跨境電商的行業(yè)縮影：帕拓遜的發(fā)展之路

2025年，跨境電商行業(yè)歷經(jīng)諸多變化，其中跨境出口領(lǐng)域更是幾經(jīng)波折?？缇惩òl(fā)布的2019年年報(bào)顯示，受計(jì)提、疫情等多種因素影響，跨境通出現(xiàn)了連續(xù)6年以來業(yè)績表現(xiàn)的首次不理想情況。

跨境通構(gòu)建了全面的跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了從零售渠道自營平臺(tái)到第三方平臺(tái)的全面覆蓋，其自有品牌也在持續(xù)發(fā)力。通過這份年報(bào)，我們可以看到不少跨境電商的行業(yè)現(xiàn)狀，像自營站轉(zhuǎn)型的艱難與成果，以及自有品牌的強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在此之中，堅(jiān)持做3C自有品牌的帕拓遜發(fā)展頗為穩(wěn)健，值得我們多加關(guān)注。

帕拓遜自成立起，就明確了以科技實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。該公司圍繞3C電子、家居用品及戶外用品等大類商品，旗下?lián)碛?個(gè)知名品牌。其中，MPOW品牌已持續(xù)多年成為北美、歐洲地區(qū)3C產(chǎn)品的新勢(shì)力品牌，在全球獲得了超過2.6億用戶的選擇和喜愛，Amazon Bestseller累計(jì)超過606個(gè)，是Amazon北美音頻產(chǎn)品的Top品牌。

2019年，帕拓遜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近34.39億元，占跨境通營業(yè)收入的19.24%。其主要收入來源是在Amazon、Wish、eBay等第三方平臺(tái)上銷售自有品牌產(chǎn)品，并且帕拓遜還是這些平臺(tái)“優(yōu)質(zhì)賣家獎(jiǎng)”的連續(xù)獲得者。

MPOW作為多次被科技大神Pick的中國品牌，在國外尤其是北美市場(chǎng)是網(wǎng)紅品牌，在國內(nèi)跨境電商行業(yè)也是“悶聲掙錢”的典型代表。尤其是MPOW藍(lán)牙耳機(jī)，以高性價(jià)比、強(qiáng)大性能和人性化設(shè)計(jì)在歐美市場(chǎng)贏得了良好口碑，并多次被People新聞、American Consumer Report雜志等權(quán)威媒體報(bào)道。

被谷歌前副總裁Gundotra稱為“全世界優(yōu)秀的技術(shù)評(píng)論員”的油管大神Marques Brownlee，曾重點(diǎn)推薦過Mpow立體式耳機(jī)，對(duì)其舒適性以及在音質(zhì)、藍(lán)牙連接范圍、續(xù)航、降噪等方面的性能給予了高度評(píng)價(jià)。這款耳機(jī)成功登上亞馬遜耳機(jī)品類銷量榜單，保守估計(jì)銷量超500萬件。

作為國內(nèi)跨境電商行業(yè)中少數(shù)擁有自主品牌產(chǎn)品的公司，帕拓遜在研發(fā)設(shè)計(jì)上堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化道路，以海外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品自主研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品功能創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化。該公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)超350件，自主設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)、加濕香薰機(jī)等產(chǎn)品相繼榮獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和德國IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)及各種設(shè)計(jì)獎(jiǎng)26項(xiàng)。

2020年，新冠疫情突然襲來，帕拓遜積極采取“穩(wěn)供疏流”策略。一方面，及時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并為重點(diǎn)供應(yīng)商捐贈(zèng)防疫物資。同時(shí)，帕拓遜也積極組織國內(nèi)防疫物資捐贈(zèng)，對(duì)湖北麻城市委及南山慈善會(huì)及企業(yè)上下游企業(yè)都進(jìn)行了物資援助。另一方面，根據(jù)國內(nèi)外疫情變化，充分利用大數(shù)據(jù)對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的分析定位。

疫情期間，人們居家辦公和學(xué)習(xí)，消費(fèi)者對(duì)電腦周邊產(chǎn)品無線鼠標(biāo)的需求上升，線上銷量增長明顯。通過分析，帕拓遜預(yù)判居家電子類產(chǎn)品會(huì)更受歡迎，加濕器、香薰機(jī)、無線鼠標(biāo)、各類耳機(jī)等產(chǎn)品的需求量將相對(duì)增加。于是，公司及時(shí)對(duì)品類進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確保優(yōu)勢(shì)品類的順利供應(yīng)，并與重點(diǎn)物流商深化戰(zhàn)略合作，保證物流暢通。同時(shí)，對(duì)受疫情影響而暫緩的品類訂單，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，為疫情后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

事實(shí)證明，帕拓遜品類的及時(shí)調(diào)整效果顯著。盡管全球疫情大范圍蔓延，但帕拓遜2020年第一季度銷售收入仍保持穩(wěn)定，與2019年同期基本持平。無線鼠標(biāo)、話務(wù)耳機(jī)、香薰機(jī)、加濕器、純藍(lán)牙頭戴耳機(jī)、吸塵器、游戲耳機(jī)、鍵鼠套裝等產(chǎn)品在一季度都有出色表現(xiàn)，部分產(chǎn)品長期占據(jù)亞馬遜單品類銷售排行榜TOP1。

當(dāng)然，帕拓遜的成功因素眾多，比如優(yōu)秀的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、明智的海外電商渠道選擇、有效的營銷理念和方法，以及多次成功的資本運(yùn)作，最終被跨境通全資控股。隨著廣州新興產(chǎn)業(yè)基金成為跨境通的實(shí)際控制人，帕拓遜這家富有智慧的企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間。（編輯：江同）

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