亞馬遜體育用品選購指南:海外消費者吸引策略秘籍!
今天我們來一起看看全球最愛運動的人排行榜,其中歐美人和日本人占據(jù)了不少的位置。美國人的家庭聚會節(jié)目不是圣誕晚會,而是橄欖球比賽——超級碗。而日本人則非常熱愛騎自行車,釣魚和高爾夫也是他們的熱門運動。
這些國家和地區(qū)的成熟體育產(chǎn)業(yè)、良好的自然環(huán)境和民眾體育習慣,使得體育用品在亞馬遜各站點銷售額排名靠前,并且始終保持健康的增長率。特別是美國,一直是世界頭號的體育產(chǎn)業(yè)市場和體育用品零售市場。
近年來,美國體育用品零售市場也有明顯的向電商渠道遷移的趨勢。今天我們將為大家?guī)硇迈r出爐的亞馬遜體育用品品類攻略,重點介紹亞馬遜美國站四大重點子品類,以及亞馬遜歐洲站和日本站不同于美國站點的一些亮點類目。
我們來看看美國站的重點品類——運動健身。據(jù)統(tǒng)計,2015年美國健身俱樂部會員人數(shù)達到5500萬人,占美國總?cè)丝诘?7%。全美人口平均的每日運動健身參與率約為20.4%??吹浇∩矸坷餆嶂杂诹鶋K腹肌馬甲線的俊男美女們就可以感受到,健身是體育用品品類下當之無愧的第一大熱門分類,規(guī)模巨大且增長強勁。動感單車,劃船機,跑步/快走,瑜伽,尊巴(Zumba,一種健身舞)等等都是近年流行的熱門運動。
另一方面作為室內(nèi)運動,健身在亞馬遜美國站的銷售走勢沒有明顯的季節(jié)性;但在11,12月份隨著亞馬遜平臺整體流量上升,會有一定增幅,賣家需要提前備貨。
接下來是打獵和相關(guān)配件。在亞馬遜上,豐富的配件類商品吸引了不少打獵愛好者,和戰(zhàn)術(shù)軍品玩家。整個打獵用品和戰(zhàn)術(shù)相關(guān)商品的類目,平穩(wěn)增長而規(guī)模巨大。對于中國賣家來說,其中不少子品類都是可以發(fā)力的方向,例如,望遠鏡,打獵配件和包袋,戰(zhàn)術(shù)裝備和包袋等。
然后是釣魚和航行。美國有良好的漁獵自然環(huán)境,垂釣,海釣,溪釣在美國多地都能找到合適的場所,自然也聚集了大量的愛好者。據(jù)統(tǒng)計,在2017年,全美約有4720萬人參與釣魚運動,參與者年平均外出釣魚次數(shù)為19次。在亞馬遜美國站,釣魚和航行品類整體規(guī)模雖然小于健身和打獵,但增長迅猛。魚線輪,魚竿,魚餌,組合套裝等商品,都是長期熱搜和熱賣品類。
最后是團隊運動。美國社會推崇團隊合作和競爭精神。不管是在校園中,還是社區(qū)里,集體運動總是無處不在。從項目上,最熱門的要數(shù)橄欖球,棒球,籃球,體操,馬術(shù)等。足籃球,棒球球棒手套等主品,相對來說有比較強的知名品牌主導性。不過對應(yīng)的訓練輔助和運動防護,銷售額往往超過主品,正是中國賣家可以發(fā)力之處。
在歐洲站和日本站,也有一些亮點類目值得關(guān)注。例如在歐洲站,騎行運動營業(yè)額排名靠前,運動手環(huán)相比美國市場熱度更甚,球類運動除了棒球,足球,籃球外,排球,羽毛球,網(wǎng)球也十分熱門。而在日本站,騎行運動排名靠前,釣魚和高爾夫都是熱門運動。
全球的運動熱潮為體育用品市場帶來了巨大的商機。無論是哪個國家和地區(qū),都有自己獨特的體育運動和市場需求。作為賣家,我們需要密切關(guān)注市場動態(tài),把握機會,推出符合消費者需求的產(chǎn)品。
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