技術(shù)上的突破為跨境電商行業(yè)帶來了新的生機(jī)，讓自建站再次受到關(guān)注，成為了行業(yè)的“第二春”。與此社交電商的興起也讓越來越多的跨境賣家看到了新的突破方向。

沒有一種商業(yè)模式是永恒不變的，但是新模式的涌現(xiàn)是否會逐漸替代傳統(tǒng)的主流跨境電商平臺模式，仍需時間的檢驗(yàn)。

遨森招商經(jīng)理徐丹媛指出：“盡管自建站和社交電商是當(dāng)前熱門的銷售新模式，但在跨境電商領(lǐng)域，它們尚未能夠動搖亞馬遜等主流電商平臺的地位。目前，它們更多是作為主流銷售渠道的補(bǔ)充?！?/p>

自建站為賣家?guī)砹艘皇值臄?shù)據(jù)和信息

為何自建站能在近兩年迅速走紅？除了技術(shù)層面的突破降低了建站門檻外，更重要的是它為賣家提供了一手的數(shù)據(jù)和市場信息。不再只是大型賣家的專屬，現(xiàn)在更多的中小賣家也能享受到自建站帶來的便利。

徐丹媛解釋道：“跨境電商賣家在第三方平臺上經(jīng)營業(yè)務(wù)，往往受到平臺規(guī)則和玩法的限制。平臺政策的變動會對賣家造成較大影響。這也是許多賣家選擇自建站的原因之一。對我們來說，自建站更大的價值在于能夠獲取數(shù)據(jù)?！?/p>

通過自建站，賣家可以更精準(zhǔn)地了解目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好、習(xí)慣等信息。這些信息基于大數(shù)據(jù)的積累和計算，對賣家優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整經(jīng)營策略，提升市場競爭力至關(guān)重要。而平臺出于各種考慮，往往不會將這些數(shù)據(jù)向賣家開放。

徐丹媛進(jìn)一步表示，自建站對于賣家而言，更像是一個自我成長的溫床。在這里，賣家可以積淀品牌、輸出形象，并建立與消費(fèi)者更緊密的聯(lián)系。消費(fèi)者對品牌的依賴度因此增加，使得這些消費(fèi)者成為賣家更為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。

盡管建站門檻降低，但運(yùn)營仍具挑戰(zhàn)

盡管自建站受到關(guān)注，但徐丹媛也指出，想要做好自建站并不容易。她表示：“開店只是第一步，后期的引流和運(yùn)營才是關(guān)鍵?！?/p>

海外消費(fèi)者接受新模式的周期可能更長

除了自建站外，社交電商也受到了跨境賣家的關(guān)注。徐丹媛提到：“不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者興趣點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣存在差異，直接將國內(nèi)的模式復(fù)制到海外市場可能會水土不服?！?/p>

例如，海外消費(fèi)者較為保守，接受新事物的周期較長。他們也更加注重個人隱私。國內(nèi)的一些社交電商模式并不完全適用于海外市場。

多種模式共同發(fā)展

徐丹媛表示，無論是自建站還是社交電商，目前都還未能撼動傳統(tǒng)主流電商模式。她認(rèn)為亞馬遜等平臺仍有長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

“第三方電商平臺渠道仍是我們的主要銷售來源，但若要在跨境電商行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，我們需要提前規(guī)劃、布局?！卞凵诖蛟煲粋€綜合平臺，整合官方自營、第三方開店、代銷等多種模式，吸引更多參與者。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷著模式的演變和革新。盡管新的模式不斷涌現(xiàn)，但傳統(tǒng)模式仍有其市場和價值。只有不斷適應(yīng)市場變化、緊跟消費(fèi)者需求，才能在競爭中立于不敗之地。