跨境電商賣家如何在淡季做好休整工作

每年的四月份開始，不少企業(yè)的成交量與流量會(huì)出現(xiàn)不同程度的下滑，直至七、八月份進(jìn)入真正的淡季。

在這個(gè)時(shí)期，跨境電商賣家需進(jìn)入修整階段。正如跨境電商行業(yè)常言：“旺季做生意，淡季做市場(chǎng)”。雖說處于淡季，賣家們卻不可懈怠。在這兩個(gè)月，他們要提升自身實(shí)力，備好貨品，做好各類市場(chǎng)鋪墊以及品牌的宣傳推廣，從而為即將到來的旺季做好充分準(zhǔn)備。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025 年跨境電商市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，賣家們?cè)诘镜男菡ぷ黠@得尤為重要。那么，對(duì)于跨境電商賣家而言，在淡季應(yīng)如何做好休整呢？

1.發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品

依據(jù)以往運(yùn)營的數(shù)據(jù)，組織技術(shù)人員與運(yùn)營人員對(duì)細(xì)分市場(chǎng)展開研究。依據(jù)消費(fèi)者的差異，找尋最為有力的潛在機(jī)遇，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化配置，力求在旺季來臨之際，實(shí)現(xiàn)銷售的重大突破。

2.適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，能夠有效分割競爭對(duì)手的市場(chǎng)份額。從造勢(shì)的角度來看，可強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，通過有限的廣告宣傳和適量的新品推出，也能取得不錯(cuò)的效果。在 2025 年 6、7 月份的市場(chǎng)淡季，適時(shí)推出一部分秋款產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言是一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。

3.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和用途

淡季的營銷更注重競爭導(dǎo)向，而旺季則強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。因此，在淡季營銷時(shí)，賣家可通過分析自身的運(yùn)營數(shù)據(jù)以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣。

4.養(yǎng)精蓄銳

淡季是跨境電商平臺(tái)整體提升實(shí)力、休整的好時(shí)機(jī)。將淡季視為對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)期，使其能更深入地了解電商渠道，發(fā)現(xiàn)并解決問題，這樣在旺季到來時(shí)才能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

5.做好市場(chǎng)調(diào)研，維護(hù)品牌形象

在淡季，運(yùn)營人員有時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，如開展最終用戶調(diào)查、探究運(yùn)營方案等。淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，在前期與他們建立良好關(guān)系，有助于進(jìn)行品牌維護(hù)，這對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售具有重要價(jià)值。

6.引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣

發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季提升銷量的有效途徑。以服裝類賣家為例，夏季暢銷的短袖、鏤空涼鞋，在 7 月份可在已有鏈接中添加長袖款、秋季單鞋，以此彌補(bǔ)淡季帶來的銷量遞減。淡季的營銷更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，旺季則強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。

（來源：K 哥聊出海）