今年九月份上架的這款產(chǎn)品，其定價為人民幣90元左右。雖然經(jīng)過人工操作添加了幾個評論，隨后便開始了廣告推廣活動，但廣告效果卻一直不盡如人意。無論是自動廣告還是手動廣告，都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)。

具體情況詳述

在廣告推廣過程中，發(fā)現(xiàn)自動廣告每次點擊的費用相當(dāng)高，平均為兩美元一次點擊（約合人民幣14元），且平均ACOS（廣告銷售成本占銷售額百分比）始終在70%以上。即使廣告費用已經(jīng)支付了數(shù)周，期望的權(quán)重提升并未如期而至，bid（競價）依舊居高不下。盡管每日自然訂單僅有幾單，但廣告訂單卻占據(jù)了四分之三的比重。

行業(yè)問題解析與回答

問題一：關(guān)鍵詞權(quán)重是否越高，PPC競價就越低？關(guān)鍵詞獲得AC標(biāo)志是否意味著競價會降低？

關(guān)鍵詞的權(quán)重越高，其在競價中的位置相應(yīng)會越有利。競價的影響因素并不僅限于權(quán)重，還與賬號的整體表現(xiàn)和所處平臺的相關(guān)算法有關(guān)。有些大型賬號在建設(shè)廣告組時可能可以獲得更低的初始競價。AC標(biāo)志與競價之間并沒有直接的因果關(guān)系，更多的是與廣告質(zhì)量得分掛鉤。在A9算法中，質(zhì)量得分是由CTR（點擊率）、ROAS（廣告投資回報率）和ACOS等指標(biāo)共同決定的。

問題二：如果問題一成立，那么我應(yīng)先通過提升關(guān)鍵詞權(quán)重再進行廣告推廣嗎？還是應(yīng)該同時進行關(guān)鍵詞和廣告詞的推廣，并配合手動廣告和的購買行為？

對于資金充裕的賣家，專攻一個主關(guān)鍵詞并大力推廣確實是一種策略。但對于資金有限的賣家，建議初期以自動廣告為主，通過廣泛的詞組和高的曝光率來積累數(shù)據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)點擊率過低，需要從主圖、價格、評分和評論數(shù)等方面進行優(yōu)化。而非單純依靠來提升權(quán)重，更重要的是提高廣告的質(zhì)量得分。

問題三：如果問題一和問題二的答案都傾向于肯定，那么核心大詞的權(quán)重提升是否會帶動長尾詞的權(quán)重？

通常來說，長尾詞的權(quán)重提升可以間接帶動主詞的權(quán)重。在廣告策略中，應(yīng)從廣泛的詞組開始，逐漸轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這樣的策略有助于權(quán)重的逐步提升和廣告質(zhì)量的提高。

問題四：如何制定低單價產(chǎn)品的廣告策略？

低單價產(chǎn)品的廣告策略與高單價產(chǎn)品并無本質(zhì)區(qū)別，關(guān)鍵在于提高廣告質(zhì)量得分和流量轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)權(quán)重提高、出單增多時，才能談及利潤。無論是低單價還是高單價產(chǎn)品，都應(yīng)注重提高廣告質(zhì)量得分和優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化率。

結(jié)語

以上內(nèi)容為作者根據(jù)個人經(jīng)驗和行業(yè)知識整理得出，不代表任何特定機構(gòu)的立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時需遵守原作者的授權(quán)要求。在實施任何廣告策略時，請根據(jù)自身實際情況和產(chǎn)品特點靈活調(diào)整，最終效果還需結(jié)合實際市場反饋和數(shù)據(jù)進行分析。

（來源：站外速推）

注：本文所提及的策略和方法僅供參考，實際操作中需根據(jù)市場變化和產(chǎn)品特性靈活調(diào)整。如有需要，建議咨詢專業(yè)人士或深入研究相關(guān)行業(yè)知識。