印尼電商市場的挑戰(zhàn)與機遇

2025年，TikTok正式關(guān)停了在印尼地區(qū)的電商服務，這使得眾多TikTok印尼賣家陷入困境，他們不僅面臨著清貨難題，也對未來的發(fā)展感到迷茫。與此同時，Shopee、Lazada平臺的跨境業(yè)務在印尼也受到了不同程度的影響，跨境賣家在印尼市場開展電商業(yè)務的難度日益增加。

印尼電商市場潛力巨大，是東南亞最大的經(jīng)濟體，GDP超過1萬億美元，總?cè)丝诔^2.7億人，其中中產(chǎn)和富裕階層的消費者達9700多萬人，購買力強勁。從跨境賣家在TikTok Shop的表現(xiàn)及該平臺在印尼市場取得的GMV可以看出，印尼市場對跨境賣家來說極具潛力且適合布局。然而，賣家通過平臺取得成功，并不意味著獨立站在印尼也能順利發(fā)展。

SEA ERA創(chuàng)始人朱桂余很早就進入東南亞開展本土電商生意。TikTok關(guān)停印尼電商業(yè)務后，他迅速撤掉印尼業(yè)務，轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬來西亞市場。他表示，許多印尼的貨盤正逐漸轉(zhuǎn)移到其他東南亞國家，如馬來西亞、泰國和越南，賣家們在這些地方進行便宜清貨。朱桂余認為在印尼市場做獨立站有難度，轉(zhuǎn)化率不理想，除非具備經(jīng)驗、資金和品牌，否則不建議嘗試。因為做獨立站有一定門檻，需要資金支持和專業(yè)人才，而且TikTok Shop的運營模式與獨立站不同，沒有經(jīng)驗的賣家盲目嘗試可能會得不償失。此外，如果賣家之前沒有布局品牌，只是做鋪貨或白牌產(chǎn)品，現(xiàn)在布局獨立站也會面臨諸多困難，推廣成本高且見效慢。不過，印尼市場的基礎(chǔ)設施在逐步完善，包括物流、支付等環(huán)節(jié)，已具備獨立站的生態(tài)，賣家自身實力是在印尼成功建立獨立站的關(guān)鍵因素。

在TikTok Shop印尼站關(guān)閉的影響下，一些品牌賣家雖受到?jīng)_擊，但并未放棄印尼市場，他們的多渠道、品牌化和本土化策略是應對此次風波的重要手段。跨境在線CEO孫漢山表示，印尼政府推行新法規(guī)是為防止他國制造業(yè)對本國制造業(yè)的沖擊，這是必然趨勢。隨著各國對跨境電商的理解加深，未來跨境電商會受到更多限制。他認為，中國賣家要改變對跨境電商的認知，將自己定義為品牌，而不僅僅是貨物搬運工，要實現(xiàn)本土化、品牌化和全球化，深耕目標市場，做好產(chǎn)品和渠道。只有做好品牌化才能提高銷量，做好合規(guī)才能順利發(fā)展，純鋪貨和白牌模式在未來的出海賽道中將越發(fā)艱難。朱桂余雖離開了印尼市場，但在馬來西亞等其他市場開始了品牌化之路，與本土品牌的供應商合作，他也認為做品牌才有保障。孫漢山稱，賣家只要遵守當?shù)匾?guī)定，做好品牌化和本土化，在印尼做獨立站仍有希望。此外，有賣家認為，TikTok雖關(guān)閉了印尼電商業(yè)務，但仍有巨大流量，賣家可通過TikTok引流獨立站。在獨立站搭建方面，要符合當?shù)叵M者需求，前期可模仿當?shù)仉娚唐脚_搭建，后期根據(jù)自身品牌調(diào)性優(yōu)化。在營銷方面，可利用TikTok短視頻和紅人營銷為獨立站引流。在支付方面，要迎合印尼消費者的習慣，如銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款等，可對接本地支付方式或找靠譜快遞公司，以提高付款率?？傊?，TikTok印尼賣家可根據(jù)自身情況決定是否搭建獨立站，若想深耕印尼市場，現(xiàn)在布局也不晚，但要記住，單純賣貨難以長久發(fā)展，做好本土化、形成品牌才能抵御風險。

（文章來源：雨果網(wǎng)）

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