跨境電商行業(yè)的新趨勢(shì)與機(jī)遇

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，出現(xiàn)了一些顯著的趨勢(shì)和變化。

趨勢(shì)一：新生代消費(fèi)主力陣地轉(zhuǎn)移

過去，跨境賣家在海外進(jìn)行流量引流時(shí)，90%-95%的流量導(dǎo)入是通過Facebook、Google的泛搜索和社交，以及Amazon的強(qiáng)電商平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)的。這就如同國(guó)內(nèi)的淘系電商和微商。然而，現(xiàn)在以TikTok為代表的新媒體渠道已成為海外重要的流量聚集地，類似于國(guó)內(nèi)的抖系電商。我們可以看到，國(guó)內(nèi)的抖系電商已經(jīng)超越了淘系電商和微商。而且，海外新生代消費(fèi)主力在手機(jī)上使用APP的時(shí)間，已從Facebook、Google逐漸轉(zhuǎn)向TikTok為主的新媒體平臺(tái)。因此，在跨境電商行業(yè)中，誰能掌握TikTok的運(yùn)營(yíng)方法，誰就有望獲得大量流量紅利。據(jù)最新新聞，TikTok在全球的用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，其影響力不斷擴(kuò)大。

趨勢(shì)二：從跨境外貿(mào)走向品牌出海

經(jīng)歷了Amazon封店潮后，市場(chǎng)做出了相應(yīng)反饋，品牌出海模式愈發(fā)成熟，表現(xiàn)出色的品牌也更受資本青睞。從跨境外貿(mào)向品牌出海的轉(zhuǎn)變，是跨境行業(yè)常討論的話題。在這一過程中，從消費(fèi)者到平臺(tái)再到資本，整個(gè)市場(chǎng)都重新審視了什么樣的跨境電商才是優(yōu)秀的。在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，品牌出海變得更為清晰、成熟且成功。我們從過去單純的銷售商品，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟炱放瞥龊５母拍?。近年來，許多跨境企業(yè)如Cider、Shein等頭部品牌獲得了資本的青睞，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)看好這些優(yōu)秀的出海企業(yè)，愿意對(duì)其進(jìn)行投資。

基于以上兩點(diǎn)，我們能發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)遇在于：誰能在新媒體平臺(tái)上進(jìn)行流量布局，誰就能抓住機(jī)遇。相較于傳統(tǒng)廣告，新媒體賽道將成為跨境賣家在未來3 - 5年實(shí)現(xiàn)彎道超車的絕佳時(shí)機(jī)。這主要源于兩個(gè)重要效應(yīng)：顯著的長(zhǎng)尾效應(yīng)和流量的指數(shù)增長(zhǎng)效應(yīng)。

顯著的長(zhǎng)尾效應(yīng)是什么呢？例如，以往我們將90% - 95%的廣告投放在Facebook、Google上，花費(fèi)100美元投放，可能賣出400美元的產(chǎn)品，扣除成本后，投資回報(bào)率在1：2或1：4。這種廣告投放的周期可能短至10分鐘或一天，且投放結(jié)束后除了轉(zhuǎn)化的400美元銷售額外，往往不再產(chǎn)生其他效果。然而，在新媒體流量平臺(tái)上，情況則大不相同。同樣花費(fèi)100美元找一個(gè)網(wǎng)紅拍攝產(chǎn)品視頻，該網(wǎng)紅的推廣有效周期可長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月 - 6個(gè)月。這種顯著的長(zhǎng)尾效應(yīng)大大延長(zhǎng)了品牌觸達(dá)用戶的周期，長(zhǎng)期提升了品牌的轉(zhuǎn)化率。所以，同樣花費(fèi)100美元的投放費(fèi)用，新媒體平臺(tái)的投放效果可達(dá)到1：5甚至1：10以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。

另一個(gè)是流量的指數(shù)增長(zhǎng)，這是許多傳統(tǒng)廣告投放難以實(shí)現(xiàn)的。比如，一個(gè)好的視頻素材結(jié)合廣告預(yù)算投放出去，其效果可能有限。但在新媒體流量平臺(tái)上，一個(gè)可預(yù)見的爆款視頻能夠帶動(dòng)流量的指數(shù)增長(zhǎng)。我們可以看到國(guó)內(nèi)抖音上的許多新聞和案例都表明，通過一個(gè)視頻，IP可能在一天內(nèi)獲得上百萬、上千萬的貨量。對(duì)于那些提前在新媒體平臺(tái)進(jìn)行流量布局的品牌所有者，一旦視頻成為爆款，他們就有可能成為“風(fēng)口上的豬”。

這兩個(gè)效應(yīng)帶來的是更低成本的推廣和更高回報(bào)的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)廣告投放的效果。

（來源：本鸚如此）

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