跨境電商的運(yùn)營(yíng)變遷與策略

在跨境電商領(lǐng)域，投入產(chǎn)出比是許多賣(mài)家關(guān)注的問(wèn)題，不論是新賣(mài)家還是資深老賣(mài)家都存在這方面的困惑。

曾幾何時(shí)，在2025年以前，注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)是主流運(yùn)營(yíng)模式，即鋪貨+多平臺(tái)。那時(shí)，跨境電商運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單，只需左手1688，右手谷歌翻譯，再加上一套批量上傳的ERP軟件，便可開(kāi)始每天的上架工作。當(dāng)時(shí)的亞馬遜、ebay、wish等平臺(tái)極度缺乏產(chǎn)品，中國(guó)賣(mài)家的勤奮使得投入產(chǎn)出比非常高。比如，若A產(chǎn)品在亞馬遜爆單，由于wish上有相同客戶，該產(chǎn)品可能也會(huì)在wish上繼續(xù)爆單，但反之的情況也存在。所以，那時(shí)大家都想方設(shè)法注冊(cè)賬號(hào)，以增加賺錢(qián)渠道。

然而，時(shí)過(guò)境遷，如今的跨境電商大環(huán)境已發(fā)生變化。多平臺(tái)操作不再是簡(jiǎn)單地?fù)碛卸鄠€(gè)銷(xiāo)售渠道，很多人對(duì)此存在錯(cuò)誤理解，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)主次顛倒?，F(xiàn)在，新手賣(mài)家眾多，一個(gè)人的精力有限，如果閉著眼睛上架一大堆平臺(tái)已有的產(chǎn)品，如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、鼠標(biāo)等3C產(chǎn)品，那純粹是做無(wú)用功。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年部分跨境電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題加強(qiáng)了監(jiān)管，進(jìn)一步凸顯了選品的重要性。

當(dāng)下，需要通過(guò)選品找到平臺(tái)稀缺的類(lèi)目，再進(jìn)行精細(xì)化鋪貨，這樣能大大減少直接發(fā)FBA的試錯(cuò)成本。當(dāng)熟悉了一個(gè)類(lèi)目后，可以將這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品放在不同平臺(tái)去測(cè)試，要記住現(xiàn)階段做跨境電商一定要有測(cè)試產(chǎn)品的概念。畢竟亞馬遜的FBA發(fā)貨對(duì)資金有一定要求，盲目發(fā)貨很可能導(dǎo)致一堆死庫(kù)存，尤其是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣(mài)家更要注意。

當(dāng)對(duì)一個(gè)類(lèi)目熟悉后，再去Wish、Ebay、AliExpress平臺(tái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。無(wú)論數(shù)據(jù)如何，肯定有值得去做的某個(gè)具體款式。然后上架類(lèi)似款式的產(chǎn)品，這樣的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法，成功率會(huì)比盲目上架高很多。

目前的東南亞新興跨境電商平臺(tái) - Shopee，其能迅速出單的運(yùn)營(yíng)方法是精細(xì)化選品+定時(shí)鋪貨。Shopee重視新品，喜歡賣(mài)家多上架，有的賣(mài)家2 - 3個(gè)月之后，可以做到每天40多單，但也有賣(mài)家?guī)讉€(gè)月之后，每天上架卻瀏覽量為零。

總結(jié)一下今天內(nèi)容的2個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

1. 多平臺(tái)操作應(yīng)先熟悉類(lèi)目，然后再上架。

2. 任何平臺(tái)都需要選品，只是難易程度有所不同。

今天的內(nèi)容就分享到這里。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記 ）

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