一：跨境電商平臺眾多，我為何鐘情亞馬遜

1.1 跨境電商的發(fā)展態(tài)勢

當下，有關跨境平臺的言論呈現(xiàn)兩極化。一種是夸大其詞，以賺取新人培訓費；另一種則是唱衰，多為未成功的賣家所言。在此，我將依據(jù)實際情況進行剖析。

實際上，整個跨境平臺市場，包括亞馬遜，一直呈上升趨勢。2025年的疫情使得國內工廠成為全球唯一能正常生產的地方，眾多跨境電商公司借此獲利，尤其是居家用品需求暴增。據(jù)不完全統(tǒng)計，美國線上消費市場中，亞馬遜平臺銷售額增長42%?？缇呈袌龅难杆侔l(fā)展引起政府關注，經媒體宣傳后，更多人了解到跨境電商市場及亞馬遜這一主流平臺。

圖片來源：金臺資訊

疫情促使消費者消費習慣轉變，從線下轉為線上，吸引大量新賣家入場，其中不乏工廠和國內電商賣家。他們的加入雖使市場競爭加劇，引發(fā)價格戰(zhàn)和內耗，但跨境電商平臺也加大了對違規(guī)操作的整治力度。2025年，亞馬遜就曾出現(xiàn)4次大規(guī)模封店潮，針對的是刷單及利用黑科技鉆漏洞的賣家。經此整治，賣家們意識到正規(guī)操作的重要性。如今，賣家們討論的更多是如何做好站內廣告及通過站外渠道引流，這對新賣家而言是好事，縮小了與大賣家的差距。

總體而言，跨境電商市場呈上升趨勢，競爭雖激烈，但平臺愈發(fā)正規(guī)，為中小賣家提供了更多機會。只要將亞馬遜視為事業(yè)，長遠規(guī)劃，成功仍有很大希望。

1.2 亞馬遜與其他跨境電商平臺的優(yōu)劣對比

近兩年，眾多跨境電商平臺興起，足見海外消費市場之龐大。為何建議選擇亞馬遜，以下從兩方面分析。

首先，與國際知名跨境電商平臺相比，速賣通堪稱國際版拼多多，產品客單價低，走低端銷量路線，產品與服務質量欠佳，部分產品售價甚至低于進貨價。Eaby易貝的銷售模式多樣，但后臺操作不易上手，付款方式單一，且偏向買家，對賣家不友好。

而亞馬遜的FBA模式是其一大優(yōu)勢。賣家可將產品提前存至國外倉庫，有訂單后，亞馬遜直接配送。此模式不僅節(jié)省賣家打包發(fā)貨的時間，還因時差問題減少客服工作量，使賣家能更專注于運營和推廣產品。

其次，從市場體量來看，eMarketer發(fā)布的2025美國10大零售電商名單顯示，亞馬遜占據(jù)前十名整體市場的50%以上，其他適合中國賣家的平臺占比份額較小，且入駐資格比亞馬遜更為嚴格。

圖片來源：eMarketer

此外，在平臺公平性方面，其他平臺偏向買家，對賣家不友好，體現(xiàn)在糾紛處理、封店凍結資金及流量分配等方面。雖亞馬遜也會將流量分給自營產品，但相對較為公平。

1.3 個人跨境電商創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇

因疫情影響，越來越多人從線下購物轉向平臺購物，移動端市場份額逐漸擴大。就亞馬遜而言，其平臺規(guī)模持續(xù)擴張，增長穩(wěn)定，是美國市場占有率第一的平臺，且比其他平臺更公正透明，對新小賣家較為友好。

亞馬遜每年新開站點，如巴西站、澳洲站等，對新興站點有較大流量扶持。日本站的櫻花扶持計劃也為賣家提供了一定支持。然而，對于無跨境經驗的人來說，做亞馬遜面臨諸多挑戰(zhàn)。

語言是首要問題，雖有翻譯軟件，但譯文生硬，不符合國外消費者購物標準。可先借助軟件翻譯，再請英語好的人校對文案。其次是運營經驗，新手賣家需從頭學起，亞馬遜會定期開設公開課講解運營知識，店鋪后臺的賣家大學也可幫助新手快速上手。再者是產品資源，新手賣家在產品選擇和供應鏈方面處于劣勢，但并非毫無機會，可確定產品方向，深耕供應鏈開發(fā)新產品。最后是資金問題，亞馬遜的FBA模式需提前備貨至國外倉庫，資金占壓嚴重；FBM模式雖無需在國外壓貨，但需先墊資發(fā)貨，回款周期較長。

盡管亞馬遜市場占有率高且呈上升趨勢，但新小賣家入駐仍存在諸多不確定因素，只有解決這些問題，才能提高成功幾率。

（來源：Regan跨境）

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