跨境電子商務(wù)：亞馬遜與Shopify的對比

在2025年，跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速，許多從事這一行業(yè)的朋友都曾思考過，在當(dāng)下的形勢下，shopify和亞馬遜究竟哪個(gè)更具優(yōu)勢。

先來說說亞馬遜的情況。

亞馬遜的優(yōu)勢在于，若賣家貨架上的產(chǎn)品能在短期內(nèi)銷售一空，那么便能在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上享受到龐大的流量。賣家無需操心插件開發(fā)、商店安全維護(hù)等問題，只需專注于產(chǎn)品開發(fā)、上架以及售后等環(huán)節(jié)。（據(jù)《亞馬遜和Shopify如何選品和賣什么好？》）

然而，亞馬遜也存在一些缺點(diǎn)。其一，亞馬遜掌控著買家信息。賣家在亞馬遜上銷售商品，買家的所有信息都由亞馬遜掌握。其二，在任何產(chǎn)品類別中，亞馬遜不僅為賣家提供服務(wù)，還會(huì)依據(jù)買家的購買習(xí)慣推薦競爭對手的產(chǎn)品，導(dǎo)致賣家?guī)淼牧髁勘环峙浣o其他競爭者。其三，在亞馬遜銷售產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)收取7％ - 20％的服務(wù)費(fèi)，通常約為15％。若同類產(chǎn)品競爭激烈且價(jià)格較低，賣家的利潤率可能會(huì)很小。其四，同行之間的競爭異常激烈，基本上無論銷售何種產(chǎn)品，都存在競爭，且往往引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。長期來看，只有大賣家能承受低利潤，小賣家則容易被擠出市場。其五，賣家無法有效改善買家體驗(yàn)，亞馬遜對商品陳列有嚴(yán)格規(guī)定，賣家難以改變，且優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)也受到諸多限制。

總的來說，選擇亞馬遜就相當(dāng)于將所有資產(chǎn)都寄托在這個(gè)平臺(tái)上。

接下來談?wù)効缇畴娚套越ㄕ尽?/p>

無論是獨(dú)立購物還是使用shopify作為獨(dú)立工作站，都有其好處。首先，能夠開發(fā)自己的客戶群并提高知名度。通過營銷獲得的每個(gè)買家都屬于自己，未來可向他們銷售新產(chǎn)品，從而培養(yǎng)出有價(jià)值的客戶群，這一點(diǎn)至關(guān)重要。而且，轉(zhuǎn)移的客戶都在自己的網(wǎng)站上，不會(huì)出現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到競爭對手那里的情況，賣家需要思考的是如何留住客戶。（參考《從平臺(tái)到獨(dú)立站，跨境電商營銷策略盲區(qū)有哪些？》）其次，能提高利潤率。在亞馬遜，賣家需面對數(shù)百個(gè)競爭對手，而在自己的網(wǎng)上商店，則不會(huì)有這種競爭和價(jià)格戰(zhàn)的壓力。此外，還可以改善買家體驗(yàn)。通過自己的在線商店，賣家能夠在社交媒體上與買家互動(dòng)，開展各種促銷活動(dòng)，收集買家電子郵件信息等。

當(dāng)然，跨境電商自建站也并非完美無缺，它存在一些缺點(diǎn)，比如需要進(jìn)行推廣引流。有許多引流的推廣渠道，包括谷歌SEO優(yōu)化、Facebook社交媒體推廣等，具體內(nèi)容大家可以詳細(xì)查看shopify教程的推廣部分。

近日，據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，跨境電商市場在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長，各國政府也紛紛出臺(tái)政策支持跨境電商的發(fā)展。這對于從事跨境電商的企業(yè)和個(gè)人來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在選擇平臺(tái)時(shí)，需要綜合考慮各方面因素，做出最適合自己的決策。