關(guān)鍵詞庫在公司的亞馬遜運(yùn)營(yíng)流程中占據(jù)重要地位。本文將指導(dǎo)大家如何對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類、篩選和排序，幫助大家更好地管理關(guān)鍵詞，形成關(guān)鍵詞收納、歸類和整理的思維。

在電商行業(yè)，尤其是亞馬遜，關(guān)鍵詞的分類方式多種多樣，如大詞、長(zhǎng)尾詞、類目詞等。許多新手賣家在面對(duì)如此多的關(guān)鍵詞類型時(shí)，常常不知道該如何選擇。

在選擇關(guān)鍵詞之前，我們需要了解如何對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，明確日常所說的各種類型關(guān)鍵詞的具體含義。

一、關(guān)鍵詞分類詳解

根據(jù)關(guān)鍵詞屬性分類：

1. 品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或其變體作為關(guān)鍵詞。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞。

3. 補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單獨(dú)售賣但一起使用的商品作為目標(biāo)，如護(hù)發(fā)素和洗發(fā)水。

4. 類別外關(guān)鍵詞：獲取一些與商品無關(guān)但可以獲得額外曝光度的關(guān)鍵詞。

5. 自動(dòng)投放關(guān)鍵詞：將自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中的高效查詢?cè)~條作為手動(dòng)投放廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞。

根據(jù)消費(fèi)者搜索屬性分類：

除了上述分類方式，還有根據(jù)消費(fèi)者搜索屬性分類的關(guān)鍵詞。這些是我們常見的口語表達(dá)的關(guān)鍵詞分類，也是賣家日常交流中的描述。

例如：

大詞/類目詞：指范圍“大”、需求相對(duì)模糊的詞。

屬性詞：用來修飾大詞、類目詞的一些更具體的描述詞。

長(zhǎng)尾詞：由多個(gè)屬性詞、類目詞集中在一起的一個(gè)比較長(zhǎng)的詞的鏈接，需求明確。

節(jié)假日/旺季專屬詞：特定的節(jié)日或假期的詞匯。

二、建立關(guān)鍵詞詞庫的重要性及方法

通過賣家精靈等工具搜集目標(biāo)品類的相關(guān)關(guān)鍵詞，并一鍵添加到詞庫，可以獲得一個(gè)初始關(guān)鍵詞詞庫。還可以在關(guān)鍵詞詞庫中自定義分組管理，以便根據(jù)不同的標(biāo)簽為L(zhǎng)isting打造、廣告優(yōu)化等做準(zhǔn)備。以燈具為例，我們可以根據(jù)其屬性詞進(jìn)行整理分類，如變體屬性、材質(zhì)、功能和效果、受眾、風(fēng)格/款式、場(chǎng)景詞等。

三.不同關(guān)鍵詞效果分析

不同的關(guān)鍵詞帶來的效果也可能不同。我們需要根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)建立對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞庫。例如，品牌商品關(guān)鍵詞可能帶來更多的品牌曝光；長(zhǎng)尾詞可能帶來更精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化；節(jié)假日/旺季專屬詞可能在特定時(shí)期獲得大量流量。我們需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類和選擇。

整理和優(yōu)化關(guān)鍵詞庫是提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上曝光和銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過上述的講解和分析各類關(guān)鍵詞的使用方式和優(yōu)化方法希望大家能夠更加明晰如何選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及如何打造出一套高效精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞策略來提高產(chǎn)品曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。上圖左側(cè)從上到下展示了流量的變化，反映了不同關(guān)鍵詞類型帶來的流量大小。像耳機(jī)、桌子等常見的大詞和類目詞會(huì)相對(duì)寬泛，因此能夠帶來更多的流量。這些詞在品類搜索階段幫助消費(fèi)者擴(kuò)大認(rèn)知。

隨著流量圖的延伸，我們看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞和自身品牌詞的流量。當(dāng)消費(fèi)者開始搜索品牌詞加上某一類目詞時(shí)，說明消費(fèi)者的需求更加明確，他們可能已經(jīng)進(jìn)入了品牌選擇的階段。例如，消費(fèi)者可能在考慮購買A品牌的榨汁機(jī)還是B品牌的榨汁機(jī)。雖然品牌詞的搜索流量可能相對(duì)較少，但它們可能會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，這是品牌搜索的忠誠(chéng)階段。

接下來是不同類型的關(guān)鍵詞帶來的不同ROAS（廣告支出回報(bào)比）。品牌關(guān)鍵詞可以產(chǎn)生較高的廣告支出回報(bào)并防御市場(chǎng)份額。當(dāng)消費(fèi)者開始搜索品牌詞時(shí)，他們已經(jīng)考慮購買某一產(chǎn)品或者定位的產(chǎn)品，這離購買決策相對(duì)較近。品類關(guān)鍵詞如藍(lán)牙耳機(jī)等可能幫助我們擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。某些品類關(guān)鍵詞會(huì)帶來較高的廣告回報(bào)，因此通過投放這些關(guān)鍵詞的廣告，我們可以影響消費(fèi)者的決定并增加市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞雖然具有最低的廣告支出回報(bào)和最高的投資成本，但它們提供了占領(lǐng)和提高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞作為廣告關(guān)鍵詞可以增加曝光機(jī)會(huì)并提高市場(chǎng)份額。這需要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力去決策，否則可能會(huì)增加廣告投入而沒有產(chǎn)生相應(yīng)的回報(bào)。

（以上內(nèi)容僅供參考，來源于亞馬遜廣告和賣家精靈，作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。）