文章強(qiáng)調(diào)了分析市場的重要性。在亞馬遜的五種競爭階段中，明確產(chǎn)品所處的階段對于選品至關(guān)重要。這些階段包括鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)和售后戰(zhàn)。

接著，文章提到了通過分析數(shù)據(jù)來確定受歡迎的品類。例如，在2019年，美國最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別是電子產(chǎn)品、裝鞋和首飾、家庭和廚房、美容和個人護(hù)理以及書籍。但這僅僅是一個大致的方向，真正的選品過程還需要從多個角度進(jìn)行分析，如產(chǎn)品數(shù)量、鋪貨程度、評價總數(shù)、銷量指數(shù)等，以計算出產(chǎn)品的“綜合機(jī)會指數(shù)”。

然后，文章介紹了線上選品的方法，包括從B2C跨境電商平臺、獨(dú)立站、搜索工具、社交媒體和數(shù)據(jù)分析工具等方面獲取數(shù)據(jù)參考。也列舉了一些實(shí)用的工具和平臺，如Google Trends、Google keyword Planner、Jungle Scout等。

文章也提到了線下選品的方法，盡管線上選品的優(yōu)勢更大，但線下選品也有一定的參考價值。例如，通過價格差、產(chǎn)品升級、外觀補(bǔ)充和品牌補(bǔ)充等方面來判斷一個產(chǎn)品是否有市場。

在確定了選品方向后，文章進(jìn)一步探討了如何利用亞馬遜平臺的信息進(jìn)行選品。例如，通過研究Best Seller、new releases、movers & shakers等排行榜，以及Product Detail Page等信息來做出決策。還提到了如何判斷自己是否適合做某類產(chǎn)品以及如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

四、關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的深度探索

無論是產(chǎn)品外觀的顛覆性改進(jìn)，還是功能的實(shí)用擴(kuò)展，亦或是材質(zhì)的科技創(chuàng)新，都在不同程度上使原產(chǎn)品煥然一新。產(chǎn)品的創(chuàng)新，正是推動其不斷進(jìn)步的強(qiáng)大動力。

在亞馬遜的運(yùn)營過程中，選品確實(shí)是一道難題。選品所涉及的因素眾多，錯綜復(fù)雜。如果我們能掌握一套選品的思路和方法，這無疑將成為我們解決問題的關(guān)鍵所在。希望這篇文章能為您帶來啟發(fā)和幫助，如果您有任何疑問或建議，歡迎關(guān)注我們并留言告訴我們。

（發(fā)布于：跨境研究社社長的筆記）

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