備戰(zhàn)2025跨境電商旺季，搶占新興市場

備戰(zhàn)旺季，需盡早行動(dòng)，這樣成本更低，且能在競爭對手之前做好全面準(zhǔn)備！

獨(dú)立站 Saas 平臺(tái)能助您從無到有地掌握獨(dú)立站從建站到營銷引流的方法，以及從傳統(tǒng)市場邁向“新藍(lán)海”新興市場的運(yùn)營技巧與策略，這是您不容錯(cuò)過的！

新興市場的吸引力

2025年，全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測，跨境電商面臨的不確定性增多。中美貿(mào)易摩擦和新冠疫情的全球蔓延，給全球貿(mào)易帶來沉重打擊，但危機(jī)中也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。在疫情防控期間，消費(fèi)者難以進(jìn)行線下購物，這促使拉丁美洲、東南亞、非洲等新興市場的消費(fèi)者形成了線上購物的習(xí)慣。

拿拉美地區(qū)來說，疫情期間該地區(qū)線上購物需求劇增，電商經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布的報(bào)告，2020年拉美地區(qū)電子商務(wù)銷售額顯著增長，達(dá)到849.5億美元，較2019年增長19.4%。預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將遠(yuǎn)超1000億美元。

新興市場催生了新需求，而中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，能夠迅速滿足不同消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，為中國跨境電商賣家進(jìn)軍藍(lán)海市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

新興市場該如何開拓？這些新興市場的增量會(huì)給跨境賣家?guī)砗畏N機(jī)遇？獨(dú)立站賣家又該怎樣把握時(shí)機(jī)呢？

我們來為您分析：獨(dú)立站對跨境新興市場的意義何在？有哪些潛在的巨大商機(jī)等待著大家？

若對新興市場不熟悉怎么辦？

其實(shí)，掌握好數(shù)據(jù)，并沒有想象中那么困難！

全球的跨境電商賣家都清楚，諸如黑色星期五、剁手星期一和雙十一等旺季線上購物活動(dòng)能夠創(chuàng)造巨額銷量。

近年來，這種“人造狂歡”在新興市場同樣效果顯著。例如，墨西哥的“El Buen Fin”（“好周末”，墨西哥最受歡迎的購物活動(dòng)節(jié)，也是一年中折扣力度最大的周末，堪稱墨西哥版的“黑色星期五”）需求暴增，以至于“好周末”的時(shí)間延長至12天，是前年的三倍。2020年El Buen Fin的銷售額超過1180億比索，約合60億美元！

據(jù)Visa進(jìn)行的一項(xiàng)研究，對比了2016年至2018年間，巴西、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、巴拿馬、秘魯和多米尼加共和國的銷售量，發(fā)現(xiàn)黑色星期五的交易量增長了12%，剁手星期一的交易量增長了11%。

然而，旺季并非跨境電商賣家“躺贏”的保障。新興市場尚無太多成功案例可借鑒，該市場中的消費(fèi)者在商品偏好和消費(fèi)習(xí)慣上與當(dāng)前成熟市場有很大差異，僅依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品和營銷，很可能費(fèi)力不討好、無利可圖。要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的選品及營銷，需要“用數(shù)據(jù)說話”，進(jìn)行理性分析。

新興市場的線上促銷活動(dòng)策略

開拓新客戶群體往往讓人不知從何下手，而新興市場的線上促銷活動(dòng)能助力商家迅速占領(lǐng)市場。新興市場常見的促銷策略如下：

在日歷上做好標(biāo)注。先了解當(dāng)下流行的、尤其是適合自身客戶群體的活動(dòng)。關(guān)注當(dāng)?shù)氐募倨?，比如墨西哥的“好周末”（Buen Fin），以及拉丁美洲各國日期不同的母親節(jié)或兒童節(jié)。

靈活調(diào)整銷售策略。通過研究購物者的行為，能夠預(yù)測如何以及何時(shí)與他們接觸。例如，圣誕節(jié)期間購買的產(chǎn)品運(yùn)送到新興市場可能需要一個(gè)月甚至更久，所以要適時(shí)調(diào)整銷售策略。

提供本地付款方式。大多數(shù)新興市場購物者的一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)是他們更傾向于使用本地支付方式來購買商品和服務(wù)。配備正確的付款方式組合，能夠接受本地發(fā)行的信用卡付款、分期付款甚至現(xiàn)金（如巴西的Boleto Bancario），這一點(diǎn)至關(guān)重要。

做好本地化，為目標(biāo)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)是品牌全球化的關(guān)鍵。以支付方式為例，這是賣家容易忽視但又十分重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)購物車的結(jié)賬轉(zhuǎn)化率不理想時(shí)，可能是沒有為消費(fèi)者提供他們喜愛的支付方式所致。

我們需要熟悉拉美和亞洲地區(qū)的支付方式、合規(guī)監(jiān)管和本地運(yùn)營。接下來，我們將為大家剖析新興市場的經(jīng)濟(jì)趨勢和當(dāng)?shù)刂Ц读?xí)慣，帶您領(lǐng)略不一樣的風(fēng)土人情。

為何要接入新興市場本地支付

獨(dú)立站的支付渠道對接可在建站平臺(tái)配套的服務(wù)內(nèi)完成，同時(shí)，選擇新興市場支付專家能夠幫助跨境電商賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、制定可持續(xù)的線上促銷活動(dòng)策略。選擇本地支付方式有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢：

能獲得更高的轉(zhuǎn)化率。賣家可以提供分期付款，納入本地支付方案，并從本地支付功能中獲益（如借記支付或退款管理）。可直接在取款機(jī)上提取本地貨幣，避免使用會(huì)增加消費(fèi)者糾紛和成本的DCC和FX解決方案。

被拒絕的交易量會(huì)減少。當(dāng)賣家嘗試使用國際支付方式付款時(shí)，很可能面臨信用卡被拒的風(fēng)險(xiǎn)。而使用本地支付方式，能使交易滿足銀行的特定要求，銀行更有可能接受付款，從而能成功完成更多交易。

獨(dú)立站賣家在新興市場中充滿了全新的機(jī)遇，只等您去發(fā)掘！我們將帶您從0到1了解獨(dú)立站從建站到營銷引流、從傳統(tǒng)市場走向“新藍(lán)海”新興市場的運(yùn)營技巧和策略，千萬不要錯(cuò)過！

（來源：跨境必知bineans）

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