2025年8月TikTok護(hù)膚品市場(chǎng)洞察

TikTok已成為全球月活10億+，覆蓋150+國(guó)家和地區(qū)的全球短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，這對(duì)跨境商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)極為重要的流量渠道。TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶群總監(jiān)彭馨瑤強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在東南亞國(guó)家，完成TikTok小店搭建的企業(yè)超過(guò)1500萬(wàn)家，月訪問(wèn)TikTok人次超過(guò)3.25億。其中，印尼作為東南亞最大的電商市場(chǎng)，月訪問(wèn)人次為1.13億，占東南亞月訪問(wèn)人次的35%。TikTok shop東南亞跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Adam透露，TikTok shop東南亞市場(chǎng)2025年5月GMV較去年月均增長(zhǎng)31倍，2025上半年?yáng)|南亞電商實(shí)現(xiàn)GMV近90億美元，其中近40億美元來(lái)自印尼。

那么，2025年8月印尼商品在TikTok上的表現(xiàn)究竟如何呢？美妝網(wǎng)結(jié)合FastMoss（原FastData）平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)印尼美妝個(gè)護(hù)商品的8月銷量排名及小店相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以助力美妝企業(yè)更好地洞悉印尼市場(chǎng)，尋求新的增量。（注：文中單價(jià)、銷售額已換算為人民幣）

品類：6款印尼產(chǎn)品上榜，4款來(lái)自The Originote

從2025年8月TikTok美妝個(gè)護(hù)商品TOP10銷量榜來(lái)看，印尼商品占據(jù)了6席，其中有4款產(chǎn)品來(lái)自The Originote，分別排在第1、2、6、10。

位居榜首的是透明質(zhì)凝膠保濕霜，售價(jià)17.61元，銷量為17.71萬(wàn)件，銷售額達(dá)317.28萬(wàn)元，相較于7月減少了52.2萬(wàn)元。截至8月31日，該商品總銷量為215.83萬(wàn)，總銷售額達(dá)5427.55萬(wàn)元，是The Originote的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

排在第2的是BHA+木炭+益生菌面膜，上個(gè)月位居第6，售價(jià)為14.75元，銷量為14.77萬(wàn)件、銷售額為206.83萬(wàn)元，較7月呈現(xiàn)出雙增的態(tài)勢(shì)。

排名第6的是Ceramella防曬霜SPF 50PA+++，售價(jià)為17.61元，銷量為11.32萬(wàn)件，銷售額為204.01萬(wàn)元。第10是特別套裝6+1（祛痘、亮膚、隔離、抗衰、去角質(zhì)和美白），售價(jià)為76.65元，銷量為9.42萬(wàn)件，銷售額為731.43萬(wàn)元。

另外兩款印尼商品是BMG原裝潤(rùn)膚露套裝和Dabe三文魚(yú)果凍潤(rùn)唇膏，分別來(lái)源于小店LOTION BMG ORIGINAL和Bella Shofie Dabe，售價(jià)分別為13.80元和28.07元，銷量為12.19萬(wàn)件和12.18萬(wàn)件，銷售額為308.94萬(wàn)元和355.76萬(wàn)元，位居第3、4。

總體來(lái)看，8月上榜的印尼商品均為護(hù)膚品，具有保濕、潤(rùn)膚、防曬等功效，銷量較高。一名為印尼代加工的廣州企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理Lumos告訴美妝網(wǎng)，印尼地處熱帶，全年氣溫變化不大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的功效需求主要集中在防曬、保濕、祛痘、美白等方面。由于他們的收入水平不高，所以高功效+低客單（15元 - 35元）的產(chǎn)品往往最受歡迎，銷量也最高。在這里，我想補(bǔ)充一點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品的需求是多樣化的，除了上述提到的功效，對(duì)于產(chǎn)品的安全性和天然成分的關(guān)注度也在不斷提高。因此，美妝企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，需要充分考慮這些因素，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

小店：銷售額超越The Originote，Bella Shofie Dabe增勢(shì)迅猛

縱觀2025年8月小店銷量TOP10排名，共有5家印尼小店上榜。其中，The Originote以168.47萬(wàn)件的高銷量蟬聯(lián)第一；其次為Skintificid，銷量為52.01萬(wàn)件，位居第3。此外，Bella Shofie Dabe位居第6，共銷售41.06萬(wàn)件。Madame Gie Cosmetics與JESTHAM TIOS銷量分別為31.85萬(wàn)件與30.08萬(wàn)件，排名第9和第10。

特別值得注意的是，Bella Shofie Dabe小店8月銷售額為9917.43萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)The Originote（4434.04萬(wàn)元）與Skintificid（5422.70萬(wàn)元），名列榜單第一。

據(jù)悉，該小店于2022年入駐TikTok，主營(yíng)類目包括彩妝、護(hù)膚、頭部護(hù)理等，在售商品數(shù)為160，客單價(jià)為25 - 85元，粉絲數(shù)為8764，關(guān)聯(lián)達(dá)人1248人，關(guān)聯(lián)直播2690場(chǎng)。

截止8月末，Bella Shofie Dabe小店歷史總銷售額達(dá)到5.88億元，已超越The Originote（歷史總銷售額3.41億元），位于Skintificid（歷史總銷售額8.47億元）之后，成為印尼小店總銷售額榜單中的第2名。

Lumos表示，Bella Shofie Dabe是TikTok上為數(shù)不多高客單價(jià)的印尼小店，因其在售商品數(shù)較多，且借助知名達(dá)人發(fā)布視頻、直播帶貨等效應(yīng)，所以頗受消費(fèi)者歡迎，增長(zhǎng)勢(shì)頭較為迅猛。此外，較低的帶貨傭金（1%）也是其銷售額大幅增長(zhǎng)的重要原因。在這里，我們可以看到，在當(dāng)今的電商市場(chǎng)中，多元化的銷售策略和合理的成本控制對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)與知名達(dá)人合作、進(jìn)行直播帶貨等方式，企業(yè)能夠有效地提高產(chǎn)品的知名度和銷售量；而通過(guò)控制帶貨傭金等成本，企業(yè)能夠在保證利潤(rùn)的同時(shí)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

霞光智庫(kù)發(fā)布的《2022年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2110億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17%。貝恩咨詢指出，印尼的電商市場(chǎng)有望在2025年達(dá)到1040億美元，處于高速增長(zhǎng)階段。在印尼出海法規(guī)政策的支持下，越能抓住消費(fèi)者需求，沿著印尼電商市場(chǎng)這一高增長(zhǎng)軌道穩(wěn)步前進(jìn)的美妝企業(yè)，越能迅速實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

[ad]

文章來(lái)源：美妝網(wǎng)

風(fēng)口星公眾號(hào)

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營(yíng)地圖】

風(fēng)口星合作，請(qǐng)掃碼聯(lián)系！