一、亞馬遜對(duì)于變體及捆綁銷售的政策解讀

在過(guò)去，亞馬遜一直嚴(yán)格地調(diào)查違規(guī)合并變體的行為，以濫用變體為由封店。對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，捆綁銷售又是必要的銷售策略。那么，在亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家應(yīng)該如何正確進(jìn)行捆綁銷售呢？

二、什么是捆綁商品？

捆綁商品是指從賣(mài)家的產(chǎn)品目錄中挑選2至5個(gè)商品，作為一個(gè)整體進(jìn)行打折銷售。這些商品并非被物理包裝在一起，而是以一個(gè)整體的形象進(jìn)行銷售。這樣的銷售方式可以讓買(mǎi)家更輕松地從賣(mài)家的品牌目錄中發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

三、虛擬捆綁銷售的要求與操作

亞馬遜平臺(tái)提供了虛擬捆綁產(chǎn)品的功能。這一功能的要求如下：

1. 賣(mài)家需是品牌注冊(cè)的賣(mài)家，且ASIN必須屬于您的品牌。

2. ASIN需要有有效的FBA庫(kù)存，且處于“新”狀態(tài)。

3. 不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡、音樂(lè)、視頻、書(shū)籍等數(shù)字商品及已續(xù)訂或使用過(guò)的ASIN。

4. 目前僅限于在Amazon US商店中創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包。

操作步驟如下：

1. 打開(kāi)官方網(wǎng)站或通過(guò)圖片中的菜單進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面。

2. 在您的品牌注冊(cè)產(chǎn)品中選擇您想要組成這個(gè)捆綁包的ASINs。

3. 上傳最多9個(gè)圖像，自動(dòng)填充組件產(chǎn)品的圖像后，您可以為其他圖像上傳圖像。

4. 輸入新捆綁包的標(biāo)題、價(jià)格和描述。標(biāo)題字段最多可使用200個(gè)字符。

5. 輸入項(xiàng)目符號(hào)并設(shè)置產(chǎn)品的虛擬SKU。

四、虛擬捆綁銷售的優(yōu)勢(shì)與注意事項(xiàng)

虛擬捆綁銷售的優(yōu)勢(shì)包括：

1. 提升Listing的售價(jià)及銷售效率。

2. 為顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 只對(duì)現(xiàn)有商品銷量產(chǎn)生積極影響，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有商品Listing產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

4. 與變體不同，虛擬捆綁不會(huì)影響任何現(xiàn)有Listing的表現(xiàn)和銷售。

5. 亞馬遜不會(huì)對(duì)虛擬捆綁增加額外費(fèi)用，費(fèi)用按照單件商品的傭金、FBA手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)計(jì)算。

6. 您可以對(duì)虛擬捆綁的商品單獨(dú)參與站內(nèi)活動(dòng)如秒殺、Coupon、專享折扣等。

注意事項(xiàng)：捆綁商品的定價(jià)可以低于或等于其組件商品的價(jià)格總和，但如果高于總和，則該商品將失去購(gòu)買(mǎi)按鈕資格。目前虛擬捆綁商品不得是變體系列中的商品。

五、關(guān)于虛擬捆綁銷售的其它細(xì)節(jié)問(wèn)題

包括促銷、優(yōu)惠券、A+商品描述的使用規(guī)則，廣告投放的限制，以及評(píng)論和評(píng)級(jí)的獨(dú)立處理等。

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