近日，在風(fēng)起云涌的跨境電商領(lǐng)域，一場盛大的大會如期展開。星網(wǎng)風(fēng)口跨境電商大會再次吸引了眾多業(yè)內(nèi)精英的目光。在這場盛會上，最美跨境人專場尤為引人注目，其中一位名叫馬松的選手憑借他獨到的分享贏得了在場眾多觀眾的贊賞和共鳴。他在演講中結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享了一系列寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。以下是關(guān)于他的精彩演講內(nèi)容的速記整理。

在選品策略方面，馬松強調(diào)，數(shù)據(jù)的可靠性是不可或缺的。他堅決反對僅憑個人直覺和感覺來做出決策。馬松以一個實例說明了這一點：他的一個想要涉足亞馬遜業(yè)務(wù)的舊友認為某類商品由于街頭普及率極高，一定能在亞馬遜上獲得良好銷量。馬松對此持有不同看法。他指出亞馬遜面向的是全球市場，各地文化和消費觀念存在很大差異，所以在選品時數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵因素。所分析的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包含銷量、排名等關(guān)鍵指標，同時還需要關(guān)注過去三個月內(nèi)的產(chǎn)品評價數(shù)量增長趨勢。但我們必須清醒地認識到評價存在的不真實性問題。只有綜合運用多方面數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，才能更準確地判斷一個產(chǎn)品的潛力。亞馬遜提供了許多強大的工具來輔助數(shù)據(jù)分析。例如Hot New Releases工具，能夠根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售表現(xiàn)，及時呈現(xiàn)出當(dāng)下熱銷新品榜的變化趨勢，指導(dǎo)我們及時把握商機；再如Most Gifted工具針對節(jié)日禮物市場提供了精準的洞察能力；Wish Lists工具可以幫助我們尋找需求清單上的產(chǎn)品機會；而Movers and Shakers工具則反映了短時間內(nèi)市場接受度極高的產(chǎn)品走勢。這些工具無疑為我們的選品決策提供了強有力的支持。而對于初入亞馬遜的新手賣家來說，選擇過于熱門的商品競爭過于激烈且容易陷入飽和市場陷阱之中，應(yīng)該積極尋找未被完全占領(lǐng)的細分領(lǐng)域進行深耕細作。對于庫存的管理也需要高度關(guān)注并慎重選擇非季節(jié)性產(chǎn)品以規(guī)避長期積壓的風(fēng)險。在運營策略上建議賣家們精細化運營SKU而非盲目擴充產(chǎn)品線。近期他們的公司戰(zhàn)略發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變從自營轉(zhuǎn)向代運營正是順應(yīng)亞馬遜服務(wù)賣家的趨勢這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變旨在更好地服務(wù)賣家并協(xié)助他們?nèi)〉酶玫氖袌鰳I(yè)績而非僅僅追求短期利潤差價的傳統(tǒng)模式這為公司的長遠發(fā)展鋪平了道路馬松表示他們希望通過自己的努力幫助福建地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)走向全球擴展全球市場實現(xiàn)共贏發(fā)展。