跨境電商選品的江湖秘籍

跨境電商選品猶如一個充滿挑戰(zhàn)與機遇的江湖，各類賣家各展其能，不同品類的產(chǎn)品開發(fā)也有著獨特的門道。

在這個領(lǐng)域中，有一位實力強勁的大賣家，他擁有7個工廠和十幾個品牌。他的產(chǎn)品開發(fā)策略獨具特色，以積極進攻的方式搶占市場先機，善于不斷推出新品潮品，深入挖掘品類潛力。在2025年第二期《極客營》上，筆者有幸見識了黃學(xué)烽大神的產(chǎn)品開發(fā)絕技——獨孤九劍！

第一式 破劍式——眾籌網(wǎng)站的應(yīng)用

眾籌網(wǎng)站是一種極為有效的產(chǎn)品開發(fā)途徑，也是我常用的產(chǎn)品開發(fā)方式之一。在眾籌網(wǎng)站上，有許多極客、技術(shù)工人、模具及主板愛好者，他們由于資金短缺，會將自己的想法、手工模具以及有特色的產(chǎn)品展示出來。這些內(nèi)容不僅頗具亮點，還能為我們的產(chǎn)品開發(fā)提供靈感。

與此同時，我們還可以將自己的產(chǎn)品設(shè)想發(fā)布在Kickstarter、indiegogo等國外眾籌網(wǎng)站上。網(wǎng)站工作人員會對這些產(chǎn)品進行評估，查看其是否具有亮點以及是否可以申請專利認證。此外，眾多國外粉絲也會與我們共同探討，提出建議和改進方案。我曾多次進行這樣的眾籌，每次大約需要6個月的時間，所推出的產(chǎn)品都十分暢銷?！緭?jù)最新消息，2025年眾籌市場規(guī)模持續(xù)擴大，越來越多的創(chuàng)新產(chǎn)品通過眾籌平臺走向市場?！?/p>

第二式 破刀式——行業(yè)資訊的應(yīng)用

國內(nèi)外有眾多專業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站，上面時常會有新公司發(fā)布的新品概念或技術(shù)應(yīng)用。我們要緊盯這些信息，找到供應(yīng)鏈的源頭和工廠，進而進行產(chǎn)品規(guī)劃，如此便可將這些資訊轉(zhuǎn)化為一手產(chǎn)品。

例如，在德國的許多汽車網(wǎng)站上，每當寶馬、奔馳、大眾等品牌推出新車型時，網(wǎng)站會在第一時間進行大量的解剖和展示，讓人們能夠看到許多最新且炫酷的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計。了解這些內(nèi)容對于從事汽車配件行業(yè)的人來說具有重要意義，而這些在國內(nèi)通常是難以見到的?！窘?，汽車行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，為相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)提供了更多的靈感和機遇?！?/p>

第三式 破搶式——新型原材料的應(yīng)用

許多原材料公司在發(fā)布新材料時，會在官網(wǎng)上進行展示，并預(yù)先放出一部分材料給各大公司、愛好者等去組裝成產(chǎn)品。若能獲取這樣的原材料，便有望獲得豐厚的利潤。

比如在2012年，我得知瑞芯微將發(fā)布新芯片后，便積極尋找瑞芯微、工廠以及方案公司，最終成功找到工廠源頭，將貨物全部收購，并以70%的毛利出售，借此我賺到了人生的第一個100萬。據(jù)我所知，佛山有一個規(guī)模較大的賣家，他們從事內(nèi)衣行業(yè)，一款來自意大利的全進口藍色內(nèi)褲，重量僅為10g，穿著幾乎無感。其成本約為40 - 50塊，國內(nèi)批發(fā)價為198元，在亞馬遜上的價格則更高！【2025年，新型原材料的研發(fā)和應(yīng)用成為了眾多行業(yè)關(guān)注的焦點，為產(chǎn)品創(chuàng)新帶來了新的可能性?！?/p>

第四式 破鞭式——差評產(chǎn)品的應(yīng)用

收集產(chǎn)品差評是許多賣家的常規(guī)操作，但通常的做法往往效果不佳。我們公司的做法是收集一些差評較多、排名稍后的Listing。這些差評可能源于多種原因，如物流問題、包裝問題、質(zhì)量問題、破損問題等。我們將這些問題逐一剖析，找出產(chǎn)品本身存在的問題，然后以較小的成本進行改進，并將改進內(nèi)容體現(xiàn)在Listing中，這樣做能夠輕松增加銷量并獲得諸多好評反饋。

第五式 破索式——國內(nèi)電商產(chǎn)品篩選

在國內(nèi)的淘寶、京東等電商平臺進行選品時，可利用“新品”篩選功能，按照時間順序排列，并去除一些新店鋪，最后挑選出一些大公司、工廠預(yù)售的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以成為我們新品開發(fā)的良好方向?！倦S著國內(nèi)電商市場的不斷發(fā)展，新品的推出速度越來越快，為跨境電商選品提供了豐富的資源?！?/p>

第六式 破掌式——Amazon產(chǎn)品開發(fā)

在亞馬遜平臺上，新產(chǎn)品備受歡迎，其銷量通常較為可觀，且推廣力度無需過大。老外對新產(chǎn)品的接受度較高，也樂于對新品進行評價。

第七式 破箭式——eBay產(chǎn)品開發(fā)

eBay是一個多賬號、多SKU、鋪貨型的平臺，對產(chǎn)品開發(fā)的需求包容性很強。通過以上方法開發(fā)出來的產(chǎn)品，在控制危險庫存的情況下，均可安排上架銷售。

第八式 破氣式——Aliexpress產(chǎn)品開發(fā)

2025年，我有幸與速賣通的幾位高管交流，了解到速賣通對品牌的重視程度不斷提高，今年可視為速賣通品牌化的元年。而且，賣家的利潤率直接上漲了20%。因此，在速賣通平臺上，賣家們需要不斷塑造品牌或?qū)ふ乙恍┐笃放七M行代理?！舅儋u通在全球市場的影響力逐漸擴大，品牌建設(shè)成為了賣家們提升競爭力的關(guān)鍵?！?/p>

第九式 總訣式——產(chǎn)品開發(fā)的KPI考核

產(chǎn)品從研發(fā)到退出市場是一個持續(xù)開發(fā)改進的過程。一個合格的產(chǎn)品開發(fā)需要根據(jù)不同平臺對產(chǎn)品進行考核，分別對產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、動銷率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比、利潤率等方面展開積分制KPI考核機制，以實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

2025年第三期《跨境電商極客營》將邀請25位在海外倉建設(shè)方面有著獨特經(jīng)驗的百萬大賣家，縱騰王鉆、萬邑通許景陽將與您相聚深圳，共同探討海外倉的關(guān)鍵要點！掃描下方二維碼即可報名參與！