跨境電商新手常見問題解答

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，吸引了眾多從業(yè)者和觀望者。對(duì)于已經(jīng)入行的人來說，交流相對(duì)順暢，但與新手小白溝通則較為費(fèi)力，老陳常常需要重復(fù)回答相同的問題，因此決定將大家關(guān)心的問題整理出來并進(jìn)行介紹。

在跨境電商領(lǐng)域，無貨源一件代發(fā)模式備受關(guān)注。有人問，無貨源一件代發(fā)能不能做？無貨源一件代發(fā)指的是無需備貨，從1688等批發(fā)網(wǎng)站找產(chǎn)品，刊登到跨境電商網(wǎng)站上，出單后再采購(gòu)并寄送。這種模式和國(guó)內(nèi)的一件代發(fā)類似，國(guó)內(nèi)電商體系中一件代發(fā)有市場(chǎng)空間，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的跨境電商領(lǐng)域，自然也是可以做的。不過，這種模式的起跑線比有貨源的賣家低，存在貨源質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)商庫存不穩(wěn)定、價(jià)格無優(yōu)勢(shì)、發(fā)貨時(shí)效慢等劣勢(shì)。要做好一件代發(fā)，就需要積累貨源質(zhì)量好、價(jià)格合適、庫存穩(wěn)定的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

還有人提出，自己身邊沒有任何貨源，該做哪個(gè)類目呢？其實(shí)，不太可能周邊完全沒有貨源，從鎮(zhèn)到縣、市、省，中國(guó)各地都有生產(chǎn)企業(yè)。應(yīng)仔細(xì)尋找身邊的貨源，不到萬不得已，不建議選擇無貨源模式。其次，對(duì)于詢問哪個(gè)類目能做的問題，如果是熟悉的品類，還能有基本判斷，不熟悉的品類則難以回答。不可能為了一個(gè)問題去做詳細(xì)的選品分析和市場(chǎng)調(diào)研，這太耗費(fèi)時(shí)間，只能告知如何進(jìn)行選品分析和市場(chǎng)調(diào)研，讓提問者自己花時(shí)間收集數(shù)據(jù)并分析。

發(fā)往國(guó)外的快遞費(fèi)用是大家關(guān)心的一個(gè)問題。國(guó)際快遞比國(guó)內(nèi)快遞貴不少，以發(fā)往美國(guó)為例，郵政的EUB價(jià)格是65塊每公斤，加15塊的掛號(hào)費(fèi)，不同地區(qū)和貨量會(huì)有一些折扣，一般是8折或9折。一個(gè)0.5KG的鞋子，發(fā)到美國(guó)需要0.5*65 + 15 = 47.5元，有折扣的話會(huì)有幾塊錢差別。大多數(shù)專線價(jià)格也類似，而DHL之類的快遞則更貴。那么賣家還有利潤(rùn)嗎？以老陳的鞋子為例，成本大多為50塊左右，售價(jià)是37美金，傭金15%，按照匯率7算，運(yùn)費(fèi)按沒折扣的EUB算，毛利為37*85%*7 - 50 - 47.5 = 122.65元。至于為何出廠價(jià)50的鞋子能賣到259的高價(jià)，是因?yàn)樵诿绹?guó)，這樣的鞋子價(jià)格就是較高，這體現(xiàn)了中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。

新手小白常常會(huì)問，從哪個(gè)平臺(tái)開始做會(huì)好一些？跨境電商平臺(tái)眾多，老陳最初做敦煌網(wǎng)，但該平臺(tái)如今已不太景氣。之后主要經(jīng)營(yíng)速賣通，該平臺(tái)這幾年?duì)顩r不斷，近一年多才趨于穩(wěn)定。期間也做過wish，因受不了其退貨政策而放棄，也做過ebay，但生意逐年變差。最后老陳全心全意做亞馬遜。做跨境電商賺到錢的人中，做亞馬遜平臺(tái)的居多，因此建議大多數(shù)人直接從亞馬遜開始。

對(duì)于新手來說，是做自發(fā)貨還是做FBA也是一個(gè)常見問題。如果是新手，建議先做自發(fā)貨，雖然出單較難，但也不容易虧錢。若新手直接做FBA，可能會(huì)面臨諸多問題。做自發(fā)貨時(shí)，應(yīng)老老實(shí)實(shí)鋪貨上產(chǎn)品，不要使用ERP批量上傳等忽悠人的方式。也許站點(diǎn)和類目選對(duì)了，能實(shí)現(xiàn)月收入上萬。不過，隨著亞馬遜的發(fā)展，自發(fā)貨會(huì)越來越難做，越來越?jīng)]有市場(chǎng)，亞馬遜的未來屬于FBA精細(xì)化品牌化路線。

最后，有人擔(dān)心亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)的問題，認(rèn)為注冊(cè)可能很難，萬一沒通過怎么辦。其實(shí)，亞馬遜店鋪審核嚴(yán)格，主要是為了打擊用買來的資料注冊(cè)多賬號(hào)的賣家，而不是真正想好好做亞馬遜的賣家。只要資料真實(shí)，且沒有賬戶關(guān)聯(lián)問題，注冊(cè)的店鋪基本都會(huì)通過。在注冊(cè)店鋪前，只需確認(rèn)資料、網(wǎng)線、電腦等是否存在賬戶關(guān)聯(lián)問題，沒問題的話就可以放心注冊(cè)。

以上是老陳對(duì)新手小白最關(guān)心問題的解答，希望對(duì)新手朋友們有所幫助。

（來源：老陳聊跨境）

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