跨境電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與思考

2025年的10月已經(jīng)過去，跨境電商行業(yè)終于迎來了prime day。賣家們期盼已久的這個(gè)日子，您的銷量是否達(dá)到了預(yù)期呢？其實(shí)，無論銷量好壞，賺錢多少，每月進(jìn)行總結(jié)都是很有必要的。我認(rèn)為，人生的意義在于這個(gè)月的自己比上個(gè)月有所進(jìn)步，今年的自己能看到去年的不足。

熟悉我的粉絲都知道，我有每天寫日記、短文的習(xí)慣，會(huì)總結(jié)自己對(duì)行業(yè)的心得感悟。我覺得把這些感悟分享出來，能幫到不少人，所以我就這么做了。由于一個(gè)月的總結(jié)內(nèi)容較多，我會(huì)分成兩篇文章分享給大家。越分享，越成長(zhǎng)！

10月1日，我和一位老朋友吃飯。他的跨境電商創(chuàng)業(yè)起步比我晚，亞馬遜還是我告訴他的。之前他在傳統(tǒng)行業(yè)折騰了五六年，沒賺到錢還虧了十來萬，孩子越來越大，家里支出增多，他很著急。當(dāng)時(shí)我在亞馬遜創(chuàng)業(yè)初期，店鋪里只做了三款sku，賣得還行，但稱不上爆款。我讓他開亞馬遜店鋪，跟我賣同樣產(chǎn)品。剛開始，他因缺乏經(jīng)驗(yàn)，兩款sku都沒做起來，我很內(nèi)疚，以為他會(huì)放棄。但他經(jīng)歷失敗后，開始復(fù)盤并學(xué)習(xí)最新玩法，甚至借錢重新創(chuàng)業(yè)。趕上好時(shí)機(jī)，加上努力鉆研，他的生意越做越大。他坦言很感激我，雖第一次創(chuàng)業(yè)失敗，但找到了方向。人不怕賺不到錢，就怕迷失方向。今天是國(guó)慶，祝大家節(jié)日快樂！也希望亞馬遜創(chuàng)業(yè)者迎來旺季，不忘初心，砥礪前行！

最近看到一則新聞，2025年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，給跨境電商新人創(chuàng)業(yè)者幾點(diǎn)忠告：不要想賺容易的錢，看似好賺的錢往往不好賺，比如亞馬遜無貨源模式；不要找門檻低的項(xiàng)目，門檻越低競(jìng)爭(zhēng)越大，很難賺到錢；要謹(jǐn)記商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，而不是跨境電商這個(gè)平臺(tái)；做跨境電商，賬戶的風(fēng)控至關(guān)重要，風(fēng)控大于一切；運(yùn)營(yíng)端的比拼多在細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

10月3日，跨境電商行業(yè)坑很多，一個(gè)操作失誤可能帶來巨大損失。昨天有位粉絲因操作失誤，導(dǎo)致code和coupon疊加使用，公司虧損20萬，這對(duì)中小賣家來說很可怕。亞馬遜行業(yè)的坑主要有幾種：做活動(dòng)時(shí)沒考慮疊加效應(yīng)，導(dǎo)致多折扣疊加；沒做好賬號(hào)風(fēng)控，盲目用服務(wù)商的服務(wù)，如打跟賣軟件，導(dǎo)致賬號(hào)被封；沒把控好產(chǎn)品質(zhì)量，大批貨入倉(cāng)后才發(fā)現(xiàn)問題；備貨發(fā)貨的小細(xì)節(jié)沒注意，如貼錯(cuò)標(biāo)簽、發(fā)錯(cuò)貨等；違反平臺(tái)規(guī)則，搞所謂的“黑科技”。總之，細(xì)節(jié)決定成敗，在亞馬遜行業(yè)尤為明顯。

10月5日，很多亞馬遜新手賣家在創(chuàng)業(yè)初期易陷入思維誤區(qū)，看到別人賣什么好就跟著賣，結(jié)果市場(chǎng)飽和，誰(shuí)都賺不到錢?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)講究“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，當(dāng)一個(gè)類目中已有品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額時(shí)，后進(jìn)入者很難成功。比如一家燒烤店生意好，會(huì)有忠實(shí)用戶，降低流量成本，后開的店很難與之競(jìng)爭(zhēng)。所以，不要盲目跟風(fēng)，別人成功的路不一定適合自己。

2025年的亞馬遜對(duì)新手不太友好，那些說今年做亞馬遜機(jī)會(huì)大、能賺很多錢的，要仔細(xì)思考其目的。新手不熟悉平臺(tái)規(guī)則和紅線，容易踩坑，且平臺(tái)對(duì)新品限制發(fā)貨，200件庫(kù)存僅夠測(cè)試，推起來后若不提前紅單補(bǔ)貨，庫(kù)存難續(xù)，連續(xù)紅單補(bǔ)貨成本又高。盲目發(fā)大批貨到海外倉(cāng)，需要對(duì)產(chǎn)品有足夠信心，多數(shù)賣家沒這個(gè)魄力和資金實(shí)力。今年亞馬遜旺季對(duì)有穩(wěn)定老爆款的賣家是機(jī)會(huì)，新手應(yīng)摸清楚規(guī)則和玩法，準(zhǔn)備好來年再戰(zhàn)，不要盲目認(rèn)為自己能發(fā)財(cái)，要認(rèn)清自己的實(shí)力。

10月7日，亞馬遜中小賣家是否有必要做品牌呢？我的觀點(diǎn)可能與多數(shù)人不同。多數(shù)人認(rèn)為要做品牌，有品牌知名度才有利潤(rùn)和定價(jià)權(quán)。但對(duì)多數(shù)賣家來說，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活是首要任務(wù)，別總想著品牌。很多賣家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)懷揣夢(mèng)想，但因賺不到錢而離場(chǎng)。我們常被成功者迷惑，anker的品牌化成功是少數(shù)案例。對(duì)中小賣家來說，做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好“小而美”，活過三年才有談品牌的資本。

最近有不少人宣傳亞馬遜的自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，收取小白不菲的加盟代理費(fèi)用，這跟“亞馬遜無貨源模式”很相似，是“割韭菜”項(xiàng)目。這種項(xiàng)目本身難賺錢，才搞代理加盟。而且該系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)高，賬號(hào)潛在風(fēng)險(xiǎn)大，上評(píng)可靠性存疑。永遠(yuǎn)不要試圖跟平臺(tái)玩技術(shù)，平臺(tái)是規(guī)則制定者，玩“黑科技”會(huì)付出代價(jià)。這些人坑自己還拉別人下水，良心何在？

做亞馬遜行業(yè)坑多，新人常不信，覺得別人能賺錢自己也能。今年亞馬遜對(duì)新賣家不友好，真正賺錢的新賣家不到20%。有些賣家活在幻想中，不愿接受現(xiàn)實(shí)。比如有賣家把新品價(jià)格弄錯(cuò)，導(dǎo)致巨大損失。做跨境電商要小心謹(jǐn)慎，新人第一年應(yīng)研究行業(yè)坑和紅線，不賠錢就不錯(cuò)了，別總想著賺錢。

10月10日，昨天一位廣州的朋友打來電話吐槽，他花1.2W招了個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，是朋友推薦的，據(jù)說運(yùn)營(yíng)能力不錯(cuò)，他就把運(yùn)營(yíng)事務(wù)交給對(duì)方，自己忙其他業(yè)務(wù)，偶爾問業(yè)績(jī)情況。但后來下面人反饋，這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)半夜偷偷跟賣公司listing，還用公司賬號(hào)做各種運(yùn)營(yíng)測(cè)試，把經(jīng)驗(yàn)用到自己賬號(hào)上。朋友不知如何處理，直接開掉怕一時(shí)找不到合適的人，留著又怕有損失。我建議他果斷開掉，人品大于能力，當(dāng)天辦好離職手續(xù)，該給的賠償給，好聚好散，防止后續(xù)報(bào)復(fù)。大家覺得這個(gè)建議對(duì)嗎？

10月11日，上篇提到亞馬遜運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的事，朋友聽了我的建議后，找運(yùn)營(yíng)總監(jiān)談了一個(gè)下午。一開始對(duì)方拒不承認(rèn)，找各種借口，還說自己為公司做了很多貢獻(xiàn)，工資低且沒拿到提成。最后朋友拿出證據(jù)，對(duì)方才不再抵賴。朋友給了兩條路讓他選：一是當(dāng)天離職交接，寫下承諾書，不能跟賣公司賬號(hào)并威脅其安全，當(dāng)月工資照常發(fā)；二是把運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)交給下面主管，自己調(diào)到產(chǎn)品開發(fā)部做主管，薪資降2k。對(duì)方幾乎沒考慮就選了第一條，并要求公司補(bǔ)償兩個(gè)月工資和今年所有業(yè)績(jī)提成，甚至言語(yǔ)威脅。朋友告訴他，圈子小，沒送他去警局已念舊情，幾十萬不當(dāng)獲利可按職業(yè)犯罪論處。朋友仁至義盡，發(fā)了當(dāng)月薪資，他說考慮下，今天給答復(fù)。大家覺得他會(huì)同意第一條方案嗎？

很多小白對(duì)亞馬遜行業(yè)認(rèn)知淺，不想提高認(rèn)知，只想發(fā)財(cái)走捷徑，這導(dǎo)致一些低級(jí)騙局也有人信。比如“無貨源模式”培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鼓吹買個(gè)ERP軟件、交點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)就能躺賺，不用壓貨壓資金，這根本不可能。如果亞馬遜這么容易賺錢，大家都不用踏實(shí)做運(yùn)營(yíng)了。真正賺錢的商業(yè)模式不會(huì)輕易分享，招商收加盟費(fèi)的大多是割韭菜。要及時(shí)止損，不要陷入沉沒成本。

在亞馬遜選品時(shí)，有些賣家會(huì)忽略產(chǎn)品生命周期這個(gè)重要因素。任何產(chǎn)品都有生命周期，其長(zhǎng)短直接決定賺錢周期。沒有不可替代的產(chǎn)品，比如“萬能充”也曾風(fēng)靡一時(shí)，卻終成時(shí)代過客。亞馬遜中小賣家資金和資源有限，選品要慎重，要對(duì)產(chǎn)品生命周期做細(xì)致分析，了解潛在替代品，把控產(chǎn)品趨勢(shì)。這也是為什么說我們做的產(chǎn)品才是真正的行業(yè)，而不是跨境電商行業(yè)，能理解的人不多。

10月14日，最近有很多服務(wù)商宣稱可以下招商鏈接，還能批量下賬號(hào)，且賬號(hào)是2020年的，大家千萬別信。2020年的招商早在9月份就截止了，招商經(jīng)理都下不了鏈接，服務(wù)商的鏈接是通過修改招商經(jīng)理下的鏈接，用軟件批量生成的，注冊(cè)時(shí)沒問題，注冊(cè)后會(huì)被封號(hào)。這些服務(wù)商為了利益，拿這些鏈接銷售賺錢，實(shí)在可惡。亞馬遜新賣家如果遇到有人說能下2020年店鋪并收費(fèi)，直接拒絕并表示反感。

10月15日，昨天我開掉了團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)小伙伴，主要是在prime day這個(gè)跨境電商旺季，他工作態(tài)度消極，不愿加班。這段時(shí)間的銷售額占全年的60%-70%，他安排的任務(wù)拖拉，昨天能完成的事拖到今天，還找各種理由請(qǐng)假。我?guī)F(tuán)隊(duì)最反感這種事多、拖拉的員工，嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和效率。雖然他綜合能力還行，但我寧愿用能力一般但態(tài)度端正的員工。我不僅開掉了他，還當(dāng)著所有員工的面說明理由，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的一致性，只有殺伐果斷的團(tuán)隊(duì)才能打硬仗。

（來源：敏哥跨境記）