進(jìn)口跨境電商一件代發(fā)的探討

進(jìn)口跨境電商一件代發(fā)是個(gè)常見(jiàn)話題，不過(guò)近期我集中拜訪了不少客戶，發(fā)現(xiàn)一些新創(chuàng)企業(yè)對(duì)其中的門(mén)道不太清楚，所以我想根據(jù)自己的理解，談?wù)剬?duì)跨境電商一件代發(fā)的一些看法，如有不妥之處，歡迎大家批評(píng)指正。（2025 年）

進(jìn)口跨境供銷(xiāo)兩側(cè)現(xiàn)狀

在近一個(gè)月的時(shí)間里，我集中走訪了珠三角的十幾家跨境電商（進(jìn)口）相關(guān)企業(yè)，包括香港知名連鎖企業(yè)在大陸的總部、進(jìn)口品牌代運(yùn)營(yíng)企業(yè)、韓免 B2B 供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)、澳門(mén) OTC 連鎖店珠海公司、華強(qiáng)北美妝一般貿(mào)易頭部批發(fā)商，以及一些想要進(jìn)入跨境進(jìn)口領(lǐng)域的跨界創(chuàng)業(yè)者。

這些企業(yè)中，有的具有良好的品牌效應(yīng)和海外供應(yīng)鏈整合能力，有的具備強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)能力，只有為數(shù)不多的兩三家企業(yè)兩者兼?zhèn)?，做到了行業(yè)腰部以上的水平。其中有三四家在京東、天貓、多多等公域有全球購(gòu)跨境主力店，其他的企業(yè)要么有自己的私域平臺(tái)，要么給其他平臺(tái)做 B2B 供貨或者一件代發(fā)。

說(shuō)到跨境電商一件代發(fā)，很多人可能首先會(huì)想到出口，大部分中小商家自己不建廠、不囤貨，通過(guò)各種方式找到合適的工廠貨源，以一件代發(fā)模式開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，在供應(yīng)鏈上不用占用太多資金。然而，跨境進(jìn)口則是另一番景象，品牌方和工廠都在國(guó)外，大部分商家難以直接與品牌方聯(lián)系，難以拿到一手貨源，也不太愿意在保稅倉(cāng)備貨上投入資金。

保稅進(jìn)口供應(yīng)鏈困局

跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈不能僅僅理解為貨源問(wèn)題，它還涉及到品牌授權(quán)、海關(guān)備案、境外采購(gòu)、國(guó)際物流、保稅倉(cāng)租賃/建倉(cāng)、海關(guān)監(jiān)管、電商平臺(tái)技術(shù)對(duì)接等多個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)過(guò)程不僅資金壓力大，還需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。

一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈企業(yè)，需要配備關(guān)務(wù)經(jīng)理、選品團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)（招商）團(tuán)隊(duì)等。如果在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，可能還需要在各地建倉(cāng)，以滿足各平臺(tái)的要求。這樣一來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化商品出現(xiàn)多倉(cāng)備貨的資金壓力和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。而且，跨境保稅商品具有特殊性，不能像完稅商品那樣隨意出倉(cāng)和流通銷(xiāo)售。保稅商品的流通渠道非常有限，要么通過(guò)電商平臺(tái) B2C 零售，經(jīng)過(guò)海關(guān)三單對(duì)碰后清關(guān)放行，派送到消費(fèi)者手中；要么在賣(mài)不出去或臨期過(guò)期時(shí)，只能面臨退運(yùn)或銷(xiāo)毀，不僅貨物會(huì)有損失，還需要支付不菲的退運(yùn)及銷(xiāo)毀費(fèi)用，真是得不償失。（據(jù)最新新聞報(bào)道，近期某跨境電商企業(yè)就因保稅商品管理不善，導(dǎo)致了大量的貨物積壓和損失，這也給其他企業(yè)敲響了警鐘。）

基于以上情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于下游銷(xiāo)售渠道（電商平臺(tái)）來(lái)說(shuō)，跨境電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈層面的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有好的貨源和穩(wěn)定的庫(kù)存，即使運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)大、終端流量再多，也可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)于上游供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，則可能面臨供大于求的局面，除了滿足自身業(yè)務(wù)需求外，如何拓展多渠道銷(xiāo)售路徑，提高供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)速度，降低貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)，是許多供應(yīng)鏈企業(yè)需要解決的難題。

跨境電商一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)

與傳統(tǒng)的 B2B 集采、倉(cāng)與倉(cāng)調(diào)撥（本質(zhì)還是批發(fā)）方式不同，一件代發(fā)本質(zhì)上是一種零售模式，只不過(guò)銷(xiāo)售的主體變成了其他電商平臺(tái)，成為了供應(yīng)鏈企業(yè)的下游合作伙伴，而不是供應(yīng)鏈企業(yè)自己進(jìn)行銷(xiāo)售。一件代發(fā)具有單量大、客單價(jià)低、單筆訂單商品數(shù)較少的特點(diǎn)，能夠幫助供應(yīng)鏈企業(yè)拓展多渠道平臺(tái)，因此逐漸被眾多供應(yīng)鏈企業(yè)所接受。

跨境電商一件代發(fā)風(fēng)控

在跨境進(jìn)口一件代發(fā)中，如果是合規(guī)操作當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但在實(shí)際操作過(guò)程中，必須注意以下涉及關(guān)務(wù)、法務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

01 資質(zhì)問(wèn)題

海關(guān)要求從事跨境業(yè)務(wù)的各個(gè)主體都要在海關(guān)進(jìn)行備案，特別是對(duì)跨境電商經(jīng)營(yíng)主體、跨境電商平臺(tái)企業(yè)的要求更為嚴(yán)格。除了需要在屬地進(jìn)行海關(guān)備案外，還需要在各發(fā)貨地備案，有些地方還必須辦理 EDI、ICP 備案。因此，從事跨境電商代發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)電商企業(yè)、電商平臺(tái)都有一定的資質(zhì)門(mén)檻要求，比傳統(tǒng)電商的要求更嚴(yán)格，門(mén)檻也更高。

02 推單風(fēng)險(xiǎn)

跨境電商海關(guān)要求每一筆訂單都必須是消費(fèi)者自行購(gòu)買(mǎi)，但目前仍存在個(gè)別電商平臺(tái)通過(guò)微信群收款、電商平臺(tái)收款或者個(gè)人轉(zhuǎn)賬等方式收取消費(fèi)者資金，獲取消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求信息、身份證信息、收件地址，然后再通過(guò)在其他跨境平臺(tái)下單的方式，讓其他平臺(tái)的供應(yīng)商發(fā)貨給消費(fèi)者。這就涉及到了推單問(wèn)題，原始支付單號(hào)存在問(wèn)題，違反了海關(guān) 179 查驗(yàn)要求。如果數(shù)量較少，可能不會(huì)引起太多關(guān)注，但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，海關(guān)也有數(shù)據(jù)可追溯，所以推單行為是不可取的。

03 刷單、低報(bào)、二銷(xiāo)甚至走私風(fēng)險(xiǎn)

海關(guān)要求跨境電商零售進(jìn)口的訂單必須是消費(fèi)者自買(mǎi)自用，禁止二次銷(xiāo)售和國(guó)內(nèi)再流通。這就要求跨境電商平臺(tái)做好風(fēng)險(xiǎn)防范，比如下游電商平臺(tái)是否具備對(duì)單筆訂單的風(fēng)控限制、個(gè)人真實(shí)身份證核驗(yàn)等功能，否則可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。有個(gè)別平臺(tái)會(huì)通過(guò)跨境電商平臺(tái)，將原本應(yīng)該通過(guò)一般貿(mào)易進(jìn)口的商品，以跨境電商的方式低報(bào)價(jià)格，低于備案價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售申報(bào)出區(qū)，以此逃避關(guān)稅。

以上問(wèn)題需要電商平臺(tái)、電商企業(yè)（供應(yīng)商）采取相應(yīng)的技術(shù)措施和風(fēng)控措施來(lái)規(guī)避?？缇畴娚痰谋举|(zhì)仍然是“電商”，除了需要在線平臺(tái)作為展示交易的載體外，所有的商品流、訂單流、資金流都必須與海關(guān)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，接受海關(guān)的在線監(jiān)管，因此需要有成熟的系統(tǒng)作為技術(shù)支持來(lái)完成三單申報(bào)。這一點(diǎn)比傳統(tǒng)電商模式要復(fù)雜得多，也是不少跨境電商項(xiàng)目遇到困難的重要原因。

跨境電商如何做一件代發(fā)

1、對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境進(jìn)口一件代發(fā)首先要找到合適的渠道和缺少貨源的電商平臺(tái)，通過(guò) api 方式將供應(yīng)商系統(tǒng)與電商平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)保稅倉(cāng)商品一鍵授權(quán)、同步平臺(tái)銷(xiāo)售、一鍵獲取電商平臺(tái)訂單并到海關(guān)清關(guān)發(fā)貨。

2、對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。同樣通過(guò) api 方式將供應(yīng)商的貨物同步到自己的平臺(tái)，平臺(tái)負(fù)責(zé)引流推廣和銷(xiāo)售，供應(yīng)商負(fù)責(zé)清關(guān)發(fā)貨。

為了將供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道兩端無(wú)縫連接，讓供應(yīng)商整合多個(gè)保稅倉(cāng)貨源、對(duì)接大量下游跨境電商平臺(tái)、對(duì)接海關(guān)體系完成清關(guān)，云倉(cāng)模式是一個(gè)很好的解決方案。云倉(cāng)的本質(zhì)是 S2B2B2C，它可以讓運(yùn)營(yíng)商自主管理供應(yīng)商、進(jìn)口商品資源、資金結(jié)算等；可以對(duì)接各大跨境電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全渠道跨境分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)于下游想要做跨境進(jìn)口，但沒(méi)有私域電商平臺(tái)的用戶，中臺(tái)可以為每個(gè)用戶搭建獨(dú)立的 BBC 跨境商城，實(shí)現(xiàn)中臺(tái)保稅商品一鍵上架、訂單自動(dòng)傳輸清關(guān)。

以上就是我對(duì)跨境進(jìn)口一件代發(fā)的一些看法，歡迎大家留言討論。作者：黎代云，風(fēng)口星網(wǎng)“新商業(yè)觀察者”。

（來(lái)源：新商業(yè)觀察者）

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