一、何為分時(shí)競(jìng)價(jià)與分時(shí)預(yù)算

亞馬遜的分時(shí)競(jìng)價(jià)和分時(shí)預(yù)算是一種廣告優(yōu)化策略。這種策略旨在通過(guò)調(diào)整一天中不同時(shí)間段的廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，更有效地利用廣告資源，提高廣告效果并降低廣告成本。簡(jiǎn)而言之，就是將資金用在最需要的地方，避免在低效時(shí)間段過(guò)度投入廣告。分時(shí)競(jìng)價(jià)與分時(shí)預(yù)算二者間還是存在差異的。

分時(shí)競(jìng)價(jià)：指賣家根據(jù)一天中不同時(shí)間段的流量和銷售情況，調(diào)整廣告的出價(jià)。在流量高峰期，提高競(jìng)價(jià)以獲取更好的廣告位置和更高的曝光率；而在流量低谷期，則降低競(jìng)價(jià)以節(jié)省費(fèi)用。

分時(shí)預(yù)算：指賣家根據(jù)一天中流量變化，調(diào)整廣告的預(yù)算分配。在流量高峰期增加預(yù)算以確保廣告持續(xù)展示，吸引更多客戶；在低峰期則減少預(yù)算，避免不必要的支出。

二、賣家的分時(shí)競(jìng)價(jià)預(yù)算方案概覽

目前大多數(shù)賣家會(huì)按照以下步驟設(shè)置分時(shí)競(jìng)價(jià)和分時(shí)預(yù)算：

1. 在亞馬遜后臺(tái)下載訂單明細(xì)。

2. 從訂單列表中篩選出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品訂單。

3. 對(duì)訂單列表的時(shí)間進(jìn)行處理，截取小時(shí)數(shù)據(jù)后進(jìn)行數(shù)據(jù)透視，找出出單最多的時(shí)間段。

4. 根據(jù)出單時(shí)間段的高低進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)分時(shí)競(jìng)價(jià)和分時(shí)預(yù)算。

三、為何說(shuō)這種廣告策略存在錯(cuò)誤

通過(guò)實(shí)際案例分析，我們發(fā)現(xiàn)某些賣家的分時(shí)競(jìng)價(jià)分時(shí)預(yù)算策略存在誤區(qū)。例如，某產(chǎn)品的小時(shí)分布顯示，出單時(shí)間主要集中在7:00至21:00，但具體到某個(gè)廣告活動(dòng)的出單分布則顯示在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，小時(shí)間的波動(dòng)非常大。不同的廣告活動(dòng)出單時(shí)間也可能存在差異。僅僅根據(jù)總訂單的出單時(shí)間來(lái)制定分時(shí)競(jìng)價(jià)分時(shí)預(yù)算策略是不夠準(zhǔn)確的。

四、原因探究

為什么從總訂單維度和廣告活動(dòng)維度看出的單時(shí)間會(huì)存在差距呢？其中一個(gè)重要原因是亞馬遜廣告訂單的轉(zhuǎn)化率普遍高于自然訂單轉(zhuǎn)化率。當(dāng)廣告為自動(dòng)廣告時(shí)，它能夠到達(dá)搜索詞無(wú)法到達(dá)的地方，提高轉(zhuǎn)化率。廣告系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示與廣告相關(guān)的高相關(guān)度訪客，增加曝光機(jī)會(huì)。以廣告活動(dòng)為單位統(tǒng)計(jì)時(shí)間分布來(lái)設(shè)置分時(shí)競(jìng)價(jià)分時(shí)預(yù)算策略更為合理。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，為了更準(zhǔn)確地制定分時(shí)競(jìng)價(jià)和分時(shí)預(yù)算策略，賣家應(yīng)以廣告活動(dòng)為單位統(tǒng)計(jì)時(shí)間分布。在廣告報(bào)告中，可以按廣告活動(dòng)類型、每小時(shí)為時(shí)間單位下載廣告報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)透視，從而更精確地掌握廣告效果并作出調(diào)整。以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。