亞馬遜首先是一個(gè)搜索引擎，買家通過(guò)搜索查詢找到你列出的產(chǎn)品，因此優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing對(duì)你作為賣家的成功至關(guān)重要。這意味著不僅要知道使用哪些關(guān)鍵詞，還要知道它們?cè)谀男┑胤降腟EO權(quán)重最大。

例如，listing的標(biāo)題對(duì)SEO的影響最大，其次是要點(diǎn)、描述和后端關(guān)鍵詞字段。因?yàn)樗墓δ茴愃朴谒阉饕?，所以亞馬遜會(huì)對(duì)所有這些字段進(jìn)行索引，以實(shí)現(xiàn)其SEO目的。

你應(yīng)該優(yōu)先考慮亞馬遜的關(guān)鍵詞使用規(guī)則，以找到最相關(guān)的關(guān)鍵詞，并為每個(gè)listing提供最大的曝光度。

如何優(yōu)化亞馬遜listing？

有一個(gè)全面的基于搜索引擎的關(guān)鍵詞策略是很重要的，但優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing不僅僅是選擇關(guān)鍵詞。例如，還要考慮標(biāo)題的編寫規(guī)則。

listing的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和其他受眾參與度指標(biāo)對(duì)SEO排名有一定的影響。為了最大限度地發(fā)揮這種影響，在優(yōu)化listing時(shí)，可以遵循以下提示：

1、利用關(guān)鍵詞工具

優(yōu)化listing無(wú)疑需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深度研究挖掘。幸運(yùn)的是，借助全面的關(guān)鍵詞研究工具，可以使研究分析工作更加容易。

市面上許多工具提供了歷史關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和當(dāng)前數(shù)據(jù)，展示了關(guān)鍵詞的全景。通過(guò)對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行高度精確的分類，你可以深入了解特定于亞馬遜的搜索查詢。點(diǎn)擊此處教你挖掘有潛力的關(guān)鍵詞，獲取大賣必備關(guān)鍵詞研究工具。

2、在關(guān)鍵詞中注入相關(guān)術(shù)語(yǔ)

關(guān)鍵是要描述產(chǎn)品，并使用買家在搜索查詢中使用的準(zhǔn)確語(yǔ)言來(lái)形成關(guān)鍵詞。例如，很多買家會(huì)通過(guò)使用“headphones”這個(gè)詞發(fā)現(xiàn)你銷售的立體聲耳機(jī)，但也有成千上萬(wàn)的人可能會(huì)搜索耳塞、耳機(jī)和其他相同關(guān)鍵詞的變體。確保你的listing不僅針對(duì)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行了調(diào)整，還針對(duì)你的受眾可能正在使用的其他相關(guān)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了調(diào)整。

3、確保listing處于正確類別

描述產(chǎn)品和研究關(guān)鍵詞有很長(zhǎng)的路要走，但是你仍然需要分配類別和子類別來(lái)決定它在亞馬遜上的展示位。如果你不確定要選擇哪些類別或子類別，則在Seller Central中搜索你的產(chǎn)品，并查看類似listing屬于哪些類別。

4、使用高質(zhì)量圖片

2018年的一項(xiàng)電商調(diào)查顯示，73%在網(wǎng)上購(gòu)物的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們不會(huì)考慮圖片少于3張的產(chǎn)品。要想脫穎而出，就要使用多種高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。點(diǎn)擊此處，了解做好亞馬遜listing產(chǎn)品圖片優(yōu)化的技巧。

5、優(yōu)化價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)

不管你的listing關(guān)鍵詞多么豐富，圖片多么精美，如果你的價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)太高的話，你將不會(huì)得到太多的關(guān)注和銷售。對(duì)于大多數(shù)新賣家（甚至大多數(shù)老手）來(lái)說(shuō)，一開始就定高價(jià)很難賣出任何產(chǎn)品。更少的轉(zhuǎn)化也意味著一個(gè)不太有利的關(guān)鍵詞排名。相反，如果listing表現(xiàn)良好，可以嘗試緩慢提價(jià)的策略。

6、確保遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)則

無(wú)論你試圖優(yōu)化什么，在保持亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的范圍內(nèi)進(jìn)行。亞馬遜對(duì)可以直接影響SEO排名的行為制定了嚴(yán)格的規(guī)則，尤其是在feedback和review方面。例如，賣家被禁止對(duì)買家進(jìn)行激勵(lì)索評(píng)。

要成為一個(gè)成功的亞馬遜賣家，你必須像使用其他搜索引擎一樣優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品listing。花點(diǎn)時(shí)間研究哪些關(guān)鍵詞最適合你的產(chǎn)品，并使用它們創(chuàng)建一個(gè)有吸引力的、提供信息的、優(yōu)化的listing。