跨境電商如何尋求持續(xù)增量之道

2025年，許多廣告主都存在這樣的困惑：“我的廣告費(fèi)為何愈發(fā)昂貴？廣告增效為何愈發(fā)不明顯？”此問題困擾著眾多廣告主，在此，我們來探討跨境電商如何尋求持續(xù)增量的方法，希望能為大家提供新的思路與方向。

不少廣告主都有這樣的疑問：我該選擇哪個(gè)市場？哪個(gè)市場是藍(lán)海市場更好做？我們先來看看一組數(shù)據(jù)。

據(jù)相關(guān)資料表明，中國中小跨境電商賣家約70%的廣告預(yù)算持續(xù)集中在北美。如此一來，競爭激烈，廣告成本自然不斷攀升。所以，對于經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主而言，轉(zhuǎn)向廣告流量成本較低、轉(zhuǎn)化率較高的地區(qū)是很明智的選擇。就在近日，某跨境電商平臺成功在新興市場拓展業(yè)務(wù)，其通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

如何尋找下一個(gè)藍(lán)海市場

那如何找尋下一個(gè)藍(lán)海市場呢？如前所述，中國中小企業(yè)70%的廣告投放集中在北美地區(qū)，尤其是美國和加拿大，與全球其他跨境電商相比，存在約35%的差距。因此，電商發(fā)展較為成熟的歐洲地區(qū)或許會是下一個(gè)跨境電商的藍(lán)海市場。

尋求藍(lán)海市場可從以下四個(gè)方面入手：

1.從語言角度考慮，加拿大、英國、愛爾蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡等地區(qū)都使用英語，但目前廣告主的廣告投放主要集中在美國，這些地區(qū)的廣告投放量占比還不到10%。所以，廣告主在投放廣告時(shí)，可將這些地區(qū)納入考慮范圍。

2.從國家人口基數(shù)進(jìn)行選擇，德國、法國、西班牙、意大利這四個(gè)國家的人口總和達(dá)1億3千萬之多，相當(dāng)于美國人口的五分之三。廣告主可在這些地區(qū)進(jìn)行一些品牌曝光。

3.從供應(yīng)鏈方面來講，可鎖定臨近亞太地區(qū)的國家，這里的網(wǎng)站供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)相對完善，而且這些地區(qū)的CPM（千次廣告展示成本）比美國要低3 - 11倍不等。例如，印度、印尼的CPM不到1，而美國的CPM約在11左右。

4.著眼于新興市場，像中東中歐地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，客戶購買力較強(qiáng)，這些地區(qū)也可列入下一步的拓展計(jì)劃中。

快速拓量新市場的工具

依據(jù)上述原則找到了藍(lán)海市場后，又該如何拓展呢？接下來為大家介紹幾個(gè)快速拓量新市場的工具。

1.建立多國類似受眾。根據(jù)您的種子受眾創(chuàng)建海外類似受眾（建議種子受眾最少100個(gè)），能夠幫助您在另一國家甚至全球市場動態(tài)尋找相似的客戶。比如，可將從馬來西亞搜集到的受眾進(jìn)行細(xì)分，然后將類似受眾應(yīng)用到菲律賓、新加坡等新市場，再通過輪播圖廣告展示商品和優(yōu)惠信息，以此打開新市場。此外，我們要關(guān)注本地消費(fèi)者需求。有數(shù)據(jù)顯示，57%的全球購消費(fèi)者表示：“如果國外購物網(wǎng)站的界面語言不是我的母語，購物體驗(yàn)便會大打折扣”；還有47%的全球網(wǎng)購消費(fèi)者表示不喜歡外幣支付。

2.簡化廣告系列架構(gòu)。對于想要快速擴(kuò)量的廣告主來說，簡化廣告系列架構(gòu)十分必要。據(jù)測試，簡化廣告系列架構(gòu)可降低10%的單次獲取費(fèi)用，轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低多達(dá)20%。因此，我們建議采用測試1的廣告系列架構(gòu)。同時(shí)，也可使用CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）來優(yōu)化預(yù)算。

3.使用動態(tài)語言優(yōu)化。您可以選擇需要翻譯的語言，系統(tǒng)會進(jìn)行翻譯，您也可以對翻譯內(nèi)容進(jìn)行修改。

4.使用多語言&多國動態(tài)廣告。向本地消費(fèi)者展示本地貨幣、語言和落地頁，更有利于提高廣告的轉(zhuǎn)化。

某些市場有相對優(yōu)質(zhì)的回報(bào)率，那該如何加大投放呢？

1.將市場或受眾分級，可參考以下指導(dǎo)原則對市場和用戶進(jìn)行分級，進(jìn)而細(xì)化您的高潛力受眾。

?回報(bào)率，對比投放市場，側(cè)重投放回報(bào)率較高的市場。

?發(fā)展階段，不同市場的成熟度不同，需針對具體市場做不同考慮。

?客戶的復(fù)購率，重點(diǎn)增加在復(fù)購率高的地區(qū)的投放。

?產(chǎn)品與服務(wù)，若產(chǎn)品和服務(wù)在不同市場的轉(zhuǎn)化有較大差距，可通過分級進(jìn)行分類管理。

2.根據(jù)不同國家或地區(qū)的盈利能力差異調(diào)整策略。

?運(yùn)用價(jià)值優(yōu)化（VO），將廣告投放給能為您帶來最大化價(jià)值的受眾，此操作在廣告系列設(shè)置中，具體可參考下圖。

?創(chuàng)建兩個(gè)商品系列，利用動態(tài)廣告開展追加銷售或交叉銷售，增加平均訂單價(jià)值或終生價(jià)值。

?追加銷售，如果客戶購買了您的商品，可推薦給他更高單價(jià)或更高利潤的商品。

?交叉銷售，如果客戶在您的網(wǎng)站購買了一個(gè)包包，可推薦給他您網(wǎng)站的鞋子。

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