在亞馬遜賣家發(fā)布產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的發(fā)布主要涉及到兩個(gè)位置：產(chǎn)品標(biāo)題和Search Term。其中，Search Term是除標(biāo)題外的重要流量來源，對(duì)提升產(chǎn)品搜索權(quán)重有著重要作用。在下半年的銷售旺季，優(yōu)化Search Term關(guān)鍵詞尤為重要。

Search Term是產(chǎn)品發(fā)布時(shí)填寫的關(guān)鍵詞之一，也被稱為Generic Keywords，它是產(chǎn)品listing五點(diǎn)描述、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充。現(xiàn)在，Search Term的填寫字符限制已經(jīng)變?yōu)?50個(gè)字符一行，每個(gè)字符的填寫都極為珍貴。

重視Search Term的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 搶占市場先機(jī)：在產(chǎn)品沒有足夠大的競爭優(yōu)勢的情況下，優(yōu)化Search Term能幫助賣家在激烈的市場競爭中占得先機(jī)，搶奪市場份額。

2. 增加流量：通過填寫Search Term關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，讓消費(fèi)者通過搜索找到產(chǎn)品。

3. 提升轉(zhuǎn)化率：增加被消費(fèi)者搜索到產(chǎn)品的概率，自然能提高曝光量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升銷量。

對(duì)于Search Term的運(yùn)營思路，首先要了解亞馬遜的運(yùn)營邏輯，填寫一些買家可能購買的可搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。要站在客戶的角度思考，思考客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)的心理需求，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)能吸引客戶等。Search Term的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品相匹配，這樣才能在搜索中獲得較高的權(quán)重排名和流量。

關(guān)于如何撰寫Search Term，需要符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)定，適應(yīng)不同站點(diǎn)的語言表達(dá)，不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡可能填寫互補(bǔ)性詞語。還要考慮不同節(jié)日的消費(fèi)情景與消費(fèi)習(xí)慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的產(chǎn)品。要避免使用一些主觀性的形容詞、辱罵性語言等。官方規(guī)則方面，要注意長度限制、包含同義詞、拼寫變體等信息。

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