當(dāng)前跨境電商（B2C）主要采取兩種銷售模式，一是通過如eBay、速賣通、Amazon、Wish等第三方商城平臺(tái)進(jìn)行銷售，另一種是建立自己的獨(dú)立站點(diǎn)進(jìn)行銷售。以下是這兩種模式的比較：

關(guān)于選擇哪種模式，我們需要從多個(gè)方面進(jìn)行考量。老古的建議如下：

1. 考慮銷售額預(yù)期：你需要評(píng)估每月或每季度的銷售利潤(rùn)是否能覆蓋所有固定費(fèi)用。

2. 如果你的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且在技術(shù)和需求方面都有極大的發(fā)展前景，同時(shí)有大量投資人表示興趣，那么建立獨(dú)立平臺(tái)可能是一個(gè)好的選擇。

3. 在第三方平臺(tái)上銷售，可變成本較高，固定成本較低；而建立獨(dú)立平臺(tái)，則需要投入專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)器費(fèi)用、SEO優(yōu)化等，固定成本較高，但可變成本較低，因?yàn)椴恍枰蚱脚_(tái)支付費(fèi)用。

4. 如果你銷售的是特殊產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品不適合在第三方商城平臺(tái)上銷售，那么你必須選擇建立獨(dú)立站。

5. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，獨(dú)立站對(duì)于建立穩(wěn)定的銷售渠道、宣傳品牌和培養(yǎng)企業(yè)文化具有非常重要的作用。如果你想走品牌路線，那么建立獨(dú)立站是你的不二選擇。你也可以利用第三方商城平臺(tái)增加產(chǎn)品曝光率和銷售收入，采取全平臺(tái)營(yíng)銷方案。

6. 如果你的產(chǎn)品正處于開發(fā)階段，并且希望通過眾籌方式在開發(fā)階段就開始銷售，那么你也需要建立獨(dú)立站。

7. 如果你提供的是服務(wù)性產(chǎn)品，鑒于目前各個(gè)平臺(tái)主要以實(shí)物產(chǎn)品為主，建議你考慮建立獨(dú)立站。

8. 在第三方商城平臺(tái)上開的店沒有獨(dú)立域名，而獨(dú)立站則擁有獨(dú)立的域名。如果你認(rèn)為獨(dú)立域名能提升企業(yè)形象，那么應(yīng)該選擇建立獨(dú)立站。

老古的建議是：除上述必須建立獨(dú)立站的情況外，初學(xué)者可以從第三方商城平臺(tái)開始，熟悉跨境電商流程，鍛煉團(tuán)隊(duì)，完善供應(yīng)鏈。最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)營(yíng)銷，包括自建平臺(tái)和第三方商城平臺(tái)。

最近，由于第三方平臺(tái)的限制，許多朋友都有建立獨(dú)立站的計(jì)劃。這些朋友大多擁有在不同第三方平臺(tái)上的一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，且表現(xiàn)不錯(cuò)。他們最常問的兩個(gè)問題是：

1. 應(yīng)該選擇什么系統(tǒng)來建立獨(dú)立站？

2. 如何將第三方平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)遷移到獨(dú)立站？

接下來，老古將針對(duì)這兩個(gè)問題展開討論，分享他的經(jīng)驗(yàn)。

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