跨境電商：如何成為有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)模賣家

在跨境電商領(lǐng)域，若想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并形成規(guī)模，以下經(jīng)驗(yàn)或許能為您提供一些啟示。我從事跨境電商多年，與眾多大賣有所接觸，對(duì)這一領(lǐng)域有著較深的了解。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家們都在尋求突破之路。對(duì)于亞馬遜、蝦皮、速賣通、Coupang等平臺(tái)的大賣家而言，他們存在一些共同點(diǎn)。

一、持續(xù)深挖垂直細(xì)分品類，直至形成優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈

許多大賣家在某一垂直細(xì)分品類中擁有關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，像家居類的衣架、歐美女裝里的黑人大碼褲子、便攜可愛的廚具餐具等。他們的發(fā)展路徑不盡相同，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的會(huì)直接明確要做的垂直類目；起初沒有供應(yīng)鏈的會(huì)先精鋪，在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)合適類目后再找供應(yīng)鏈合作?？傊麄冏罱K會(huì)在一個(gè)極其細(xì)分的垂直品類中建立核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)品類或許很小眾，卻能讓他們立足并發(fā)展壯大。如此一來，他們便成為該品類的專業(yè)賣家，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、通過國(guó)外媒體洞察細(xì)分品類需求，利用供應(yīng)鏈開發(fā)新款，形成產(chǎn)品壁壘

這是上一點(diǎn)的自然延伸。當(dāng)擁有自己的供應(yīng)鏈后，持續(xù)關(guān)注目標(biāo)用戶國(guó)家的喜好和流行情況，留意他們的媒體，以便適時(shí)開發(fā)出有潛力的新款。例如，我有一個(gè)做韓國(guó)市場(chǎng)的朋友，其主流渠道為電視購物，他深耕韓國(guó)市場(chǎng)七八年，如今專注于家居品類，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)均為韓國(guó)本地人，生產(chǎn)則放在中國(guó)。基本上只要推出新款，銷售情況都頗為可觀?？偨Y(jié)來說，就是通過供應(yīng)鏈與市場(chǎng)洞察相結(jié)合，建立產(chǎn)品壁壘。此時(shí)，賣家不僅是專業(yè)的，還具備打造爆款的能力，進(jìn)一步鞏固了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展的途徑：拓展產(chǎn)品品類或拓展流量渠道

拓展產(chǎn)品品類，即從家居拓展到家具，從手機(jī)配件拓展到電腦配件，甚至跨度更大，如從服裝拓展到數(shù)碼品類。而拓展流量渠道，就是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，如從只做亞馬遜，到開發(fā)速賣通、Coupang，乃至建立獨(dú)立站。多數(shù)賣家認(rèn)為，拓展產(chǎn)品品類比拓展流量渠道更具難度。首先，產(chǎn)品是核心，平臺(tái)只是渠道，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，在任何渠道都能擁有成本和貨源優(yōu)勢(shì)，只是需要增加運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)成本。其次，大多數(shù)跨境電商平臺(tái)的玩法大同小異，尤其是做過亞馬遜的賣家，在操作其他小平臺(tái)時(shí)會(huì)更為熟悉。此外，很多賣家還會(huì)利用在國(guó)外建立的品牌知名度，同時(shí)開通國(guó)內(nèi)淘寶、京東、天貓等渠道，進(jìn)一步提升銷量。所以，拓展流量渠道相對(duì)較為容易，但任何事情都存在瓶頸。當(dāng)拓展流量渠道達(dá)到一定程度后，可能無法再獲得正向收益，此時(shí)就應(yīng)考慮拓展產(chǎn)品品類，以覆蓋更多用戶。

（來源：小煩跨境日志）

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