跨境電商平臺的競爭與機遇

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜和沃爾瑪是兩大備受關(guān)注的平臺。亞馬遜作為跨境電商賣家最多的主流平臺，擁有超過4億的活躍買家，其流量優(yōu)勢巨大。而沃爾瑪作為零售業(yè)巨頭，按收入算仍是全球最大的公司，二者之間的競爭日益激烈，且在經(jīng)營方式上存在顯著差異。

亞馬遜最初以數(shù)字形式發(fā)展，如今仍主導(dǎo)著在線市場。而沃爾瑪則不斷拓展實體空間，近年來采取諸多措施縮小與亞馬遜在電子商務(wù)方面的差距，與此同時，亞馬遜也開始開設(shè)自己的實體店。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜控制著美國超過一半的電子商務(wù)市場，沃爾瑪以5%的份額位居第二。然而，近期亞馬遜的“重拳整改”使得許多大賣開始多平臺布局，一些中小賣家甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪。

在“多渠道”運營中，了解兩大巨頭平臺的各自優(yōu)勢至關(guān)重要，這樣才能實現(xiàn)收益最大化并增強安全感，因為一套標(biāo)準(zhǔn)顯然無法適用于所有情況。

平臺入駐門檻

2025年，沃爾瑪每月的獨立訪問量已超過1.1億，而入駐商家僅有2萬左右，可謂人少羹多。但這個機會并非輕易可得，從注冊店鋪這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)開始，二者的門檻就大不相同。

相較于亞馬遜，沃爾瑪?shù)娜腭v門檻更高，它是一個邀請制平臺，更傾向于擁有良好客戶評價和產(chǎn)品評價的成熟賣家。比如，入駐賣家的訂單瑕疵率需低于1%，且買家反饋良好等。而中小賣家若想入駐，必須填寫信息表格以獲得邀請。為提高成功率，賣家還需做好準(zhǔn)備工作，如調(diào)查沃爾瑪?shù)臅充N品類、了解產(chǎn)品定價，以及尋找可填補市場空白的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的庫存

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，74%的買家計劃網(wǎng)購時首選亞馬遜，44%的消費者首選沃爾瑪。這是因為亞馬遜擁有2億多產(chǎn)品庫存，堪稱“購物中心”；而沃爾瑪目前的產(chǎn)品庫存僅有1000萬件，不過每月會新增100萬件。

注重物流

亞馬遜擁有完善的售前售后服務(wù)和強大的倉儲物流系統(tǒng)，亞馬遜賣家只需負責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包、物流、退換貨等環(huán)節(jié)，都由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的個性服務(wù)模式，其fba儲倉派送深受賣家青睞。

沃爾瑪為實現(xiàn)第三方供應(yīng)商存儲和運送商品，推出了“Fulfilled by Walmart”（FBW）的收費服務(wù)。沃爾瑪可通過配送中心、超市分銷中心、4500家商店和公司的世界級運輸車隊來運送在線訂單。但截至2025年，沃爾瑪賣家仍需自行處理配送問題，該平臺存在配送時間長、退貨不免費的弊端。

市場競爭

由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺上的競爭相對不激烈，這意味著進入該平臺的賣家有較大機會脫穎而出。據(jù)估算，沃爾瑪大約有1000個第三方賣家，而亞馬遜的第三方賣家則高達200萬，二者差距懸殊。賣家越少，贏得黃金購物車的幾率就越大。不過，亞馬遜的市場成熟度更高，賣家服務(wù)也相較沃爾瑪更為完善。

用戶規(guī)模

當(dāng)前，亞馬遜的用戶規(guī)模遠超沃爾瑪，賣家數(shù)量也相差巨大。但統(tǒng)計顯示，在亞馬遜上，每個賣家的月訪客數(shù)可能有幾千個，而沃爾瑪賣家的月訪客數(shù)可能高達數(shù)萬個。盡管沃爾瑪尚處于發(fā)展早期階段，但充滿了機遇。

總之，在電商行業(yè)不斷變化的形勢下，機遇與挑戰(zhàn)并存。無論選擇哪個平臺，賣家都必須實行多樣化經(jīng)營，并具備超強的適應(yīng)能力，方能取得成功。

（新聞信息：近期，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動態(tài)。一些新興市場的崛起為賣家們帶來了更多的機會。例如，東南亞地區(qū)的電商市場增長迅速，吸引了眾多賣家的關(guān)注。）

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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