跨境電商的現(xiàn)狀與機(jī)遇

亞馬遜 PRIME DAY 大促以及 LAZADA 2025 年中大促都已落下帷幕，在這個(gè)大促結(jié)束后的周末，賣家們的心境各不相同。爆單的賣家或許正在享受著勝利的喜悅，想要休息一番；而沒(méi)爆單的賣家，大腦則在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，思考著未來(lái)的發(fā)展。畢竟，年底還有更大的機(jī)會(huì)等待著他們。

在亞馬遜的年中大促中，有些賣家對(duì)此感到疑惑：為何爆單的人如此之多，同時(shí)自己也看到了無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，亞馬遜平臺(tái)上究竟有多少賣家呢？據(jù)最新的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，2025 年至今，亞馬遜平臺(tái)新增賣家數(shù)量眾多，目前平臺(tái)賣家數(shù)量已達(dá)到 600 萬(wàn)（包含不活躍賣家），其中活躍賣家為 250 萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字確實(shí)令人驚嘆，讓人意識(shí)到在這個(gè)龐大的平臺(tái)上，每個(gè)賣家都只是其中渺小的一員。

如今，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這也是許多賣家認(rèn)為其越來(lái)越難做的主要原因。僅 2025 年上半年，亞馬遜平臺(tái)就新增賣家數(shù)十萬(wàn)，這些新增賣家很大一部分都集中在熱門類目，如服裝、3C 類等。在這些熱門領(lǐng)域，市場(chǎng)需求較大，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，尤其是對(duì)于沒(méi)有自己品牌的賣家來(lái)說(shuō)，更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

在這里，我想插入一條相關(guān)新聞信息。近日，有報(bào)道稱部分跨境電商賣家在熱門類目中，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量以壓低價(jià)格，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象引起了行業(yè)的關(guān)注。

昨晚，有一個(gè)跨境電商賣家與我交流時(shí)提到，他計(jì)算了前三個(gè)月的利潤(rùn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)竟然沒(méi)有賺到一分錢。除了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用外，運(yùn)費(fèi)是一個(gè)很大的支出部分。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我給他提出了兩點(diǎn)建議：

一是優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，比如在廣告投放方面進(jìn)行優(yōu)化。這并非一句話就能說(shuō)清楚的，不同類目的產(chǎn)品優(yōu)化方法有所不同，但必須要有優(yōu)化的思路。否則，就如同我之前文章中所提到的，很可能只是在為平臺(tái)打工。

二是如果運(yùn)費(fèi)過(guò)高導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，那么說(shuō)明定價(jià)存在問(wèn)題。跨境電商的定價(jià)必須考慮到利潤(rùn)，有些產(chǎn)品可以作為引流款，采用階梯定價(jià)的方式，但不能所有產(chǎn)品都不賺錢，否則無(wú)法維持自身和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

最后，我們?cè)賮?lái)探討一個(gè)許多人常常問(wèn)到的問(wèn)題：現(xiàn)在做跨境電商還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？答案是肯定的，但與過(guò)去相比，現(xiàn)在做跨境電商需要投入更多的資源。也許以前一個(gè)人可以輕松嘗試，但現(xiàn)在則需要更加謹(jǐn)慎。當(dāng)然，跨境電商中產(chǎn)品是關(guān)鍵，如果沒(méi)有選好產(chǎn)品，尤其是在沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)的情況下，貿(mào)然進(jìn)入像服裝、3C 這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，并不是一個(gè)明智的選擇。（來(lái)源：外貿(mào)的那點(diǎn)事）

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