跨境電商平臺銷售口罩的風(fēng)險與機(jī)遇

2025年，在新冠疫情這場無硝煙的“戰(zhàn)爭”中，口罩成為了14億人的“心頭好”，其供不應(yīng)求的態(tài)勢使得原本普通的它備受關(guān)注。

在跨境電商領(lǐng)域，口罩引發(fā)的周邊產(chǎn)品如手套、溫度計、消毒液等健康品類也著實(shí)火了一把。疫情期間，無論是國內(nèi)還是國外電商平臺，口罩等相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量呈指數(shù)型增長。比如，外科口罩、兒童口罩、醫(yī)用口罩等在亞馬遜平臺的搜索量有1600%、1700%的大幅上漲。甚至有數(shù)據(jù)表明，亞馬遜美國站在1月份就售出了2200萬個外科口罩，日均銷量超7000單，成績斐然。

此時，許多跨境賣家或許會有這樣的疑問：當(dāng)下是否適合在跨境電商平臺銷售口罩？倘若真想涉足，賣家需解決的問題不少，待看完以下內(nèi)容后再做決定。

首先是目標(biāo)市場。賣家需密切留意海外疫情發(fā)展形勢。就目前來看，韓國、意大利、日本、美國等國家的口罩需求較大。賣家可依據(jù)自身實(shí)際情況與資源，選取合適的海外目標(biāo)市場，避免陷入尷尬境地。

（圖片來源：央視）

其次是可靠的貨源。雖然國內(nèi)生產(chǎn)口罩的工廠已復(fù)工，但賣家如何與這些工廠成功合作是個現(xiàn)實(shí)問題。大工廠產(chǎn)品質(zhì)量有保障，卻多供應(yīng)給醫(yī)院、藥店或品牌商；小工廠的質(zhì)量則難以保證，賣家難免擔(dān)心產(chǎn)品出問題。而且，有個壞消息是，隨著各行業(yè)陸續(xù)復(fù)工，公眾對口罩的需求增大，然而因核心原料熔噴布短缺，一批口罩廠已停產(chǎn)。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

熔噴布作為醫(yī)用外科口罩和N95口罩的“核心”，目前其價格已從1.8萬漲至8萬，翻了4倍多，這也導(dǎo)致口罩的利潤空間不如想象中那么大。

再者是海外物流。此前，跨境賣家受國內(nèi)物流、貨代停工影響，貨物發(fā)不出去。如今海外疫情加劇，在韓國、意大利等疫情嚴(yán)重的國家，當(dāng)?shù)匚锪骺爝f業(yè)受到很大沖擊，如SpeedPAK和UPS都暫停了意大利部分地區(qū)包裹派送。因此，賣家要確保物流到目的國的通暢。

然后是進(jìn)出口政策。當(dāng)前，國家雖未明令禁止口罩出口，但國內(nèi)疫情尚未完全緩解，且假口罩問題頻發(fā)，海關(guān)對該類目的審查較為嚴(yán)格。

賣家出口需提供購銷發(fā)票、營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)藥品申報證明、醫(yī)藥品種類許可證等。例如，深圳的賣家需先取得《第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》。此外，口罩等醫(yī)護(hù)產(chǎn)品出口至海外清關(guān)與普通貨品不同。以韓國為例，進(jìn)口方需提供營業(yè)執(zhí)照、箱單發(fā)票、醫(yī)藥品進(jìn)口業(yè)申報證、醫(yī)藥品進(jìn)口種類許可證、標(biāo)準(zhǔn)通關(guān)預(yù)計報告書等資料。所以，賣家要清楚我國和出口目的國的醫(yī)護(hù)用品相關(guān)政策，最好與專業(yè)的物流清關(guān)公司合作。不過，有賣家表示，目前自發(fā)貨小包管控不嚴(yán)格，可走自發(fā)貨渠道，不發(fā)FBA！

最后是平臺資質(zhì)。亞馬遜、eBay、速賣通等平臺對銷售醫(yī)療器械的賣家有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)要求，如FDA認(rèn)證。若未通過認(rèn)證，將面臨查處和封號風(fēng)險，賣家需牢記。在亞馬遜上銷售，還需進(jìn)行類目審核，且可能面臨口罩listing下架、斷貨等問題。

（圖源：亞馬遜截圖）

總之，若想在跨境電商平臺銷售口罩，需解決上述五個關(guān)鍵問題及更多，缺一不可，可謂機(jī)遇與危機(jī)并存。有些敢于嘗試的賣家已通過各種途徑開始行動；若只是停留在想法階段，待解決貨源、類目審核、物流等問題后，可能所剩機(jī)會不多。

其實(shí)，跨境電商賣家并非一定要賣口罩。此前，美國衛(wèi)生專家勞里·加勒特表示，抵御新冠病毒，戴手套與戴口罩同樣重要。因此，手套類商品可能會在亞馬遜上被進(jìn)一步搶購。

此外，據(jù)深圳市三院28日檢測，在新冠肺炎患者眼結(jié)膜分泌物中檢測到新冠病毒核酸，眼睛分泌物傳染已被證實(shí)。所以，像護(hù)目鏡、滑雪鏡這類商品也可能成為下一個爆款。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜運(yùn)動和戶外類目飆升榜的前50名中，滑雪眼鏡占了6個，排名上升了81%；另外，室內(nèi)盆栽的關(guān)鍵詞搜索量上漲了400%以上，在亞馬遜庭院類別飆升榜前50名里，活的植物盆栽占了13個。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，疫情過后，與健康相關(guān)的產(chǎn)品，如戶外運(yùn)動產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品等，可能會迎來爆發(fā)式增長。

綜上所述，在全球疫情加速蔓延的背景下，出口銷售口罩等醫(yī)用防護(hù)物資，賣家面臨風(fēng)險與機(jī)遇。因此，賣家需結(jié)合自身條件，參照上述五個關(guān)鍵問題，權(quán)衡利弊，切勿盲目跟風(fēng)。而且，除口罩外，還有不少產(chǎn)品有成為當(dāng)下爆款的潛力。

（來源：Unsunl 不小不大）

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