 + X3)/3，X1、X2、X3分別代表該季度每月的考評(píng)分?jǐn)?shù)。

（圖片來(lái)源：跨境小九哥）

總結(jié)而言，2025年的跨境電商運(yùn)營(yíng)薪資提成核算，企業(yè)制定方案時(shí)需考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)、員工激勵(lì)及目標(biāo)完成情況等多種因素。通過(guò)不同提成機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。合理設(shè)計(jì)提成方案，是企業(yè)激發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)力、在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中留住人才并提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵策略。

（來(lái)源：跨境小九哥）

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