如何高效建聯(lián)達(dá)人

在2025年，TikTok邀約達(dá)人帶貨成為商家提升銷售效率的重要方式之一，然而商家在邀約達(dá)人時(shí)常常面臨效率低下的問題。以下為您介紹幾種高效建聯(lián)達(dá)人的方法，助您更好地開展TikTok營(yíng)銷。

通過TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)建聯(lián)

這種方式相較于在TikTok上直接尋找紅人更為直接且精準(zhǔn)，是當(dāng)前ROI轉(zhuǎn)化以及建聯(lián)成功率較高的一種途徑。首先進(jìn)入TikTok Shop商家后臺(tái)，點(diǎn)擊“聯(lián)盟帶貨”，接著進(jìn)入“聯(lián)盟帶貨”界面后點(diǎn)擊“達(dá)人廣場(chǎng)”，此處能看到眾多已收錄的紅人。在界面上方，您可以對(duì)“粉絲數(shù)目”“粉絲年齡”“粉絲性別”等進(jìn)行篩選，找到心儀的達(dá)人后，點(diǎn)擊“在線溝通”，便可與紅人直接建聯(lián)。

通過TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)被動(dòng)建聯(lián)

有時(shí)主動(dòng)建聯(lián)未必是最有效的方式，發(fā)出的邀請(qǐng)可能會(huì)杳無(wú)音信。所以，您可以在TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)留下信息，等待紅人主動(dòng)與您聯(lián)系。在“聯(lián)盟帶貨”界面左下角“賬號(hào)信息”中的“店鋪信息”，能夠添加WhatsApp賬號(hào)或電子郵箱地址，然后靜候紅人主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。

關(guān)注與友商合作的達(dá)人

向友商學(xué)習(xí)，了解行業(yè)內(nèi)受歡迎的達(dá)人，有助于挑選適合合作的對(duì)象。需注意，合作達(dá)人是否契合，不僅取決于類目、商品等因素，受眾群體是否一致也尤為重要。

通過Kalodata高效觸達(dá)TikTok達(dá)人

登錄Kalodata，選擇您所經(jīng)營(yíng)的國(guó)家，比如美國(guó)，再選擇達(dá)人頁(yè)面。以美妝個(gè)護(hù)為例，根據(jù)您的預(yù)算和預(yù)期的帶貨效果，設(shè)置達(dá)人粉絲數(shù)和成交金額。這里設(shè)置達(dá)人粉絲數(shù)為<5W，成交金額為單周帶貨最低為1000美金；同時(shí)篩選聯(lián)盟狀態(tài)為獨(dú)立達(dá)人，如此便能得到一個(gè)高度符合預(yù)期的達(dá)人列表。

點(diǎn)擊試用：Kalodata - 全球用戶首選的TikTok電商數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)

進(jìn)入詳情頁(yè)，查看達(dá)人聯(lián)系方式，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的社交平臺(tái)，然后將提前準(zhǔn)備好的話術(shù)發(fā)給該達(dá)人即可。這里可能有人會(huì)有疑問，如果逐個(gè)跟進(jìn)還需要手動(dòng)記錄已觸達(dá)達(dá)人的信息，其實(shí)可以使用Kalodata直接導(dǎo)出達(dá)人名單，在達(dá)人列表里進(jìn)行標(biāo)記就行。

點(diǎn)擊試用：Kalodata - 全球用戶首選的TikTok電商數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)

通過TikTok App尋找

直接在TikTok App上搜索與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，篩選播放量明顯高于同類目其他視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后通過創(chuàng)作者的賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)行建聯(lián)。有些紅人會(huì)在主頁(yè)上留下商務(wù)洽談郵箱地址，您也可以在落地頁(yè)鏈接中找到聯(lián)系方式，或者在短視頻評(píng)論區(qū)留言等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系。

篩選達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)

在2025年，選擇合適的達(dá)人對(duì)于商家的TikTok營(yíng)銷至關(guān)重要。以下是一些篩選達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)人粉絲量

達(dá)人粉絲量與合作形式和費(fèi)用緊密相關(guān)，因此首先要對(duì)達(dá)人的粉絲量進(jìn)行分析。需要注意的是，相同粉絲量的賬號(hào)在不同領(lǐng)域的合作價(jià)值可能存在差異。比如，同樣是30萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，美妝娛樂類目的賬號(hào)與美妝商業(yè)類目的賬號(hào)價(jià)值就不盡相同。許多垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)雖然粉絲量不多，但它們的變現(xiàn)能力未必弱。在前期試錯(cuò)成本有限的情況下，可以先尋找中腰部和尾部達(dá)人，這類達(dá)人中很多愿意“免費(fèi)合作”，只需給他們寄一個(gè)樣品，他們就可能愿意幫商家制作視頻宣傳。

近期視頻更新頻率

更新頻率高，表明達(dá)人的內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)且收益較好。通過對(duì)比過去和近期的更新頻率，如果發(fā)現(xiàn)最近更新頻率下降，往往可以從側(cè)面反映出該賬號(hào)最近的收益可能不太理想。

近期視頻平均播放量

雖然粉絲量很重要，但實(shí)際上播放量受平臺(tái)推薦算法影響。因此，需要關(guān)注近期視頻的平均播放量，以了解平臺(tái)分發(fā)流量的情況。通過對(duì)比最近與以往視頻的播放數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)賬號(hào)是否受到限流，從而評(píng)估合作的實(shí)際價(jià)值。

粉絲畫像

粉絲畫像也是一個(gè)關(guān)鍵的篩選指標(biāo)，包括年齡、性別、地區(qū)等。

圖源：tkfff

年齡：TikTok上有購(gòu)買能力的用戶主要是成年人，所以建議選擇至少有50%比例的粉絲大于18歲的達(dá)人。

性別：倘若商品具有性別指向，那么受眾性別粉絲占比應(yīng)大于70%。

地區(qū)：建議達(dá)人粉絲至少有20%來自目標(biāo)地區(qū)。

建聯(lián)達(dá)人話術(shù)

在2025年，與達(dá)人進(jìn)行有效的溝通是成功合作的關(guān)鍵。以下是一套建聯(lián)達(dá)人的話術(shù)。

打招呼+介紹合作機(jī)會(huì)+提供詳情+邀請(qǐng)參與+聯(lián)系方式

圖源：Unplash

打招呼

先向達(dá)人致以問候，并簡(jiǎn)要介紹自己或所代表的機(jī)構(gòu)/品牌。

參考話術(shù)：您好，[達(dá)人名稱]。我是來自[品牌名稱]的[您的名字]，很高興能與您取得聯(lián)系。

介紹合作機(jī)會(huì)

闡明您所了解的達(dá)人類型和合作機(jī)會(huì)，著重強(qiáng)調(diào)該合作對(duì)達(dá)人的益處和優(yōu)勢(shì)。

參考話術(shù)：我了解到您的類型是[達(dá)人類型]，您在[領(lǐng)域/行業(yè)]具有頗高的影響力。我們正在尋覓具有廣泛影響力的TikTok紅人，以助力我們推廣品牌和商品。我們堅(jiān)信您的影響力和專業(yè)知識(shí)將有助于我們更出色地達(dá)成這一目標(biāo)。

提供詳情

簡(jiǎn)要介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)，以及與達(dá)人的合作方式和預(yù)期成果。

參考話術(shù)：我有一款我認(rèn)為您的粉絲會(huì)喜愛的商品。我期望能與您合作，向您的粉絲推薦該商品，并期待能為您增添更多收益。您愿意試用和體驗(yàn)(商品)嗎?

商品名稱

商品圖片

商品特點(diǎn)

邀請(qǐng)參與

以友善、禮貌的態(tài)度邀請(qǐng)達(dá)人參與合作，并表達(dá)對(duì)合作的期待和信心。

參考話術(shù)：我們由衷地希望邀請(qǐng)您參與我們的合作計(jì)劃，相信您的加入將為我們的合作帶來巨大的成功。倘若您對(duì)此感興趣，我們熱切期待您的回復(fù)。

聯(lián)系方式

最后，在簽名處需寫明公司的信息，包括您的名字、公司名稱、聯(lián)系方式，還可以附上公司的簡(jiǎn)介，以增強(qiáng)紅人對(duì)我們的信任感。

參考話術(shù)：您的名字、公司名稱、聯(lián)系方式

當(dāng)然，具體采用哪種方式，還需要商家自行測(cè)試和調(diào)整，以找到最適合自己的方法和話術(shù)。通過不斷地邀約和維護(hù)達(dá)人關(guān)系，商家積累的達(dá)人資源會(huì)日益豐富，后續(xù)的品牌營(yíng)銷也會(huì)更加順暢。

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文章來源：Kalodata研究院

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