2025年跨境電商銷售渠道及獨立站引流推廣方式與平臺推薦
跨境電商銷售渠道
在2025年,跨境出口電商的運營模式依據(jù)交易載體的不同,可分為平臺交易模式和獨立站交易模式。如我們所熟知的在亞馬遜平臺開店便屬于平臺交易模式,而企業(yè)自行建立一個電商平臺(PC網站、APP等)進行交易則為獨立站交易模式。這兩種模式是當下最為主流的,不少跨境電商企業(yè)會同時采用。
1. 平臺站
平臺站是提供海外物流、倉儲、渠道等服務的電商平臺。其具有如下特點:
入門相對輕松,能節(jié)省網站成本,且有物流保障,可借助平臺本身的品牌效應獲取流量。不過,平臺限制較多,無法獲得客戶資料,且競爭壓力較大。
總的來講,平臺站投入成本較低,能夠迅速開展銷售業(yè)務。然而,大平臺上的競爭頗為激烈,競品間的競爭異常殘酷。
2. 獨立站
獨立站是利用海外服務器搭建的、擁有更高自主權的電商交易網站。其特點包括:
網站自由度高,客戶資源歸自己所有,不存在比價競爭,但前期需要投入引流,且物流倉儲需自行處理,同時沒有品牌效應。
雖說自建站的前中期投入較大,還需通過各類廣告渠道引流,但在眾多自建站服務商的助力下,自建站的門檻逐漸降低。當掌握客戶資源后,自建站的營銷效果也會更為顯著。
在最新的相關新聞中,跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速,越來越多的企業(yè)開始涉足這一領域。隨著市場的不斷擴大,競爭也日益激烈,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運營模式,以適應市場的變化。
獨立站的引流推廣方式
獨立站的營銷方式頗為靈活,能夠依據(jù)所需的營銷力度、目標客戶、節(jié)日類型等制定一系列相應的促銷活動,打造屬于賣家自己品牌、文化、網站的專屬活動旺季。
獨立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群,郵件營銷等。
(1)PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫,意為每次點擊付費廣告,也叫CPC,主要包括亞馬遜站內PPC、Google PPC。和SEO不同,PPC廣告更具可控性,也更為快速靈活,所帶來的流量多且精準,轉化率也相對較高,是眾多賣家引流的重要手段之一。
(2)CPS是根據(jù)銷售量收取相應的廣告費用。
(3)SNS是社交媒體推廣,通過Facebook等各大社交媒體添加潛在目標客戶群體,并與目標客戶相關領域的網紅、營銷號進行有償合作。Facebook的推廣可分為四個渠道:
廣告投放:通過cookie追蹤用戶關注的興趣偏好,在用戶使用Facebook時進行相應的產品廣告植入以實現(xiàn)轉化。
Facebook group(比如通過產品關鍵詞/推廣目標地區(qū)搜索):通過產品關鍵詞、產品型號、競爭產品型號等搜索“Facebook group +推廣目標地”,如 DJI US,經管理員許可后發(fā)推廣貼。其經營思路與論壇模式類似,或者通過搜索Amazon marketing/affiliate來搜索相關推廣聚集群,以招募已有的成熟合作者。
Facebook Page:獨立站可建立自己的official page,然后利用其他推廣渠道為其引流。在經營得當且獲得足夠關注度后,這個屬于自己的Facebook Page會成為一個良好的自媒體傳播推廣渠道。
Personal Page:尋找網紅、科技界的測評大咖、時尚圈的大V等作為意見領袖,通過他們的推廣增加獨立站的流量。此外,這些大咖通常會在Facebook、Instagram以及其他社交媒體上同步更新,且往往擁有等量級的粉絲群,這十分有利于多渠道的同步推廣。
(4)SEO是通過對關鍵詞的優(yōu)化來提升該關鍵詞在搜索引擎中的排名。
(5)視頻是與YouTube等視頻平臺的視頻博主合作,其最大的優(yōu)勢在于視頻是一個永遠的流量入口,只要視頻存在,就會有人點擊觀看。
(6)社群主要指一個品類的社交圈子,可找到該社群的達人進行測評宣傳。
(7)郵件營銷,通過電子郵件向目標用戶推送廣告等信息。這主要針對原有客戶,進行二次營銷,成本極低。
獨立站平臺推薦——Shopify
Shopify是一家為企業(yè)搭建獨立電商網站的服務平臺。其完善的支付流程、多樣的模板效果和穩(wěn)定的服務器后臺,使其在眾多服務平臺中嶄露頭角。
Shopify的建站優(yōu)勢:
擁有可視化編輯界面,簡單易操作;支持插件將平臺產品快速導入自建站(Oberlo);支持將自建站產品快速導入Facebook主頁店鋪;支持Facebook pixel快速接入;提供大量網頁模板且可編輯;整合了多種簡便的支付方式,如信用卡支付;適配多種設備的網頁;提供24小時/7天的客服服務。
目前,Shopify和Facebook已深度合作,支持Facebook pixel的快速對接以及粉絲頁店鋪商品的一鍵導入。
版權聲明
風口星內容全部來自網絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!