亞馬遜旺季選品策略解析（上）：調(diào)研思路深度分享
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在旺季來臨之際，為了成功選品并打造爆品，我們需要對亞馬遜的選品調(diào)研進行深入的研究。以下是我們的策略思路：
一、衡量維度
1. 市場情況衡量：
預(yù)估品類市場容量，以便準(zhǔn)確判斷備貨量。進行類目趨勢分析，注意季節(jié)性的影響。重點分析品牌，為自身選品提供參考。
2. 類目準(zhǔn)入衡量：
分析類目BSR前50名的Review數(shù)量，以判斷該類目產(chǎn)品的成熟度。關(guān)注新品占比、品牌壟斷情況以及自營和第三方賣家比例，謹慎進入有挑戰(zhàn)的類目。
3. 競爭分析：
分析產(chǎn)品是否具有核心技術(shù)壁壘、性價比、需求和痛點以及差異化。關(guān)注運營端的短板，優(yōu)化運營策略。
4. 產(chǎn)品可操作性衡量：
考慮產(chǎn)品的利潤、合規(guī)性、風(fēng)險評估、基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
二、判斷指標(biāo)分級
1. 紅線標(biāo)準(zhǔn)：出現(xiàn)不達標(biāo)情況則直接淘汰。例如，通過計算運營過程中的人力投入占比，設(shè)定毛利紅線標(biāo)準(zhǔn)。
2. 最低標(biāo)準(zhǔn)：必須符合所有指標(biāo)，才能進入選品池。
3. 推薦標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)產(chǎn)品符合最低標(biāo)準(zhǔn)且有推薦指標(biāo)時，證明機會較大，可作為重點選品。例如，產(chǎn)品具有核心壁壘且短期內(nèi)無法被競品效仿。
三、具體操作
根據(jù)選品調(diào)研的衡量點，整理BSR前50或前100產(chǎn)品的信息，制定具體指標(biāo)，并制作成check list表格。然后，根據(jù)制定的標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的選品，淘汰不符合紅線標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；對于符合最低標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，再判斷是否具備推薦標(biāo)準(zhǔn)，從而決定是否將其作為重點選品。
本文為小K說跨境原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。在下一篇中，我們將分享旺季的熱賣品類、選品建議以及避坑指南等實用干貨。敬請關(guān)注，共同學(xué)習(xí)更多亞馬遜運營技巧！
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