2025年跨境電商實現真正盈利的關鍵策略
跨境電商如何實現真正盈利
2025年,隨著各項成本的逐步上漲,不少賣家面臨著看似銷售不錯,實則利潤微薄的困境。每天忙碌發(fā)貨,一年下來核算時,才發(fā)現有的僅是庫存和投入相抵后稍有賬面盈余,嚴重的甚至庫存都無法平衡投入資金,導致鐵定虧損。
跨境電商行業(yè)早已告別遍地撿錢的時代,在新的形勢下,要將利潤切實裝入口袋,實現真正的盈利,精細化運營至關重要。那么,如何做到精細化運營呢?需從以下幾個方面進行把控:
1、成本把控要精細
許多賣家在運營中未能做到精細化核算,成本支出模糊,賬目核算粗略,結果雖與他人銷售額相仿,但利潤卻相差不少。
在成本把控方面,辦公成本是重要一環(huán)。一些賣家過于樂觀,為追求所謂的檔次,租用大面積、高逼格的辦公場地,導致單位租金高昂,且閑置面積造成每月不必要的租金支出。跨境電商行業(yè)無需過度張揚,在辦公場地上講排場,只會降低自己的利潤率,增加創(chuàng)業(yè)失敗的風險。
對于跨境電商賣家而言,運費通常占總銷售金額的30%左右,因此物流方式的選擇對精細把控成本至關重要。以美國站FBA頭程為例,商業(yè)快遞運費約為40元一公斤,專線物流(空運+派送)約30元一公斤,海運則只需10元左右一公斤。若賣家能結合三種方式發(fā)貨,可大幅降低運費成本,將節(jié)省的成本分攤到單位成本上,利潤率有望提升20%左右。
要有效把控成本,需精心把握節(jié)流的每個細節(jié)。正如我常說的,“賺一分錢不易,省一塊錢不難”。除房租和運費成本的節(jié)省外,收款方面也是節(jié)省成本的關鍵因素。市場上收款工具眾多,安全性各異,成本也差別較大。就常用的收款工具來說,PingPong、World First的費率為1%,連連的官方公布費率為1%,而Payoneer的費率則高達1.2%。此外,各家的匯損也不盡相同,相對而言,PingPong、World First和連連的匯率與提現時的央行匯率基本相當,而Payoneer的匯損則可能使收益減少不少。因此,在收款工具的選擇上需謹慎,這是節(jié)省成本的重要環(huán)節(jié)。
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2、人員效率要提升
2025年,工資水平持續(xù)上漲,社保成本也有所增加,在這種情況下,如何把控好人員成本呢?提高人員效率勢在必行。
不少創(chuàng)業(yè)者傾向招聘大量員工,認為員工多能彰顯自己作為老板的地位。然而,事實并非如此。若人員眾多但效率低下,人數再多也無意義。
提高人員效率的方法眾多,您可以學習團隊管理課程。我的建議是,在人員配備上,堅持“5個人的活,讓3個人來干,發(fā)4個人的工資”。如此一來,員工能獲得高工資,滿意度提升,會更加珍惜工作,工作也會更用心,從而提高工作效率,整體員工效率也能得到一定程度的提升。
3、精品化選品,加快資金周轉率
許多賣家采用大批量鋪貨模式,單品出貨量不大,但SKU多,備貨量大,占用資金多,且按二八定律,銷售過程中有不少產品滯銷或無利潤,導致庫存積壓,資金周轉率低,無形中增加了成本。
也有部分賣家選品時傾向選擇大而重、競爭小的產品,雖競爭壓力小,但因需發(fā)海運,發(fā)貨周期長,占用資金多,資金周轉率低,同樣隱性增加了成本。
對于跨境電商賣家來說,應在剛需的基礎上,盡量選擇小而輕、發(fā)貨成本低、可快速發(fā)貨的物品,通過提高資金周轉率來降低成本,提升整體利潤率。
4、運營中堅持“爆款”模式,以打造爆款作為運營的核心策略
正如“10個60分未必抵得上2個100分”,在運營中也是如此,即便有10個銷售平平的產品,也比不上一兩個Best Seller爆款產品。只有打造爆款才能在市場中立足,亞馬遜賣家應竭盡全力將所選產品推向熱銷位置。
在精細挑選剛需產品的基礎上,運營中應以打造爆款為目標,努力推動產品成為爆款。一旦店鋪出現幾款爆款產品,您會發(fā)現整體操作難度大幅降低,庫存壓力減小,盈利也會顯著提升。爆款模式不僅能增加銷量,還能大幅降低運營成本,提高利潤率。因此,在亞馬遜運營中,爆款模式不可或缺。(來源:跨境電商贏商薈)
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