作為出口跨境電商賣家，選擇售賣何種產(chǎn)品往往是一個(gè)令人糾結(jié)的問題。熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，高價(jià)產(chǎn)品銷售困難，小眾產(chǎn)品客戶難以開發(fā)。的確，對(duì)于B2C賣家而言，選擇一個(gè)好產(chǎn)品至關(guān)重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都無從談起。

經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)諸如服裝禮服、3C產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶外、假發(fā)等是B2C常見的產(chǎn)品類別，針對(duì)新手賣家，可以直接尋找熱銷產(chǎn)品，這是最常見的方法。也可以考慮開發(fā)一些滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品。

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品。原因有兩點(diǎn)：一是降低同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，二是獲得更高的利潤(rùn)空間。

在選品方面，可以遵循以下原則：體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎、無危險(xiǎn)。這些原則有助于你挖掘新的商機(jī)。

選品來源方面，可以通過以下幾種方式進(jìn)行參考：

1. 通過平臺(tái)選品：如亞馬遜、速賣通、Wish等，通過搜索關(guān)鍵詞查看熱門銷量排行，結(jié)合數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對(duì)比。

2. 通過搜索引擎選品：比如在Google搜索關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)一些銷售最好的產(chǎn)品排名，根據(jù)搜索結(jié)果選取目標(biāo)網(wǎng)站，查看其熱銷排行。

3. 通過工廠找產(chǎn)品：可以通過1688、跨境專供、選品大會(huì)等渠道聯(lián)系供應(yīng)商，獲取樣品并進(jìn)行實(shí)地考察。

在選品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品的熱門程度，還要考慮到產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力、供應(yīng)商的穩(wěn)定性、行業(yè)內(nèi)競(jìng)品情況、產(chǎn)品的廣告素材制作以及目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾是否明確等問題。

第二步：建站

打開瀏覽器搜索“www.”，然后在畫框處輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊“開始”注冊(cè)成為SHOPYY會(huì)員。獲取短信驗(yàn)證碼并設(shè)置登陸密碼后，點(diǎn)擊“注冊(cè)開通”即可完成注冊(cè)。

系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)開通15天試用版網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn)。賣家只需按照提示操作，即可快速搭建屬于自己的跨境電商獨(dú)立站。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 品牌宣傳：獨(dú)立站的規(guī)則完全由自己掌握，可以自由地展示企業(yè)形象和文化，塑造品牌。

2. 無規(guī)則制約：不受平臺(tái)規(guī)則的約束，可以更加靈活地運(yùn)營(yíng)。

3. 客戶可積累：更容易獲取客戶的信息，建立庫(kù)，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

4. 資金把控：無需支付平臺(tái)費(fèi)用，資金回流更快，收款方式更靈活。

第三步：營(yíng)銷

以下是一些營(yíng)銷方式供參考：

1. CPC付費(fèi)點(diǎn)擊：通過付費(fèi)廣告在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站，是擴(kuò)大規(guī)模的有效方式?？梢赃x擇Google Ads、Bing ads等搜索廣告引擎進(jìn)行推廣。

2. SNS社交營(yíng)銷：借助龐大的用戶群進(jìn)行快速營(yíng)銷。如Facebook、Instagram等社交平臺(tái)都是很好的選擇。

3. 折扣：提供折扣商品，吸引消費(fèi)者。

4. 網(wǎng)紅、粉絲營(yíng)銷：借助網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行推廣。

5. CPS傭金廣告：根據(jù)實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量換算廣告刊登金額，降低廣告投放風(fēng)險(xiǎn)。

6. SEO自然優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞等，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名和曝光率。

7. EDM郵件營(yíng)銷：通過電子郵件實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷。

8. 外鏈廣告：在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

9. 線下廣告：通過包裹卡片、線下展會(huì)等方式為網(wǎng)站帶來更多訪問。

10. 人海戰(zhàn)術(shù)：對(duì)于客單價(jià)高、客戶群體明確的產(chǎn)品，可以組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。

第四步：支付

特快匯款公司：全球領(lǐng)先電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)

特快匯款公司有著長(zhǎng)達(dá)150年的歷史，其先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球大多數(shù)國(guó)家的西聯(lián)代理點(diǎn)，可在當(dāng)?shù)赝瓿煽旖莸膮R款和提款服務(wù)。此種服務(wù)要求客戶必須前往西聯(lián)代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款，因此對(duì)于新客戶來說可能較難接受這種支付方式，但對(duì)于老顧客來說則是一種方便快捷的收款方式。

第三方支付信用卡收款通道介紹

我們支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡在線支付功能，可以方便地用人民幣為客戶進(jìn)行結(jié)算，避免了像PayPal那樣可能凍結(jié)用戶賬戶的問題。盡管這些服務(wù)是收費(fèi)的，但如果您業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)順利，這些投入絕對(duì)物超所值。

靈活的支付方式：貨到付款（COD）

當(dāng)前許多B2C網(wǎng)站主要采用PayPal或信用卡支付渠道。在選擇支付方式時(shí)，如果無法確定客戶的偏好，則應(yīng)盡可能提供更多選擇。為了更好地把握和留住客戶，我們可以根據(jù)主流客戶的支付偏好進(jìn)行調(diào)試和排序，滿足客戶的多樣化需求。

物流解決方案

對(duì)于小、輕便、低成本的產(chǎn)品，B2C物流主要以空運(yùn)為主。推薦的物流方式包括EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX以及香港小包裹等。其中EMS具有價(jià)格和通關(guān)優(yōu)勢(shì)。選擇合適的物流合作伙伴不僅能降低貿(mào)易成本，還能提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性日益凸顯，有條件的商家可以嘗試進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

深入了解與提升

通過前文的介紹，相信大家對(duì)支付方式及物流有了更深入的了解。我們希望通過這些信息能夠幫助賣家有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多實(shí)用信息，請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)的公眾號(hào)，我們將持續(xù)更新文章。

SHOPYY：SaaS模式自建站平臺(tái)

SHOPYY作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的SaaS模式自建站平臺(tái)，提供全中文后臺(tái)操作界面，簡(jiǎn)單易用。商家只需提供域名，即可快速搭建自己的網(wǎng)站。我們還為每位商家提供一對(duì)一的資深顧問服務(wù)，解決網(wǎng)站搭建過程中的各種問題。

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