YouTube 是全球范圍內擁有超 20 億活躍用戶的平臺，也是僅次于 Google 的世界第二大搜索引擎，這無疑為跨境電商獨立站品牌賣家的引流和營銷創(chuàng)造了良好條件。特別要指出的是，對于獨立站商家而言，并非一定要在 YouTube 上投入大量付費廣告，只要視頻質量上乘、頻道運營出色，便能吸引眾多潛在消費者的主動關注。

像側重產品體驗、科技含量較高的品類（如小家電），就非常適合借助 YouTube 長視頻，進行信息量更為豐富的產品測評、介紹以及品牌宣傳。接下來，我們將詳細講解跨境電商獨立站如何從無到有、免費做好 YouTube 品牌營銷。2025 年，隨著市場的不斷變化，跨境電商的競爭也愈發(fā)激烈，而 YouTube 作為重要的營銷渠道，其價值愈發(fā)凸顯。

一、開啟獨立站品牌 YouTube 營銷

1、建立品牌 YouTube 商業(yè)頻道

通常情況下，通過常規(guī) Google 賬戶創(chuàng)建的 YouTube 頻道，只有該賬戶能夠訪問，且會關聯(lián)賬戶的個人 Email 地址。所以，建議跨境電商獨立站賣家創(chuàng)建一個 YouTube 商業(yè)賬戶，這樣能夠授權多個管理員同時登錄，還可以同時管理多個 YouTube 頻道。據(jù)最新消息，越來越多的企業(yè)已經意識到這種商業(yè)賬戶的優(yōu)勢，并紛紛進行了設置。

2、了解你的觀眾

俗話說，磨刀不誤砍柴工?；ㄙM一些時間去了解 YouTube 用戶畫像和數(shù)據(jù)，對于后續(xù)的品牌視頻內容創(chuàng)作具有重要的指導意義。通過分析定量數(shù)據(jù)，如地理位置（約 15%的 YouTube 流量來自美國）、年齡（15 - 25 歲觀眾占比 81%）、觀看習慣（使用移動設備觀看占比 70% ）以及偏好（Z 世代年輕人群更喜歡簡短內容）等，能夠更好地把握觀眾的需求。

此外，獨立站商家還可以通過分析標簽、監(jiān)控觀看時間和人口統(tǒng)計、關注觀眾評論、將 YouTube 觀眾和品牌其他社媒粉絲進行對比等方式，深入了解獨立站目標消費者的興趣和喜好，從而更有針對性地策劃視頻內容。

二、免費品牌營銷策略

1、優(yōu)化 YouTube SEO，增加免費流量

從整體來看，所有搜索引擎都希望用戶能夠輕松找到所需信息，這樣可以提高平臺的整體使用時長，增強用戶粘性，因此也會對這類內容給予更多的流量支持。所以，優(yōu)化 SEO 一直是增加自然搜索流量的重要方法，在 YouTube 獨立站品牌營銷中也不例外。若想在 YouTube 搜索結果中獲得更高的排名，建議從以下幾個方面進行優(yōu)化：

準確的標題、詳細的頻道描述、使用 YouTube 標簽、鼓勵觀眾評論、點贊和訂閱。

2、關注數(shù)據(jù)反饋，驅動視頻再生產

當視頻發(fā)布一段時間后，在 YouTube Studio 后臺會產生數(shù)據(jù)積累。關注這些數(shù)據(jù)的變化趨勢，能夠分析出觀眾的真實喜好。例如，平均播放量折線的高峰處表明觀眾對此內容非常感興趣，而斷崖處則表示觀眾不太喜歡。

3、YouTube 頻道預告短片

YouTube 頻道預告短片會展示在頻道的最顯眼頂部位置，能夠向觀眾呈現(xiàn)獨立站品牌的核心信息。該短片應簡潔明了，突出價值點，盡量控制在兩分鐘以內，且要確保在前 3 秒內吸引觀眾繼續(xù)觀看，同時添加 LOGO 或獨立站短鏈網址，以增加品牌獨立站的曝光機會。

4、優(yōu)秀的自定義縮略圖吸引點擊

YouTube 視頻通常以靜態(tài)縮略圖展示，若要讓觀眾一眼就能明白內容并愿意點擊，就需要精心設計自定義縮略圖。比如采用大膽的視覺效果、清晰準確的文字、有質感的畫面、成系列的統(tǒng)一風格等方式，都能夠有效提高點擊率。

（例如：同系列視頻統(tǒng)一縮略圖風格、低飽和度彰顯品質感的縮略圖）

5、建立同主題系列視頻播放列表

將相似主題的視頻整理在同一個列表中，有三個作用：一是讓感興趣的觀眾能夠連續(xù)觀看更多視頻；二是對視頻進行分類整理，幫助觀眾根據(jù)主題找到所需視頻；三是可以提高在搜索結果中的排名?？偟膩碚f，整體累計觀看時長越長，YouTube 就會在搜索結果中給予更多的推廣。

6、交互式卡片免費宣傳

在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 獨具特色的宣傳方式，能夠起到引導消費者行動的作用，促使他們點擊相關內容。

交互式卡片可以在任意時間點出現(xiàn)，除了可以添加 YouTube 平臺內部的視頻、播放列表、頻道外，獨立站商家還可以將自己的獨立站網址鏈接添加進去，從而實現(xiàn)引流和促銷的目的。

下面為您介紹簡單 4 步創(chuàng)建一張 YouTube 卡片的方法：

Step 1：進入您的 YouTube Studio，打開視頻進行編輯；

Step 2：選擇“卡片”功能——點擊“+”添加卡片；

Step 3：設置卡片：選擇卡片類型——選擇卡片出現(xiàn)的時間——添加卡片標題、CTA 和營銷文字；

Step 4：保存前預覽。

（來源：跨境必知 bineans）

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