跨境電商市場的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商市場愈發(fā)火熱，眾多賣家紛紛涌入。僅亞馬遜一個平臺，2020年就新增超130萬賣家，自2017年起，已有超過450萬賣家進入該平臺，預計未來每天將新增3500個賣家。值得關注的是，在亞馬遜美國站新增賣家中，有一半是中國賣家，中國賣家在該站的占比從2018年的37%升至2020年的49%。（數(shù)據(jù)來源： Marketplace Pulse）

亞馬遜美國站是許多中國賣家的首選站點，同時也是競爭最為激烈的站點。在中國賣家最關注的十大類目中，家居&廚房用品類目位居榜首，末級類目數(shù)量高達1597。而在占比方面，服裝、鞋靴和珠寶飾品類目中中國賣家占比最多，達54.2%。（數(shù)據(jù)來源： Marketplace Pulse）

亞馬遜美國站以小件商品的FBA為主，身邊不少朋友也選擇小件商品進入該平臺。這是因為小件商品在壓貨成本、運費成本及倉儲成本等方面對資金的要求相對較低，試錯成本也隨之大大降低。然而，小件商品門檻低，進入的賣家眾多，競爭異常激烈，成為了“紅?！焙汀皟?nèi)卷”的集中類目。新賣家們的運營方式較為簡單粗暴，常通過降價的“螺旋打法”試圖迅速占領市場，這雖未對老賣家造成致命影響，但影響也不容小覷。

與此同時，嗅覺靈敏且具備一定資金和運營實力的賣家早已布局中大件商品領域。例如亞馬遜大賣通拓“母公司”華鼎股份，其財務報表顯示中大件產(chǎn)品占據(jù)了較大營收。以家具類目為例，2020年1月，家居裝飾&家具網(wǎng)站的在線瀏覽量約15.6億次，3月份已上漲至17億次。對192個家具類獨立站的調(diào)查顯示，47%的店鋪表示2020年的銷量較上一年有所增長，2020年全美整年的家具在線成交額上漲97%。疫情結束后，愿意在線購買家具產(chǎn)品的消費者預計將上漲約30%。截至7月份，戶外家具產(chǎn)品成為2020年美國家居產(chǎn)品在線銷售額第一。

在行業(yè)方面，并非被巨頭壟斷，消費者需求的多樣性使得中小品牌有機會進入市場。以家居&園藝零售類目為例，數(shù)據(jù)顯示該類目中77%的收入并非來自巨頭品牌，而是來自“others”，即“非巨頭知名品牌”。大件家居類目中，行業(yè)中排名前十的賣家在該類目中的市場份額占比并不高，這是因為消費者在家庭規(guī)模、可用空間及風格偏好等方面存在巨大差異。可見，消費者需求的多樣性為較小的競爭對手提供了進入市場的機會，并能在眾多利基細分市場中占據(jù)一定地位。

然而，想進入中大件市場并非易事。對于部分賣家來說，即便有資金和運營能力，也面臨著諸多難題，其中倉儲和派送問題尤為突出。選擇FBA，會面臨高昂的倉儲費，平臺還會限制倉儲數(shù)量和庫容，甚至如疫情之初（2020年3月份）曾暫停非必須產(chǎn)品入庫，直至9月份才恢復正常。這些舉動不僅影響賣家的正常銷售，且各種突發(fā)狀況也凸顯了亞馬遜FBA的脆弱性，風險最終都由賣家承擔。而若選擇做獨立站，使用海外倉，中大件對倉儲和尾程派送的要求遠超小件，對倉儲面積、操作和尾程派送的渠道要求很高。市場上做海外倉小件一件代發(fā)的較多，但接中大件的服務商卻少之又少，存在諸多問題。

不過，開倉了的出現(xiàn)為解決中大件一件代發(fā)問題帶來了希望。開倉了是美國本土海外倉品牌，專注美國海外倉一件代發(fā)。其在全美擁有8個海外倉，分布在美東、美中、美西，實現(xiàn)了全美覆蓋，其中6個海外倉專注中大件一件代發(fā)，另外美東、美西各有一個海外倉負責小件一件代發(fā)業(yè)務。目前，開倉了最大的一個海外倉倉儲面積達到80,000㎡，總倉儲面積近300,000㎡。

作為立足于美國、專注于美國的本土海外倉品牌，開倉了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。其高管、合伙人來自美國硅谷，且均為美國物流行業(yè)巨頭高管，因此能拿到極具優(yōu)勢的尾程渠道價格，打造行業(yè)最低價。目前，開倉了已與USPS/UPS/FEDEX等尾程渠道建立深入合作關系。與傳統(tǒng)海外倉不同的是，開倉了還將云計算、大數(shù)據(jù)智能技術、海外倉、尾程渠道完美融合。例如，開倉了會通過大數(shù)據(jù)計算分析出類目買家、消費群體聚集的區(qū)域，為賣家提供建議，將貨物存儲至該區(qū)域的海外倉中，從而節(jié)省派送時效，更能節(jié)省50%以上運費，實現(xiàn)降本提速。憑借穩(wěn)定時效和優(yōu)勢價格，開倉了目前已與超100+跨境電商頭部賣家建立穩(wěn)定合作關系，覆蓋亞馬遜、獨立站、eBay、wayfair等跨境電商主流平臺，為跨境電商“破局”貢獻力量?。ň庉嫞航?/p>

近期跨境電商領域的新聞：據(jù)報道，隨著全球貿(mào)易的逐漸復蘇，跨境電商市場持續(xù)增長，各國政府也紛紛出臺相關政策支持跨境電商的發(fā)展，進一步推動了行業(yè)的繁榮。

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