TikTok 的 2025 發(fā)展態(tài)勢與全球市場布局

2025 一開年，TikTok 電商在全球范圍內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注，尤其是在北美市場，幾乎所有賣家都對其展現(xiàn)出了極高的熱情。

在剛剛過去的 2024 年，TikTok 在全球最大消費市場北美的發(fā)展規(guī)模，徹底改變了全球短視頻社交平臺和興趣內(nèi)容電商的生態(tài)格局。TikTok 社交與電商的雙重巨大流量及資本加持，正在對世界產(chǎn)生深遠影響。

美國作為全世界 TikTok 用戶數(shù)量排名第一的國家，其影響力不容小覷。據(jù) demandsage 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 TikTok 在美國的 MAU 已超過 1.8 億，接近美國總?cè)丝诘?50%。有 70%的美國用戶每天都會訪問 TikTok，這款來自中國的短視頻平臺，已成為眾多美國年輕人生活中不可或缺的一部分。

而在 TikTok 短視頻平臺用戶數(shù)排名中，東南亞的印度尼西亞位居第二，其 TikTok 用戶數(shù)量達到 1.2 億。此外，泰國在東南亞國家中 TikTok 滲透率最高。

2024 年的 TikTok 平臺和 TikTok Shop，在全球市場的走向備受矚目。TikTok 在 2024 年，其美國市場運營經(jīng)歷了重要的階段。上半年，北美市場的 TikTok 面臨著合規(guī)挑戰(zhàn)與政策限制。TikTok 在全球的用戶數(shù)量不斷增加，尤其在北美的影響力與西方傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺不相上下。然而，美國的“TikTok 威脅論”使得這款中國出海 APP 在當(dāng)?shù)厥艿搅酥T多打壓。

2024 年 3 月，美國國會眾議院針對 TikTok 短視頻社交平臺舉行了一場長達數(shù)小時的聽證會，TikTok CEO 在質(zhì)詢過程中發(fā)言時間有限，處于被動狀態(tài)。隨后，美國某州頒布新法案，欲禁止州內(nèi)所有應(yīng)用商店提供 TikTok，但該禁令最終被駁回。面對北美市場的諸多不確定性，賣家們對 TikTok 在美國的發(fā)展感到迷茫，電商業(yè)務(wù)的推進也受到了一定影響。

不過，2024 年 8 月底，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。TikTok 電商在美國開始發(fā)力，TikTok Shop 在美國全面開放，流量一經(jīng)放開，便帶來了一系列積極的變化。9 月，TikTok 正式取消美國半閉環(huán)模式，全閉環(huán)小店上線，隨后不久，TikTok Shop 美國站全面上線開放，這成為了 TikTok 電商全球發(fā)展的重要里程碑。此后，TikTok 品牌小店數(shù)量大幅增加，GMV 直線上升，同時推出大量補貼政策，扶持美區(qū)達人參與電商帶貨，許多出海品牌借此機會在北美市場獲得了快速發(fā)展。

在“黑五”購物節(jié)當(dāng)天，TikTok Shop 美國站單日 GMV 最高突破了 3500 萬美金。據(jù) FastMoss 數(shù)據(jù)預(yù)測，到 2025 年底，TikTok 美國閉環(huán)電商數(shù)據(jù)有望達到 1.2 億美金/天。有業(yè)內(nèi)人士認為，此前由于合規(guī)等問題未解決，所以不敢放開流量，而當(dāng)合規(guī)問題解決后，通過算法調(diào)整實現(xiàn)了流量大放水，電商業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。

TikTok 下半年的快速發(fā)展，讓電商賣家對其北美電商業(yè)務(wù)充滿了期待，不少人認為 2025 年將是 TikTok Shop 美區(qū)的爆發(fā)之年。面對全球第一大消費市場美國，TikTok 內(nèi)容社交電商帶來的機遇和紅利十分寶貴。

在北美市場之外，東南亞是 TikTok 最早布局且表現(xiàn)出色的出海市場。東南亞國家是 TikTok Shop 最早上線的海外市場之一，其中印尼等國家的發(fā)展尤為順利。然而，TikTok Shop 在印尼的快速發(fā)展也引發(fā)了一些問題。2024 年 9 月，印尼貿(mào)易部出臺條例，禁止社交媒體作為商品銷售平臺，隨后 TikTok shop 印尼站關(guān)停。經(jīng)過兩個多月的努力，TikTok 與當(dāng)?shù)毓俜竭M行了積極的協(xié)商，最終通過收購本土電商平臺，重回印尼市場。

2025 年，TikTok 作為全球知名的平臺，在內(nèi)容和電商生態(tài)方面都具有重要地位。據(jù)內(nèi)部消息，TikTok Shop 將在新的一年進一步拓展市場，包括拉美（如巴西）、歐洲（如意大利、西班牙、法國）、澳洲（澳大利亞、新西蘭）以及中東等站點。當(dāng)然，TikTok 電商美區(qū)仍然是最受關(guān)注的市場。

美國用戶有電視購物的習(xí)慣，TikTok 電商業(yè)務(wù)在美國的普及是大勢所趨。自 2024 年 TikTok Shop 在美國放開流量后，許多海外品牌迅速發(fā)展，銷售額大幅增長，吸引了越來越多的中國賣家加入。大量國內(nèi)抖音賣家和東南亞 TikTok Shop 的出海賣家，都將目標(biāo)聚焦在了美區(qū) TikTok Shop 上。

在業(yè)內(nèi)，人們通過一些小方法來判斷新涌入的電商伙伴是否內(nèi)行。而在一場交流會上，對于“北美 TikTok 電商紅利還能持續(xù)多久”的問題，大家的看法不盡相同。從廣義的“紅利期”來看，未來一年內(nèi)都存在機會，但從“狹義的紅利期”來看，可能只有 3 - 6 個月。未來一年中，直播帶來的 GMV 比重預(yù)計將大幅增加。

不過，TikTok 北美市場具有其特殊性。在中國做“抖音電商”和在美國做“TikTok 電商”，在玩法、心態(tài)和思路上都有很大的不同。首先，TikTok 作為短視頻平臺，內(nèi)容影響力至關(guān)重要，美國的內(nèi)容創(chuàng)作者更傾向于分享自己的生活，但內(nèi)容相對粗糙。其次，美國 TikTok 電商的品牌自播和商家自播還處于初級階段，頭部達人的商單費用較高，且對直播模式的接受度較低。再者，美國 TikTok 電商帶貨的品類選擇與國內(nèi)有很大差異。此外，美國 TikTok 電商的合規(guī)性和人群分散問題也需要重視。

盡管 TikTok Shop 是 TikTok 出海變現(xiàn)的關(guān)鍵，但它只是 TikTok 平臺業(yè)務(wù)的一部分。從北美市場整體來看，TikTok 依靠內(nèi)容影響力占據(jù)優(yōu)勢。即使是直播電商的發(fā)展，也需要通過短視頻來拓展更多可能性。而根據(jù) 2024 年 TikTok 全球廣告榜的情況，廣告收入仍是主要組成部分，除美國外，印尼、菲律賓、泰國的電商廣告投放也占有重要地位。對于新入局的商家來說，持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)至關(guān)重要。

文章來源：?霞光社

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