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2025年跨境電商賣家控制庫(kù)存提升利潤(rùn)的方法

2025-02-18 5:04:04
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跨境電商賣家如何控制庫(kù)存提升利潤(rùn)

2025年,對(duì)于跨境電商的賣家來(lái)說(shuō),不論是亞馬遜的FBA賣家,還是wish、eaby、shopee的自發(fā)貨賣家,大家的目標(biāo)都很明確,那就是盡快實(shí)現(xiàn)盈利。而實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵,自然是打造爆款以及持續(xù)穩(wěn)定地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。然而,還有一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題,那就是如何將海外倉(cāng)庫(kù)存控制在合理水平。

2025年跨境電商賣家控制庫(kù)存提升利潤(rùn)的方法

想象一下,您發(fā)了3款產(chǎn)品出去,經(jīng)過(guò)2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)推廣,其中一款產(chǎn)品爆單了,這當(dāng)然讓人欣喜。可另外兩款產(chǎn)品每天卻只有幾個(gè)單,可能需要2 - 3個(gè)月才能賣完,甚至到后期可能會(huì)成為滯銷的“死庫(kù)存”。這樣一來(lái),爆單產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)被平攤在滯銷款的成本上,最終可能并沒(méi)有真正賺到錢。

那么,作為新賣家,該如何控制庫(kù)存并提升利潤(rùn)呢?這確實(shí)是一對(duì)看似矛盾的問(wèn)題,但我們可以通過(guò)以下方法來(lái)解決。

首先,在開(kāi)發(fā)新品時(shí),單個(gè)產(chǎn)品應(yīng)盡量少SKU。假如一個(gè)產(chǎn)品有20個(gè)SKU,我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷款式或顏色,從中選擇最多2 - 3個(gè)SKU去做FBA。當(dāng)這幾個(gè)暢銷款成功推起來(lái),有了穩(wěn)定的銷量后,我們可以再適當(dāng)增加一些次要的暢銷款。據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查顯示,精準(zhǔn)選擇SKU能夠有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),提高資金利用率。

其次,要多選擇不同種類的產(chǎn)品。這聽(tīng)起來(lái)似乎與減少單個(gè)產(chǎn)品的SKU數(shù)量相矛盾,但其實(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別。即使是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的產(chǎn)品,最終還是需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。減少單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量,是為了在前期減少投資金額;而增加不同種類的產(chǎn)品,則是為了在最短時(shí)間內(nèi)提高打造爆款的成功概率。例如,鼠標(biāo)墊是單個(gè)產(chǎn)品,而電腦包、鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)則是3個(gè)不同的產(chǎn)品。我們要做到單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量少,不同類型的產(chǎn)品盡量多。

最后,在發(fā)FBA時(shí),要遵循20 50原則和2000元封頂原則。當(dāng)您采購(gòu)新品時(shí),即使客單價(jià)很低,數(shù)量最多也不要超過(guò)50個(gè),但不能低于20個(gè);如果客單價(jià)很高,采購(gòu)金額也不要高于2000元。當(dāng)然,這一原則更適合資金不多的中小賣家。如果您有充足的資金,比如拿著幾百萬(wàn)投資機(jī)構(gòu)的錢在做,那么可以適當(dāng)提高這個(gè)上限。畢竟,死庫(kù)存是每個(gè)賣家都難以避免的問(wèn)題,在實(shí)際的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中,即使有幾款產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷量,也需要隨時(shí)處理好庫(kù)存,既不能讓產(chǎn)品成為滯銷款,也不能出現(xiàn)斷貨的情況,以免影響排名。補(bǔ)貨時(shí),即使使用高價(jià)的紅單,也比斷貨要強(qiáng),畢竟您能享受到紅單的時(shí)效和服務(wù),而斷貨則只能眼睜睜地看著銷量受損。

總之,控制庫(kù)存和提升利潤(rùn)是跨境電商賣家需要不斷探索和優(yōu)化的重要課題。希望各位賣家在2025年都能取得理想的成績(jī),實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

(來(lái)源:藏龍薈跨境電商)
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