選品的關(guān)鍵要素與注意事項(xiàng)

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，好的產(chǎn)品始終是店鋪的核心競爭力。那么，如何選出有潛力的產(chǎn)品呢？讓我們一起來探討。

選品時(shí)，常用的方法是借助工具分析平臺(tái)產(chǎn)品銷售情況。例如，可以參考“大麥數(shù)據(jù)”，在美客多銷售頁面也能直觀地看到銷售數(shù)據(jù)，還可通過大麥數(shù)據(jù)查看產(chǎn)品類目七天到三十天銷售的數(shù)據(jù)排行，了解數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品特點(diǎn)，思考自己能否做出產(chǎn)品差異化，從而明確選品方向。

據(jù)小元了解，不少賣家憑感覺選品，認(rèn)為自己喜歡的產(chǎn)品就能賣得好，然而這種想法是不可取的，畢竟個(gè)人喜好不能代表大眾喜好，選品應(yīng)以數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)需要爆品，而持續(xù)優(yōu)秀的企業(yè)則需要更多爆品。那什么樣的產(chǎn)品更具生命力呢？首先，利潤空間要足夠，市場價(jià)格競爭不大，且采購價(jià)有優(yōu)勢。其次，產(chǎn)品要具有可持續(xù)發(fā)展性，需考慮季節(jié)、節(jié)假日或整體大趨勢等因素。再者，重復(fù)購買率高的產(chǎn)品市場需求持續(xù)，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品堆積的情況。另外，受眾面廣的產(chǎn)品市場更大，運(yùn)作周期更長。最后，產(chǎn)品要有一定的門檻，盡量避免選擇在1688平臺(tái)上輕易就能找到的貨，從一開始就做好產(chǎn)品差異化。

無論是美客多的新賣家還是老賣家，充分了解平臺(tái)的禁限售政策至關(guān)重要。禁售商品如假冒/仿牌商品、侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品、未經(jīng)授權(quán)的商品、在listing中暗示自己是品牌官方經(jīng)銷商或直接使用品牌名稱或商標(biāo)的商品以及其他禁售商品，一旦銷售，可能導(dǎo)致封號(hào)等嚴(yán)重后果。賣家們一定要遵守平臺(tái)規(guī)則，否則可能會(huì)出現(xiàn)銷售暫停、產(chǎn)品下架等問題，不僅影響銷量，還會(huì)損害店鋪聲譽(yù)。

小元從事跨境電商十余年來，總結(jié)了四個(gè)選品時(shí)不可忽略的風(fēng)控因素，以幫助大家更精準(zhǔn)地選品。一是品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，包括設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)等；二是知產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，如版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、專利風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)制認(rèn)證風(fēng)險(xiǎn)等；三是成本風(fēng)險(xiǎn)，涵蓋采購成本、稅費(fèi)處理、頭程運(yùn)費(fèi)、海外運(yùn)費(fèi)等；四是資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，涉及賬期、交期、運(yùn)輸周期、產(chǎn)品生命周期等。

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（來源：廖姐聊跨境）

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