跨境電商與速賣通的發(fā)展洞察

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，正所謂七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。對(duì)于初入跨境電商平臺(tái)的新手賣家而言，選對(duì)一款好產(chǎn)品不僅能給自己帶來信心，更是開啟跨境電商事業(yè)的關(guān)鍵起點(diǎn)。

在眾多類目中，服裝類目作為非標(biāo)的第一大類目，流量巨大，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，堪稱紅海中的大紅海品類，但只要緊跟平臺(tái)的步伐，參與平臺(tái)針對(duì)性的活動(dòng)與策劃，機(jī)會(huì)依然不小。畢竟服裝是人人都需要的產(chǎn)品，且更新?lián)Q代快，消費(fèi)者的購買需求多樣。

在本土化的跨境電商平臺(tái)速賣通中，官方的數(shù)據(jù)和方向能為賣家指明努力的方向。據(jù)了解，近期跨境電商領(lǐng)域的一些新興市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這為賣家們提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。

一、速賣通過去一年的成績(jī)

在過去的一個(gè)財(cái)年，速賣通女裝作為非標(biāo)第一大類目，通過重塑導(dǎo)購鏈路推動(dòng)行業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，為消費(fèi)者增加了更多可逛的場(chǎng)景，滿足了用戶對(duì)新品、服裝穿搭的需求，提升了整體購物體驗(yàn)。在國(guó)家差異化玩法上取得了顯著突破，探索了熱點(diǎn)營(yíng)銷、社交玩法、品類擊破等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法，深度挖掘了行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

速賣通攜手Cracow Fashion Week，首次帶領(lǐng)國(guó)潮商家進(jìn)入歐洲時(shí)尚圈。同時(shí)，與頂級(jí)圣馬丁新銳設(shè)計(jì)師開發(fā)限量AE聯(lián)名款，讓用戶能夠在AE購買到頂級(jí)設(shè)計(jì)作品。這是AliExpress首次登上海外T臺(tái)，與海外用戶近距離接觸，充分傳遞了AE是一種生活方式的平臺(tái)理念。

二、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

速賣通女裝行業(yè)在未來一年將持續(xù)圍繞國(guó)家差異化運(yùn)營(yíng)及風(fēng)格化運(yùn)營(yíng)，提升海外消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。讓海外用戶在AE能夠發(fā)現(xiàn)更豐富、更優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比更高的商品，同時(shí)助力商家品牌出海，提升其影響力和溢價(jià)能力，幫助商家和品牌建立全球化營(yíng)銷矩陣。

速賣通女裝行業(yè)的5大新玩法：

1、導(dǎo)購鏈路重塑2.0：依托搜索、推薦、頻道等多維場(chǎng)景，將國(guó)家差異化和行業(yè)差異化做深做透，滿足用戶多元化需求，同時(shí)在貨品不同生命周期階段，通過如新品館、風(fēng)格館、促銷場(chǎng)等明確場(chǎng)進(jìn)行售賣展示，推動(dòng)商品豐富度提升，提高人貨匹配效率。

2、供給端升級(jí)：從單純以爆款為主提升至一盤貨的運(yùn)營(yíng)概念，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，推動(dòng)新品發(fā)布及展現(xiàn)。鼓勵(lì)連衣裙、襯衫、T恤等支柱品類商家增加潮流時(shí)尚款，羽絨、棉服、大衣等潛力品類增加商品豐富度和數(shù)量，同時(shí)提升供應(yīng)鏈整合效率，加快上貨節(jié)奏。

3、重點(diǎn)國(guó)家/新興市場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)：通過俄羅斯、法國(guó)、波蘭、韓國(guó)等國(guó)家差異化玩法的突破，拉動(dòng)整體大盤。今年將持續(xù)推動(dòng)國(guó)家差異化落地，深耕核心區(qū)域市場(chǎng)，重視不同國(guó)家用戶需求差異，實(shí)現(xiàn)快速裂變覆蓋更多國(guó)家區(qū)域。差異化體現(xiàn)在消費(fèi)者購物過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括店鋪陳列、商品描述、尺碼標(biāo)題等，同時(shí)針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行國(guó)家精細(xì)化差異化的選品組合。

4、玩轉(zhuǎn)社交：內(nèi)容化社交玩法將成為新財(cái)年女裝拉新的核心策略。公域和私域平臺(tái)都將提供有效的內(nèi)容化營(yíng)銷工具，讓商家與用戶充分進(jìn)行社交互動(dòng)和內(nèi)容產(chǎn)出。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力已成為優(yōu)秀賣家的核心能力，誰能更快布局和探索社交引流玩法，將在跨境商家競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

5、服務(wù)體驗(yàn)的升級(jí)：女裝行業(yè)攜手支付寶團(tuán)隊(duì)推出無憂退貨項(xiàng)目，解決海外用戶退貨問題，加快商家資金回流。同時(shí)，開始布局邊境倉和海外倉，提升物流時(shí)效和買家體驗(yàn)。

三、速賣通平臺(tái)政策利好及行業(yè)要點(diǎn)扶持

1、新品：新財(cái)年速賣通女裝行業(yè)將積極扶持新品，鼓勵(lì)賣家上新，并在搜索推薦、新品頻道等多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景給予額外流量，幫助商家改善商品結(jié)構(gòu)。

2、風(fēng)格化：更加重視有清晰風(fēng)格定位店鋪的展現(xiàn)，通過算法優(yōu)化讓更多此類店鋪被消費(fèi)者關(guān)注。

3、國(guó)家差異化：俄羅斯作為重點(diǎn)國(guó)家中首批進(jìn)行核心國(guó)家差異化嘗試的市場(chǎng)。

速賣通作為本土化的跨境電商出口平臺(tái)，依托阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)賣家和本土市場(chǎng)有深入理解，這是速賣通賣家的優(yōu)勢(shì)所在。然而，需要注意的是，對(duì)于小賣家、小白賣家以及實(shí)力較弱的賣家，不建議選擇像服裝這樣的大類目產(chǎn)品。