跨境電商選品攻略

從2025年的目前形勢(shì)來(lái)看，全球抗擊疫情的戰(zhàn)斗仍在持續(xù)，跨境電商依舊存在諸多不確定性。選品作為跨境電商的核心話題，是決定運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素，而針對(duì)不同平臺(tái)的選品，需基于對(duì)平臺(tái)特性的了解，運(yùn)用不同的方法和技巧，畢竟選品不能再靠“拍腦袋”了。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)資訊快報(bào)，2025年跨境電商平臺(tái)全球速賣通（AliExpress）上寵物用品的整體銷售額同比上漲超70%。本文以寵物類目的商品為例，詳解如何依據(jù)不同跨境電商平臺(tái)的定位、用戶需求及專業(yè)工具，實(shí)現(xiàn)高效選品，主要包含以下三個(gè)步驟。

第一步：擴(kuò)大信息源，尋找選品靈感

1. 利用社交媒體搜索關(guān)鍵詞，評(píng)估商品的被關(guān)注度

在選品初始階段，可通過(guò)查看主流社交平臺(tái)的用戶討論量，對(duì)商品熱度進(jìn)行大致預(yù)判。例如，在社交媒體Pinterest上搜索關(guān)鍵詞“pet clothing”，會(huì)出現(xiàn)眾多商品圖片，點(diǎn)擊詳情對(duì)比，便能初步找到一些用戶關(guān)注度較高的圖片及選品靈感。

又如，在Instagram上搜索“pet toys”，可看到近期有關(guān)“pet”的熱門帖子。通過(guò)查看點(diǎn)贊高且?guī)в衟et商品的用戶熱門討論內(nèi)容，能發(fā)現(xiàn)人氣商品并獲得選品靈感。據(jù)最新新聞，社交媒體上的寵物相關(guān)話題熱度持續(xù)上升，這也為跨境電商選品提供了更多的方向。

2. 關(guān)注專業(yè)電商達(dá)人或公眾號(hào)，查看熱門分享商品類目

可通過(guò)查看YouTube上的一些電商達(dá)人博客，隨時(shí)關(guān)注他們分享的熱門商品，以此激發(fā)選品靈感。像視頻博主Ac Hampton會(huì)在自己的賬號(hào)中分享一些熱銷商品，國(guó)內(nèi)的風(fēng)口星網(wǎng)公眾號(hào)也會(huì)定期分享一些利基好物，這些都可成為賣家們的選品靈感庫(kù)。

第二步：選合適平臺(tái)，把握熱度趨勢(shì)

在當(dāng)下的信息化時(shí)代，跨境電商應(yīng)善于利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析市場(chǎng)和用戶，提高決策效率。當(dāng)有了選品靈感后，可借助現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，把握當(dāng)前熱銷商品趨勢(shì)，進(jìn)一步驗(yàn)證選品靈感庫(kù)中的商品是否值得深入研究。

1. 廣告選品

選品時(shí)可使用口碑良好的spy工具，通過(guò)分析廣告表現(xiàn)找到熱銷商品趨勢(shì)。如使用BigSpy，搜索關(guān)鍵詞“pet toys”并按廣告表現(xiàn)排序，可大致判斷出目前較受歡迎的廣告素材，進(jìn)而對(duì)該廣告對(duì)應(yīng)的商品進(jìn)行分析，尋找利基商品。

2. 電商榜單

通常，大型購(gòu)物平臺(tái)擁有更多消費(fèi)者。對(duì)這些領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)中的流量模式進(jìn)行分析，查找最流行的商品及性能最佳的細(xì)分市場(chǎng)，可為跨境電商選品提供方向。如亞馬遜平臺(tái)可通過(guò)“best seller”榜單找到目前的暢銷品。

3. 谷歌趨勢(shì)

“用戶主動(dòng)搜索”是跨境電商選品的小竅門，對(duì)判斷市場(chǎng)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確性較高。例如，可通過(guò)谷歌趨勢(shì)進(jìn)行電商品類對(duì)比，尋找流量更高的商品品類。若將“pet”和一些品類進(jìn)行對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)“pet”的搜索流量遠(yuǎn)高于其他品類。

第三步：用專業(yè)工具，確定利基商品

有了選品靈感和初步預(yù)判后，第三步可通過(guò)運(yùn)用專業(yè)選品工具進(jìn)行進(jìn)一步分析，以助力做出更優(yōu)的商業(yè)決策。一方面，專業(yè)工具渠道覆蓋廣、數(shù)據(jù)量大且更新快，能及時(shí)掌握市場(chǎng)需求及趨勢(shì)；另一方面，使用工具可大幅降低時(shí)間成本、提高選品準(zhǔn)確性。

1. 獨(dú)立站選品工具

若想運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，賣家們可選擇FindNiche作為專業(yè)選品工具，通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞及眾多可供限制條件的篩選項(xiàng)進(jìn)行選品預(yù)判。比如，在該工具上直接在品類篩選項(xiàng)中選擇“pet products”，可快速找出30天內(nèi)增長(zhǎng)較快的商品，評(píng)估其是否值得跟賣。

同時(shí)，可通過(guò)該工具分析目標(biāo)商品的訂單詳情及目前利潤(rùn)等具體售賣情況，以確定該目標(biāo)商品是否值得上架售賣。

2. 亞馬遜選品工具

想在亞馬遜平臺(tái)開展線上貿(mào)易的賣家們可使用AmzChart工具，通過(guò)分析亞馬遜暢銷品排行及各種篩選項(xiàng)組合來(lái)尋找潛力商品。比如，搜索“pet toys”后按BSR排序，找出BSR靠前的商品；也可通過(guò)預(yù)估銷量進(jìn)行排序，最后查看商品詳情并做出選品決策。

總之，跨境電商選品是一項(xiàng)需全面比較和深入研究的工作。不同平臺(tái)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)群體需求各異，且潛力商品和平臺(tái)結(jié)構(gòu)會(huì)隨市場(chǎng)變化而改變，選品時(shí)需考慮周全。此外，平臺(tái)用戶的消費(fèi)水平也決定著選品的層次。從方法論角度看，跨境電商選品不僅要找到靈感、把握電商趨勢(shì)，還需綜合運(yùn)用專業(yè)選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。參考全面且準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)后進(jìn)行選品評(píng)估和商業(yè)決策，能極大節(jié)省賣家的時(shí)間和精力，更高效地找到利基商品。

（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）

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