跨境電商與谷歌平臺營銷攻略

大家好！歡迎來到本次分享時刻，2025年，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出諸多新態(tài)勢。接下來，我們將深入探討跨境電商的現(xiàn)狀及在谷歌平臺的營銷策略。

●市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張：伴隨全球互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及以及物流技術(shù)的不斷進(jìn)步，跨境電商市場規(guī)模日益壯大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計在2025年及未來幾年，全球跨境電商市場規(guī)模將達(dá)到數(shù)萬億美金之巨。

●消費者需求愈發(fā)多元：如今，消費者對跨境電商的需求更加多樣化，他們不僅看重商品的品質(zhì)與價格，對商品的獨特性及個性化定制也頗為關(guān)注。故而，跨境電商企業(yè)需依據(jù)消費者需求來進(jìn)行產(chǎn)品定位及市場推廣。

接下來我們探討如何跨越獨立站營銷的門檻，在競爭中脫穎而出，并打好基礎(chǔ)，開啟在谷歌平臺的出單之旅。本次分享主要分為兩個章節(jié)：

第一章節(jié)：跨境業(yè)務(wù)0 - 1

第二章節(jié)：跨境電商的1 - 100

在開始之前，我們先來重溫一下谷歌生態(tài)。谷歌不僅是強(qiáng)大的“搜索引擎”，更是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的重要平臺。從媒體角度看，谷歌擁有搜索、社交平臺YouTube、展示廣告聯(lián)盟GDN、移動廣告Google Play、郵箱廣告Gmail等；從技術(shù)層面來講，Google AdManager和GA4也是我們不可或缺的工具。據(jù)最新新聞，谷歌在全球的影響力持續(xù)擴(kuò)大，其多項產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體。這里有個小問題：大家知道谷歌平臺有多少個產(chǎn)品的用戶超過10億嗎？全球有8款產(chǎn)品超10億用戶，谷歌就占據(jù)了7個。那么具體是哪7個呢？答案揭曉，以下就是這七款產(chǎn)品，同時我們?yōu)榇蠹艺砹宋蹇町a(chǎn)品的應(yīng)用場景，包括下載Play里面的應(yīng)用、在Google上搜索、使用Apps、瀏覽網(wǎng)頁以及觀看YouTube視頻。

接下來，我們將Google Ads產(chǎn)品再次介紹給大家。Google Ads為海外營銷提供全方位解決方案，包括Google Search Ads、Google Shopping Ads、Google Display Ads、Google Discover Ads、YouTube Ads等，真正實現(xiàn)足不出戶，營銷全球。其產(chǎn)品包括搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告、郵箱廣告等。搜索廣告系列在用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時展示廣告；展示廣告系列通過橫幅廣告和圖片吸引用戶注意力；發(fā)現(xiàn)廣告系列有助于招攬新客戶；視頻廣告系列可生動講述企業(yè)故事；效果最大化廣告借助機(jī)器學(xué)習(xí)提升廣告效果；GA4則通過更智能的數(shù)據(jù)分析改進(jìn)營銷決策。

第一章節(jié)中，我們探討谷歌跨境業(yè)務(wù)0 - 1，其中業(yè)務(wù)、平臺、人是三個關(guān)鍵要素。首先我們要明確跨境電商的理想利潤模型：

◆20% - 30%產(chǎn)品成本：涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、采購、國內(nèi)倉儲、物流等方面。

◆20% - 30%物流成本：包含國際物流報關(guān)等費用、當(dāng)?shù)嘏渌汀}儲等費用。

◆30% - 40%營銷成本：涉及平臺傭金、廣告費、獨立站引流費用、營銷費用等。

接下來了解一個典型的Google投放廣告主的歷程。在清楚營銷路徑后，我們分析目前獨立市場行情。近年來，獨立銷售渠道崛起，中國賣家在平臺上面臨諸多困難，如庫存風(fēng)險巨大、現(xiàn)金流風(fēng)險、政策風(fēng)險、用戶積累困難、品牌建立難題、行業(yè)內(nèi)卷利潤率降低、跟賣問題等。針對這些問題，獨立站可以提供相應(yīng)的解決辦法。同時，我們也要理解海外消費者的購買路徑，以及一個電商客戶在谷歌營銷生態(tài)下的廣告策略。

第二章節(jié)是谷歌賬戶起步階段詳解。首先，我們要清楚搜索引擎搜索出來的結(jié)果。購物廣告和搜索廣告是用戶搜索行為后展示的內(nèi)容，搜索是線上消費者“拔草”前的關(guān)鍵一步。曝光與發(fā)現(xiàn)如同“種草”，考慮與購買意圖仿若“長草”，采取行動則像是“拔草”。基于此路徑，我們可以為0 - 60天的賬戶提供必備的高效產(chǎn)品和架構(gòu)。了解產(chǎn)品組合后，我們將此階段的預(yù)算分配和需要關(guān)注的指標(biāo)預(yù)期分享給大家。相信大家了解產(chǎn)品分類和出價策略、預(yù)估分配后，會更關(guān)注賬戶后期的測試數(shù)據(jù)和優(yōu)化方向，我們將毫無保留地進(jìn)行全面分享。

我們按照購物廣告、搜索廣告、展示廣告的順序進(jìn)行講解：

◆購物廣告：每天預(yù)算80美元，前期以銷量和測試數(shù)據(jù)為主，先穩(wěn)定流量，不要急于追求ROI。通過測試數(shù)據(jù)設(shè)定合理預(yù)期值，規(guī)劃未來預(yù)算并降低成本。優(yōu)化方向包括賬戶和業(yè)務(wù)方面，賬戶方面檢查Feed，移除高花費無轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，對測試效果好的Feed進(jìn)行放量；業(yè)務(wù)方面，提高轉(zhuǎn)化率需關(guān)注產(chǎn)品，優(yōu)化網(wǎng)站，降低退貨率，優(yōu)化物流流程及生產(chǎn)成本。

◆搜索廣告：目前按品牌詞和產(chǎn)品詞分類為2個系列。品牌詞的優(yōu)化方向包括添加補(bǔ)充，如品牌詞+產(chǎn)品、品牌詞+review、品牌詞+discount code、品牌詞錯拼等。若品牌詞量跑不出去，可投放競品詞蹭流量，也可在產(chǎn)品Feed標(biāo)題中添加品牌。針對產(chǎn)品詞系列，調(diào)整關(guān)鍵詞，移除高花費無轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)賬戶searchterm建議增加效益好的詞語，調(diào)整文案和extension，確保每個組都有Good以上評級，及時更新extension，保持搜索廣告的競爭力。

◆展示廣告：若跑不出去，說明網(wǎng)站流量少，隨著廣告投放會積累客戶群體，若仍無效果，可取消所有target受眾。

最后，我們再次強(qiáng)調(diào)第二話題重點，即谷歌跨境的1 - 100。前面我們分享了一個典型的Google投放廣告主的前60天歷程，接下來重點關(guān)注60天 - 180天的策略及180天以后的模式。60天后，我們要實現(xiàn)盈利，需搭建精細(xì)化廣告架構(gòu)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化。超過180天的策略是打造自身品牌和私域池，提高復(fù)購率。在此期間，針對整個營銷漏斗需采取不同策略和打法，在不同階段選擇合適的產(chǎn)品組合。

合理選擇不同階段的組合產(chǎn)品，高效獲取訂單，提升銷量的同時，不要忘記打造自身品牌。后續(xù)我們將針對購物廣告的原理進(jìn)行詳細(xì)說明，敬請期待！

（來源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。