今年亞馬遜的Prime Day已經(jīng)確定將在7月舉行，雖然具體的日期尚未公布，但我們預(yù)計(jì)它將在7月中下旬到來(lái)。隨著供應(yīng)鏈問(wèn)題的持續(xù)和通貨膨脹的加劇，Prime Day對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)也帶來(lái)了重大變化。本文將詳細(xì)解析今年的Prime Day的不同之處以及賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)。

一、今年的Prime Day有什么不同之處？

過(guò)去兩年中，美國(guó)消費(fèi)者的生活開(kāi)支總體減少，并且很大程度上從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)向了線上。在整個(gè)COVID-19大流行期間，亞馬遜保持了美國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的領(lǐng)先地位，超越了沃爾瑪和Target等線下零售巨頭以及其他線上平臺(tái)。今年的Prime Day可能與過(guò)去有所不同，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)趨勢(shì)：

1. 消費(fèi)者正在減少開(kāi)支

在Jungle Scout今年第一季度的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告中，許多人表達(dá)了他們對(duì)過(guò)去一年創(chuàng)紀(jì)錄的通脹率的擔(dān)憂。為了應(yīng)對(duì)燃料和雜貨等必需品價(jià)格上漲，消費(fèi)者預(yù)計(jì)將在2022年初減少支出，這一趨勢(shì)還將持續(xù)下去。

2. 消費(fèi)者對(duì)存錢(qián)更加認(rèn)真

過(guò)去2年中，許多美國(guó)人面臨的財(cái)務(wù)壓力可能使Prime Day比過(guò)去更具吸引力。消費(fèi)者更加關(guān)注優(yōu)惠、優(yōu)惠券或折扣代碼，并更傾向于購(gòu)買(mǎi)打折的產(chǎn)品。賣(mài)家需要更加注重提供優(yōu)惠活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。

3. 消費(fèi)者計(jì)劃增加家庭/個(gè)護(hù)產(chǎn)品支出

根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，2022年家裝和居家經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展。由于消費(fèi)者居家時(shí)間延長(zhǎng)，他們的消費(fèi)特征發(fā)生了顯著變化。相比之前，更多消費(fèi)者愿意增加居家用品的支出，關(guān)注個(gè)護(hù)與健康產(chǎn)品，并對(duì)在家做飯和室內(nèi)設(shè)計(jì)與家居裝飾表示了更大的興趣。

二、賣(mài)家需為Prime Day做哪些準(zhǔn)備？

1. 按時(shí)寄送FBA庫(kù)存貨件

亞馬遜已經(jīng)發(fā)布了2022年P(guān)rime Day FBA庫(kù)存截止日期。為了避免缺貨，F(xiàn)BA賣(mài)家需要確保在6月20日之前將任何新庫(kù)存送達(dá)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。

2. 提供多種促銷(xiāo)方式

為了吸引消費(fèi)者在Prime Day購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，Jungle Scout和亞馬遜都建議在你的Listing上創(chuàng)建deals、折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)。一些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法包括使用亞馬遜優(yōu)惠券、提供閃電特價(jià)（Lightning Deals）、創(chuàng)建促銷(xiāo)活動(dòng)以及調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品Listing

賣(mài)家需要在Prime Day之前專(zhuān)注于Listing優(yōu)化。雖然折扣價(jià)對(duì)購(gòu)物者很重要，但產(chǎn)品Listing也需要盡可能吸引消費(fèi)者，才能獲得轉(zhuǎn)化。檢查L(zhǎng)isting的標(biāo)題、要點(diǎn)、圖片和五點(diǎn)描述，確保它們正確且與產(chǎn)品最新情況一致。如果是亞馬遜的已注冊(cè)品牌，可以考慮使用A/B測(cè)試來(lái)最大化Listing的轉(zhuǎn)化率。

4. 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略

通過(guò)提高品牌在亞馬遜內(nèi)外的知名度，確保客戶在Prime Day找到你的商品。這包括更積極地投放PPC廣告、投放非亞馬遜站外廣告、使用社交媒體提醒潛在買(mǎi)家即將到來(lái)的Prime Day優(yōu)惠等。積累出色的Ratings和Review也是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。

三、不同商業(yè)模式的Prime Day備戰(zhàn)策略

1. 自有品牌

對(duì)于自有品牌產(chǎn)品，賣(mài)家最需要注意的就是Prime Day的庫(kù)存。現(xiàn)在仍有時(shí)間備貨以滿足Prime會(huì)員日激增的銷(xiāo)量。為了加快將庫(kù)存送入亞馬遜物流中心，賣(mài)家可以使用Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)功能尋找合適的貨源。

2. 套利

Prime Day是套利賣(mài)家出單的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)檢查當(dāng)前庫(kù)存并將庫(kù)存出售的最佳時(shí)機(jī)。可以利用Jungle Scout的數(shù)據(jù)化選品功能為大型促銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。亞馬遜Prime Day自2015年開(kāi)始，已從9個(gè)站點(diǎn)擴(kuò)展到18個(gè)站點(diǎn)，活動(dòng)的GMV持續(xù)走高。即使在2020年新冠大流行期間，Prime Day的增長(zhǎng)勢(shì)頭也未被阻止，這就是為什么越來(lái)越多的第三方賣(mài)家對(duì)Prime Day非常重視。

為了幫助新手賣(mài)家更好地應(yīng)對(duì)Prime Day，Jungle Scout推出了Prime Day 5天爆單速成班，解決選品、運(yùn)營(yíng)、廣告投放、物流以及財(cái)稅方面的痛點(diǎn)。

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